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小程序能够快速形成基于微信的营销通路，实现圈层传播，相对轻量、便捷，开发成本较于APP等移动端更低廉，且适配场景多样，可模板化建设，也可根据企业独立需求“量体裁衣”。当企业营销小程序结合MA工具实现全场景，多链路的线索追踪，对B2B企业来说，这无疑能够形成更便捷的营销通路，更容易实现获客与孵化，更好地沉淀线索、量化数据，且能进一步联动同属微信生态中的企业微信、客服微信等设施。今天，MarketUP将为大家分享，如何真正利用好小程序，打通5个场景下的获客与转化。
The First
01
企业构建小程序是否存在如下问题？
小程序虽然开发成本低，然而搭建一个成功的小程序也不是一件易事，以下是企业构建小程序中常常出现的问题：
第一，构建难，不灵活。小程序往往承担着获客的功能，这也意味着需要开设众多板块才能满足企业的营销需求。而随着企业业务转型、客户需求变化等多种问题，小程序的板块需要不断更新，那么此时寻求替换便很困难，常见的搭建方式缺乏弹性，不灵活。
第二，开发价格昂贵、不划算。企业自主开发小程序，不仅价格昂贵，而且将涉及大量的后期维护工作。
第三，无法洞察获客、孵化效果。普通的小程序无法实时了解真正的获客情况，无法洞察线索在小程序中的行为轨迹，难以形成数据洞察反哺后续的营销手段调整。
第四，除了展示用途外，价值感低。小程序是数据营销的一环，没有形成数据洞察的小程序只是“花瓶”，即使再美观，也是徒有其表，无法真正辅助业务。
The Second
02
如何拥有１个标准型B2B企业小程序？
标准型小程序指通用性小程序，能够匹配大部分企业的基础需求。这类小程序往往承担着类似官网的作用，使用时间长，需要长期维护、长期更新。其开设的常见模块如下：
① 内容中心：内容中心可放置行业洞察、行业干货、企业介绍、产品介绍、企业资讯等等，目的是打造企业形象，并通过内容分发获客，通过价值内容交换线索信息。
② 销售智慧名片：小程序内嵌智慧名片，通过微信打开，销售可随时分享至通讯录客户。
快速转发至微信好友
信息可长期储存
不易丢失，避免客户遗忘
③ 产品中心：向外界展示企业的产品。
④ 活动中心：举办活动来推广产品。
The Third
03
小程序的多种应用场景，满足企业个性化定制需求
功能型小程序的产生有两种原因，第一企业由于某次活动、某次展会特别搭建，第二可能是针对企业的业务进行个性化定制，需要在标准型小程序上添加特殊的、具有企业特色的功能与模块。比较常见的有以下类型：
１、活动展厅小程序
签到打卡：设置不同的打卡站点，通过打卡闯关的形式吸引客户参与。
抽奖活动：当线索在小程序中产生行为轨迹后，利用MA工具筛选高价值线索，为其分配抽奖名额和高中奖率。
内容中心：企业可放置与活动相关的多种内容。
２、 教育培训小程序
专家库模块：向外界展示权威师资。
课程中心：企业可开设不同的课程，同时用户拥有个人的课程中心，查看课程学习进度。
３、会议活动小程序
日程中心：查询日程。
交通查询：查询交通
展会资讯：展会最新动态。
精彩论坛：参会者可实时互动。
报名窗口：报名缴费。
The Fourth
04
如何使用营销小程序实现高效运营？
应用1
综合多种内容形式，构建立体企业形象
在手机上有了你的品牌官网类小程序，企业实力更凸显，企业形象更完善
①图文形式：新闻资讯、干货内容等
②视频形式：企业宣传片、产品介绍、产品故事等
应用2
结合微信生态打造小程序的内容营销链路
快速形成圈层传播
①联动视频号：内嵌微信视频号功能，联动跳转
②微信搜一搜入口：搜一搜入口直接触达小程序
③打通短信营销等传统触点：用户点击短信内的链接，可直接跳转至小程序页面，一键授权登录
④微信生态快速传播：让内容在微信生态中便捷传播，内容营销更易触达
应用3
会议活动中可设置多种互动方式
提高参与率
会议活动前期推广可溯源、更便捷，活动中轻松产生客户互动行为，会后数据精准统计与复盘。
①线上展厅搭建：基于线下活动小程序展厅等功能搭建
②线上-—线下联动式推广：会中小程序签到、打卡、抽奖实现多种互动
③活动推广溯源：会议活动推广轻松溯源追踪，查询客户来源，发现闪光员工
④会后数据看板：复盘渠道、互动效果、有效客户情况等
应用4
结合MA工具进行线索轨迹洞察
辅助获客孵化
实现企业微信生态获客、精准溯源、洞察客户，实现高效孵化产生商机
①小程序页面洞察：统计各个页面的访问量、访问人数
②线索轨迹洞察：查看线索的行为轨迹，挖掘高价值线索
应用5
辅助销售跟进，掌上洞察轨迹
实现全员营销
让销售带出去更有面子的智能名片小程序，品牌实力全方位展示，边递名片边营销裂变
①销售弹药库：小程序中创建内容中心、资料库、客户案例库等
②小程序内容可随时调用：解决销售内容弹药库，随时调用，随时了解客户查阅情况
③营销协同：实现营- 销一体化协同，销售侧线索流入，市场侧匹配自动化营销再次推送偏好内容
④形象展示：高大上智能名片展示效果，展示个人，也是展示背后的企业
写在最后
在这篇文章中，MarketUP为大家带来了一些B2B小程序营销的策略分享，希望能帮助企业将小程序巧妙融入业务中，让小程序不仅仅是存在的摆设，而是成为推动增长的得力助手，成为创造价值的关键工具。
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