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前言
随着2024年的收官，B2B市场部门逐渐聚焦于年度复盘和策略规划，这不仅是业务回顾的关键时刻，也是为来年定调的重要阶段。在这个“决定性”的时刻，MarketUP的“营销觉醒”沙龙第二期圆满举行，特别邀请了B2B工业营销专家严晓锋老师，为我们深度剖析本次沙龙主题——《B2B年度复盘与市场规划》的细节与实践。
严晓锋老师的分享深入到了规划复盘的每个角落，指出了B2B市场人在过去一年可能忽视的几个关键点，并提供了一套系统的年度复盘框架，从“给谁看、写什么、怎么写、怎么洞察”的实际问题出发，助力大家以更精细的视角优化的市场复盘与规划。
考虑到本次沙龙现场反响热烈，也还有很多未能到场的市场人表示了浓厚兴趣，MarketUP秉承一贯的实践分享精神，接下来带大家回顾沙龙现场的主要分享内容，让大家也能共享本次学习机会。
01
市场复盘规划始于对日常数据的积累，市场部的日常工作，如月度报告、活动报告、渠道报告等，都是未来复盘规划的重要素材。
02
面对上级，你有一件事儿没达标，他就记住了。所以年度总结就是唤起记忆，将你1年内做成功的那 10 件事情把它唤醒。引导他们对未来预算的支持和市场活动支持认可，基于对你能力的信任和满意度。
简而言之，就是老板只关心他所想关心的年报内容，他只想看他想看的，但是趁年报这个机会我们要做一件事情，是什么？把老板他想看的给他了，再“搭售”一点。“我”想给他看什么？就这个机会“搭售”一点，把我想表达的东西给他讲一讲，争取认可。
例如，CEO通常如何扩大收入、增加利润和人员架构三方面的问题，对于销售总监，报告可能需要强调销售支持和业务成果；而市场总监则可能更关注市场活动和品牌推广的效果。
03
培养起整体战略思维
我们要做的事情就是，拆解公司的整体的战略，把它变成我的年度的市场的一个计划，也就是根据企业战略制定全年营销策略与计划。做这个事一方面可以，列下来这些事情是要你做的事情，然后跟你的老板沟通，你们俩就有一个基础，表明这是我今年承诺要做的事儿，所以是一个训练我们的战略思维及拆解的，另一方面，是你把它拆解完之后，就是想要跟你的老板去沟通，我是有战略思维的人，你下次做战略的时候拉我一起做就好了。
明确明年的我们公司计划是什么？我们公司战略是什么？我们的重点是什么？公司的重点就是我们的重点，公司的产品重点就是我的这个市场宣传的重点，所以把公司战略转化成市场战略，转换成我们的规划。
04
将KPI与数据可视化结合是提升汇报效果的有效策略。通过明确的图表和数据展示，如销售额、利润率及市场份额等，可以直观地展示公司业绩和市场表现。这不仅帮助管理层快速把握公司状态，也促进了决策的精准性。
此外，其他可量化的指标，如活动数量、粉丝增长率、互动率以及品牌传播的成果，都是我们积极跟踪和汇报的重要数据。网站性能指标，例如访问量、页面浏览时间和跳出率，同样是关键的可量化指标，它们帮助我们绘制出数字营销的全貌。
05
复盘对于转化经历为经验和知识至关重要。如果你进行了复盘，你的努力就不会白费；没有复盘，你的经历可能仅仅停留在“经历”，无法深化为实际可用的知识。只有通过复盘，我们才能真正理解和提取过去行动的价值，从而为未来做好准备。
比如说：你完成了五份市场调查报告，但这又如何呢？关键在于这些报告能提供什么实质性的洞察。老板层面需要了解的是，市场的现状如何，产品表现怎样，竞争对手有哪些新动向。我们应从中提取关键信息，分析我们的应对策略。因此，真正重要的是将这些发现转化为行动方案，规划我们下一年的策略。
因此，对于B2B营销人来说，通过复盘，重要的不是你知道多少，而是你的工作和技能带来了多少独特价值，具体的技能和经历往往容易被替代，价值也相对较低，而经验和洞察力的替代则更为困难，它们的价值远不可同日而语。
文字分享仅于纸面，替代不了沙龙现场的学习体验。请大家继续关注MarketUP的"营销觉醒"沙龙，下一期我们还会带来更多市场热点话题，帮大家在市场的海洋里航行得更远，期待与大家的线下相聚，共同发现B2B市场的无限可能。
需要演示MarketUP点击这里。
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