B2B营销海报很常见但不普通，海报不仅是视觉呈现，背后也藏着B2B营销策略。其获客工具属性很强，获客有效性取决于其能否传递有力的商业信息、能否触发目标受众的行为。
对于B2B而言，营销海报真的不好做
- 做海报的不一定懂产品，懂产品的不一定会做海报，或者做海报的不一定懂营销，懂营销的又不一定会做海报；
- 海报有很多归类：企业品牌海报、企业活动海报、产品介绍海报、市场信息海报等，选不好获客切入点；
- B2B营销海报即使高频曝光，但获客不一定有效，容易因流量不精准、缺乏链路以及缺少有效的CTA（行动呼吁）而影响效果；
高质量的B2B获客海报需要什么样的条件？
一张海报将每个环节打通需要4点：
- 需求性设计：客户所需的产品介绍、白皮书报告，是客户眼下最需要的也会去主动搜索的内容，可总结为给目前的潜在客户看的海报。
- 创造性设计：客户还未认知到的，如企业对行业的洞察分析、“补充型”产品（如CDP客户数据平台）的宣传，可总结为给未来的潜在客户看的海报。
理解以上两类“指向”后，做海报的整体方向感就有了。2）然后是针对客户视角的设计，有两点需要重视——以在微信生态发布海报为例，大家可举一反三到其他渠道：以海报发在朋友圈和微信私聊发给客户为例，在客户没有点开前的视角是这样的（由于不同手机屏幕尺寸、显示比例可能不一样，但显示效果基本一样）：因此对于海报的大标题设计要简洁瞩目，突出重点信息，成为缩略图也可以被看到大标题（当然也不是标题越大越好，会影响美感和用户接受度）。点开了海报，由于正常人阅读习惯问题，视角会落到底部为止。因此在底部，可以除了放二维码，还需要放一些CTA引导话术或者再次“强调”的重复信息。
2、不同内容组合的B2B海报创意公式：兼顾产品和获客
B2B海报兼顾产品和获客，内容和CTA就必须清晰。海报内容有：产品简报、企业内容、活动信息、市场内容、干货内容等。
海报CTA有：实际场景、数据结果、活动分享、引导话术等。自由组合搭配以上两类，形成海报创意公式：B2B海报=内容+CTA+二维码（必选），基于一套主KV海报进行不同的获客场景的不同排列组合，达到最佳的营销效果。【品牌名】高速高精度数字式位移感测器 + 快速了解位移传感器/测量仪选型方法 + 产品目录二维码下载【品牌名】高速、高精度数字式位移感测器 + 在各种环境下均可高精度监视设备、不需通过输入外部机器来执行繁琐设定 + 询价二维码【企业名】参展+ 2024工博会重磅新品亮相 + 全新产品手册二维码下载
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3、各类埋点思路：执行、跟踪
二维码对于营销海报来说不可或缺，对于二维码的运用，有以下4种方式：
针对不同渠道的埋点，用于统计分析不同渠道的获客效益。- 动态的埋点，如社群朋友圈、广告投放、展会活动，这类埋点，关注渠道获客的短期结果；
- 静态的埋点，如各类内容渠道，这类埋点，关注渠道获客的长期结果。
一方面，如果一份推广海报只是通过微信群发给所有员工，没有办法判断海报后续是否分发到位。另一方面，如果员工领取到一份推广海报，如果仅是简单地发布朋友圈或者直接发送给某个客户，并不能有效发挥内容的价值，如何真正引导用户下载留资才是关键，这需要员工积极发挥个人的营销能力。管理人员可以配合MarketUP的系统，利用【全员营销海报任务】一键将海报推送给所有员工，后续可以在MarketUP系统后台查看入库客户的具体动作，是通过哪个员工的哪个海报内容来入库的，这样也便能判断员工是否将海报分发推广到位。
4、海报素材的创新复用
基于一份主海报，分享社群朋友圈和1对1客户对接的复用方式比较常见。这里分享4个创新复用方式：- 发布“小绿书”：调整尺寸，配上短文案，选择“图文消息”发布推文；
- 制作文章长图：调整尺寸，加上文稿当做长图文章发布，这样更便于多渠道分发文章，省去对格式排版的分发调整环节；
- 跳转文档库的“窗口”：如果需要展示营销内容信息量比较大且复杂，涉及很多的表或者很多个文档来源，可以全部上传到飞书在线文档、金山云文档等在线文档平台，直接将海报置于公众号文章，设计好图片跳转路径，客户点击直达企业营销内容。
上面提到的海报图片替代文字文章的复用方式，由于字符文本量比较少，一定程度上会影响全网内容收录检索效果，但随着各家搜索引擎大模型对图片识别检索的能力越来越强，同时做好以下精细化配置，也是可以实现SEO效果，也能获得更好的SEO收录结果视觉展示。- 文章标题&标签：分发长图文章的时候，在标题和标签上时要选择高权重的搜索关键词。
- 图片标题：在各类内容渠道上传的海报图片标题尽量避免是“111”“2222”“微信图片20241203”等，可以命名为企业产品+搜索关键词+数字区分。
- Alt标签：一种图片的替代代码文本，适用于企业官网博客站渠道，例如可以将海报的网页代码设置为<img src="企业产品+关键词.jpg" alt="大型工业制冷设备推荐"/>
- 网站板块：企业官网博客站渠道，如果上传图片较多的情况，为网站中的所有图像创建一个专门的站点地图，可以使得搜索引擎容易发现网站上的图像资源。
EDM邮件往往稍显单调，而且如果单独给每份营销邮件设计模板，也会增加团队一定的工时成本。可以将海报稍微调整尺寸，置于邮件内容内，增加了邮件内容的设计感，也降低了整体工时成本。SEMer在后台配置创意图片时，可以基于海报做一些拆解调整拿来复用，配置显示在竞价结果页面，提高竞价结果的点击吸引力。
完整的B2B获客海报分析应该包含哪些因素？
一份完整的B2B营销海报获客分析应该综合考虑多个关键因素，评估其效果和优化接下来的海报内容策略。分析主要分为“前“后””数据。- 扫码次数：追踪每个二维码的扫描次数，了解海报的触及频率。
- 提交信息量：分析通过扫码后提交的表单或者咨询的数据量，衡量潜在客户的参与度。
- 转化率：扫码后有多少用户完成了注册、下载或其他目标动作。
- 展示频次：监控不同渠道上海报的展示次数，包括线上（内容渠道、网站广告等）和线下（会议、路演等）。
- 渠道效果：分析哪些渠道带来最多的扫码行为和最高的转化率，帮助判定最有效的传播渠道。
- 渠道成本：考量各渠道的成本效益，计算每种渠道的客户获取成本。
- 参与度：员工在推广海报中的参与程度，比如通过员工分享带来的扫码次数。
- 员工激励：分析不同激励措施对员工推广海报的积极性影响，如奖励机制或内部比赛。
- 效果反馈：收集员工对海报设计和策略的反馈，用于指导优化。
- 互动数据：查看分析客户海报扫码后的具体行为，例如点击链接后点击查看产品方案的动作。
- 客户需求分析：从互动中分析潜在客户的需求和兴趣点，为产品或服务的迭代提供数据支持。
- 长期追踪：如果存在长期投放，可以长期追踪评估海报获客效力，另一方面，关注海报带来的客户在后续孵化过程中的客户旅程周期。
- 投入产出比：计算整体海报的投入（如设计、打印、投放分发成本等）与产出（如生成的销售线索机会、成交等）之比。
通过这两个维度的综合分析，可以全面评估B2B营销海报的获客效果，并持续优化策略，提高营销投资的回报率。
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