这个B2B品牌通过营销自动化工具，收揽95%的参会者成为潜客

D公司是一家以科研为基础的全球性企业，在全球70个国家经营业务，在《福布斯全球企业2000强》榜单排名前200名。

近期D公司赞助某场行业峰会、在现场设立展台，在MarketUP的帮助下，参会人员关注品牌微信公众号率达95%，他们是怎么做到的呢？

所遇挑战：

1、如何吸引到场的用户，更多的关注品牌微信公众号？

2、如何在用户关注品牌微信公众号后，降低取关率？

3、如何将微信作为获客渠道，以获取更多有效销售线索？

4、如何扩大峰会的二次传播效果，获取更多场外潜客？

解决方案：

Step 1 峰会入场阶段：

仅需一招，在众多展台中脱颖而出

如何在众多展台中脱颖而出，吸引更多的入场观众驻足？秘密在于，D品牌聘请了专业摄影师进行现场摄影，并搭建布景。

现场专业摄影师靠高质量的摄影效果、与现场观众互动，用户可以扫码二维码、关注公众号，获取峰会现场高清照片。这个趣味与实用性具备的小活动，入场观众纷纷驻足，难以抗拒这个“养眼”的福利！

Step 2 用户导流阶段：

借以有分量的行业报告，获取更多有效销售线索

拉来人气只是第一步，接下来才是重头戏：品牌抛出各类干货吸引现场观众关注公众号，并进入欢迎旅程，通过【聊天机器人】的引导，提交信息换取干货。

在用户与机器人你来我往、轻松又便捷的数字选择对话中，用户与品牌彼此对对方有了一定了解，对话中关于用户的关键信息，如年龄，职位、所在地等，实时更新至【用户画像】中，第一时间加深用户对品牌的印象。只需一步，验证手机号即能获取行业报告，粉丝何乐而不为呢？此举，吸引了95%的参会者成为潜客。

Step 3 定制营销阶段：

通过用户画像，进行定制化营销

经过峰会期间时不时的小技巧、小惊喜与小互动，品牌对新用户了如指掌，立体的用户画像使品牌众多粉丝归于不同的群组。

D品牌根据不同用户群体的属性，推送适合其口味的文章及互动方式，实现【定制化营销】，轻易俘获新用户的“宠爱”。打开率提高，取关率降低。

Step 4 二次传播阶段：

成功的裂变营销，能获取更多场外潜客

参会时间将近8小时，电量告急怎么办？下午时分，D品牌提前准备的礼品，充电宝，开始广受欢迎。“电量告急怎么办？扫我，充电宝给你！”简单粗暴的宣传语，就是电量告急人士的救星！

D品牌将自身最想传播出去的内容制作图文，引导用户转发至朋友圈，有5个场外粉丝点击阅读后，品牌公众号会自动给符合条件的用户发送电子兑换券，用户至品牌展台领取礼品–充电宝。

作为二次传播的文章，文末扫码赠送干货报告，二维码为通过MarketUP设置的【定制化二维码】，一方面得以了解新用户获取来源，另一方面便于后期检测二次传播效果。传播效果实现裂变！场外吸粉人数为场内人数4倍，裂变后，吸粉效果足足翻两番！

Step 5 销售转化阶段：

借助评分系统，优选高分用户，便于高效跟进

现实执行中，B2B销售精力有限、新线索需要开拓、原有客户需要维护，难以两全。自动化营销技术助其一臂之力。

微信自动化营销技术形成【打分体系】，为潜客设定【客户旅程】根据其在旅程中的互动形态，一一打分，根据评分高低排序，优先选择高分粉丝，即为最有意向的潜在客户。销售追踪线索，更高效。

在MarketUP技术加持下，D品牌在峰会各个阶段都有所准备，粉丝精准，互动率高，转化率提升，实现有史以来参与展会转化率最高的一次！市场部与销售部的业绩蹭蹭蹭！