当前的平台，要说流量最大的平台，那肯定是抖音，但要说种草、获客、转化、成单等商业行为，小红书绝对当仁不让。

作为炙手可热的内容平台，小红书对B2B企业而言有着非常大的诱惑力：庞大的流量、便于触达的垂类人群、种草机制高黏性等等。

但也许多B2B营销人对这个平台持有怀疑态度：B2B企业并不一定都适合ToC氛围这么浓的小红书。

一面是巨大的流量机会，一面是并不好结合的内容生态，许多B2B营销人在这样的矛盾中不断发出疑问，努力寻找答案。

可是当你还在思索犹豫的时候，有人已经开始行动了。

MarketUP的小红书已经运营了一段时间，单篇笔记浏览量已经可以接近2000人。

说干就干的ToB企业可不单只MarketUP一家，下面这家ToB企业他们做的更早，点赞都已经突破1000，换算下来，单这一篇的浏览量就能达到1w人。

其实小红书流量分发机制很好理解，总结成一句话就是：内容标签匹配

一篇笔记发布以后，会被系统拆分成N个标签，然后去推送给最近有同样内容喜好的用户。

内容侧，一篇笔记不管是图片还是文案，会被系统按照标签去区别和理解。

用户侧，用户最近的阅读喜欢也是会被系统按照标签进行分类和匹配。

内容标签对用户标签的匹配，就形成了小红书的流量逻辑。

笔记推送给用户后，根据用户的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户。这个评分体系记分规则是：

 点赞1分 + 收藏1分 + 转发4分 + 评论4分 + 关注8分

如今平台更侧重以下几项：

点击率、互动率、完播率、互动值

但无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为。

小红书的流量分发机制中，内容标签是最重要的一环；但什么是内容标签？

站在内容制作与分发侧，内容标签=关键词，是的你没有理解错，就是SEO的那种关键词。

在ToC端 “有一大部分人把小红书当百度使用”，这已经是不争的事实。

而且据统计，有90%的人在购买行动产生前，会在小红书搜索相关产品。

内容产出者有60%的流量来自于搜索。

对于ToB企业来说，搜索带来的流量也差不多和C端一样。

只不过，B端和C端在关键词上面的选择出发点不一样。

C端账号做关键词搜索优化，他们的核心是从教导用户出发，因为很多用户来小红书是“求科普”的，如：“XX牌子的扫地机器人好用吗”，所以品牌词在C端很重要。

但在B端，因为所在的行业大众不了解，因此只有更多的人看才有可能获得更多的潜在客户，所以ToB企业的核心是覆盖更多的人。

拿模具行业为例：

我们要做一篇关于模具的笔记，现在有两个选题

1. 冲压模具的制作分享

2. 注塑模具的制作分享

这两个选题，我们做哪一个更好一些？要是有更多的选题我们应该怎么选？

在同一时间，我们在小红书中做搜索：

“冲压” 二字有关的笔记有3w+

“注塑”二字有关的笔记暂时没有形成热词

这也就表示在一篇内容中，关键词为“冲压”的时候，可以被更多的人看到；被用户或者客户看到的机会也就更多。

而在图文制作上，我们需要注意小红书是有自己的规矩的。

1. 图片的尺寸选择

以上就是小红书运营过程中需要注意的地方。

运营方法方面，用户侧的标签是我们没办法去干涉的，但有个小tips或许可以发散一下思维。

很多ToB企业是镶嵌在一个产业链中的一环，那么产业最终的消费者人群画像，很大程度上也包含了你的用户的画像，而用户的口碑和评价，很大程度上能影响到决策者的判断，甚至用户本身就是决策者。

因此，要想了解自己企业用户侧的标签，那么可以将眼光放在产业链的最终端，看看消费市场的都是带有什么标签的人群。

End

目前MarketUP已经对外开放，如果您想要详细地了解相关功能，可以点击下方链接，进行【功能演示申请】。