2025年toB企业怎么做？用好这5招，市场部从成本中心变成利润中心！

• 全程把握客户的每一次互动，就像为每位客户安装了专属雷达
• 智能识别优质潜客，让转化率翻倍提升
• 打通营销与销售的信息壁垒，形成默契配合
• 让重复性工作自动化，释放团队创造力
• 为每位客户提供个性化体验，如同贴身定制
• 实现全渠道数据追踪，让每一分投入都清晰可见

请注意，这里的"营收"并非要求市场团队直接售卖产品，而是通过持续输送优质商机，为销售团队创造转化机会。

一个ToB文章的千次阅读，往往比十个ToC文章的万次阅读更有价值。关键在于，我们要搞清楚：谁在看？什么时候看？如何与之建立联系？

四大战法助力精准获客：

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4、全员营销的协同效应

一键将公众号的文章同步至营销小程序，让每位销售都能轻松分享内容，并自动跟踪转化效果。销售同事尤其青睐这个功能，因为它既能帮助维护客户关系，又能自动归集新增线索。

2、微信小绿书追踪溯源

3、知乎、百家号追踪溯源

4、官网追踪溯源

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第三招

活动展会营销的数字化升级

在B2B营销中，展会活动一直是重要的获客渠道。可怎么才能让每场活动都发挥最大价值呢？答案就在营销数字化转型里。咱们把活动展会拆成三个阶段，全程用数字化运营：

会前：全员化宣传，精准追踪

• 一键把活动海报和文案分发出去，每个同事都有专属二维码，方便追踪。
• 实时盯着邀约转化率，看看哪个渠道最给力，效果最佳。
• 激励销售主动分享，反正转化成果都能自动算到他们头上，多劳多得。
• 引导已经报名的人分享活动，跟滚雪球似的，越传越广，形成裂变式传播。

会中：互动点燃全场 “热情”

• 设计些好玩的互动游戏，大家参与度立马飙升。
• 用在线问卷收集即时反馈，了解大家的想法。
• 智能提醒重要议程，参会的人就不会错过关键内容了。
• 鼓励参会者拉上更多朋友一起玩，又能获取更多的潜客了。

会后：活动效果好不好，就看会后如何推进

云展台：线下展会的数字化升级

• 把产品展示、案例分享、解决方案这些都数字化呈现出来，高大上又方便。
• 记录每个访客关注的重点，留下他们的行为轨迹，就像跟着他们逛展似的。
• 根据浏览路径，智能判断客户的意向程度，心里有数，跟进就更有准头了。

第四招

让营销小程序成为销售的得力助手

1、从"递名片"到"智能互动"

• 实时盯着客户查看名片的行为，客户啥时候看的，看了多久，都知道。
• 智能推送相关内容，客户刚看了产品 A，马上推送产品 A 的详细资料和成功案例，贴心又及时。
• 捕捉每个跟进的好时机，客户有点兴趣了，立刻提醒销售，别错过商机。
• 自动记录互动轨迹，客户和销售聊了啥，点了啥，全程留痕，方便复盘。

2、打造随身武器库

• 公司介绍、产品信息，全在里面，客户想了解啥，一点就行。
• 行业案例、解决方案，伸手就够得着，随时展示实力。
• 最新动态、技术白皮书，实时更新，永远给客户新鲜感。
• 而且所有内容都带着智能追踪，客户碰了啥，咱都有数，方便后续跟进。

3、激励销售主动传播

• 内容触达效果看得见，发出去的东西客户看没看，心里有底。
• 客户归属明确没争议，不用担心抢客户的事儿，大家都安心。

第五招

让沉默的线索重获新生

1、打通营销与销售的数据壁垒

• 内容物料及营销活动的效果咋样，一目了然，是好是坏，可视化呈现。
• 每个线索的转化链路，过程明明白白，便于总结经验。
• 根据数据反馈，好的营销方式能快速复制并放大，助力业绩增长。

2、智能激活沉默客户

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• 自动识别客户兴趣领域，客户爱看化工，就给他打个化工标签。
• 根据行为特征分组，经常夜里看资料的一组，上班时间活跃的一组，方便管理。
• 制定针对性的激活策略，化工组就推化工专题直播，精准 “下药”。
• 持续测量和优化效果，看看策略管不管用，不行就调整，直到效果满意。