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我来分享什么是外贸 seo外贸SEO入门到精通篇。(图1)

Google有自己坚持的信条，就是让使用Google的人找到人们想要看到的东西。举个例子，Google搜索“毕加索”出现第一个是毕加索这位画家，而不是毕加索汽车和那些seo得很厉害的汽车网站。

虽说Google算法大家都不知道，大家都靠猜的，幸好有先行者，那么多的SEOer去观察，去揣摩Google程序的规律，（因为Google也是程序，是程序就会有规律）从而制定出一套切实可行的方法，让这些人的网站更加被Google程序喜欢，从而使得网站自然排名靠前。

下面开始讲讲SEO的基础，其实SEO的基础和竞价，我觉得这个基础不是简单的意思，而是整个SEO项目的基础，重点中的重点，SEO基础就是建站和站内优化。

举个例子就像你们家装修，水电煤气这些管道铺设是否合理，是一开始就定下来的，如果铺设得不好，不管你们家家具多豪华，一会漏水一会断电，你觉得这是一个好的家吗？这些东西前期做好了，一般后期不会动的。

网站也一样，一开始服务器选择不好，或者平台选择不好，或者关键词，页面设计得不好，后期无论怎么去改可能还是会问题一堆，严重的可能要推倒重新来过。

SEO建站：

SEO建站包括选择服务器，域名，选择平台，页面设计。

1、选择服务器这个没什么好讲的，国外几大服务器提供商服务相当好，价格也还可以。Godaddy，bulehost，都可以，价格一般在4-5美金一个月。而且空间无上限，送域名，这些大家可以自己百度或者Google了解下。

我建议是直接买国外这些好的服务器供应商的空间，因为这些空间都很正规一般不会有什么成人暴力的网站在里面。因为万一不幸和那些网站公用同一个IP，那么对你网站的排名影响还是蛮大的。

2、域名最好包含关键词，这样可以加分，如果不包含也无所谓。因为如果你的网站产品种类太多，没办法写关键词进去那也是没办法的事情，域名越简短越好，因为如果你公司名声上去了你公司的名称也是一个关键词，你不希望人们想找你公司的时候因为你公司名称太长记不住而损失流量吧。

3、如果有可能的话自己去做网站，因为如果想对网站结构进行调整，自己改起来又快又方便，实在不会可以外包给网站公司，但一定要明确让他们知道你的要求，如果外包给建站公司，改起来有的时候很麻烦，而且达不到自己预期的要求。如果自己做企业官网网站，可以选择wordpress、joomla、drupal，（学习难点从简到难排）如果做购物网站可以用magento 等，大家有兴趣可以自己去百度Google了解下，这些免费3方平台都可以做出非常炫的网站。

网站怎么去建，PHP怎么学习这里就不说了，不是SEO范畴的。有一点需要提醒，有兴趣去自己尝试建站的朋友，网站如何吸引人，网站的内容价值才是最重要的，不是绚丽的界面，有些站为了做得很绚丽，用了大量的JS代码，能把网站做到3D特效，可是从国外客户的感知来想并不是这样，国外更偏向有价值且简洁的东西，我觉得从SEO的角度来说没有必要。

SEO策略

一、选择关键词

关键词需要大家慢慢对产品的市场、自己产品特性有了足够的了解，对市场需要慢慢揣摩，分析用户在搜索的时候爱搜索哪些关键词，才能够选择出适合的关键词。

1.研究关键词有一款软件叫marketing samurai，这款软件功能还是蛮强大的，有各个国家的分析之类的，不过价格蛮贵的，有条件的同学还是可以考虑下的。

2.如果没有这款专业工具，Google也提供了两款很不错的关键词分析工具。直接把下面两个关键词工具的名称放在Google里搜索一下就出来了

A、Google趋势，Google趋势可以清晰地看到最近几年的热门关键词，关键词在哪些国家热门。不过无论搜索什么英文关键词搜索热度第一名肯定是美国，剩下就是加拿大、印度和英国瓜分剩下余下几名。我觉得这东西可以横向比较不同关键词是否上升趋势比较好用，纵向比较哪个国家比较热门就没什么意义了。

B、著名的Google关键词工具（adwords），这个东西值得大家好好研究一下。

他会体现出关键词搜索热度，每月点击率和列出相对的长尾关键词和类似关键词让你选用；

用好这个工具，还是得靠对市场的理解。就是你挑关键词进去看看合适不合适，但是Google不会告诉你应该选哪个关键词；

如果每月全球点击率小于几千，这个关键词基本上不能带来什么流量了，可以在条件允许的情况下做一做，没必要花太多精力在这些词上面；

纠正一个大家普遍认知的错误，就是adwords里面有个竞争程度，分高、中、低。一般大家认为这玩意就是指这个关键词的竞争激烈程度，错了！这东西其实是Google竞价的竞争激烈程度，高意味着买这个关键词需要更多的“刀乐”，并不一定这个关键词的自然排名就难做。我就做过一个关键词竞争程度“高”但是自然排名很好做的。大家不要一看到高就被吓到了。那怎么看这个关键词自然排名是否竞争激烈？去Google 一下这个关键词看下出来的结果有多少？去Google搜索出来的结果看下前几页，竞争这个关键词的首页多不多，二者结合起来看。如果搜索结果千万左右，前几页主页10个网站以内一般情况下你用首页去竞争（后面会讲到首页和子页面的权重关系），用合适的方法，2-3月肯定能上首页的。

二、选好关键词之后在页面里面的排放

截取一个网站的源码给大家分析下

<head>

<title>Digital Camera & Camcorder Reviews – Best Point & Shoot Compact Digital Cameras\\

| Digital Camera HQ – Unbiased digital camera reviews, prices, and advice</title>

</head>

首先是title写得很长，觉得没有必要。你会发现在Google搜索结果里面也就只出现了“Digital Camera & Camcorder Reviews – Best Point & Shoot”这么一句话，后面的都是省略号，所以一般写10个左右的字符就好了，多了Google也显示不出来，并且关键词要靠前出现，像他一样关键词是一开始就出现了是好习惯。

然后是写description，大家也可以看到description一般能够显示出来的也就20左右的字符，所以没有必要写得太多，太多也没必要。写description还是蛮讲究的，其实是对这个页面所讲述的内容做一个概括。

Keyword，你可以看下Google搜索出来的结果并没有显示出keyword，keyword并不是很重要，只要包含你网站，或者本页面的关键词就可以了，你可以随意发挥，关键词可以随意堆砌，并不一定要是读得通的句子。

其实还漏掉了一个蛮重要的meta属性：language，language是定义这个网站是什么语言的，大家知各个国家和语言都有一个特定的Google，特别是做小语种的排名，这边language还定义成英语，肯定会对排名有一定程度上的影响，做小语种的朋友不妨把这里改成对应的语言。

谷歌SEO

如何去写description

A、首先description得符合Google的胃口，你可以看到在上面举例的网站关键词，在description里面出现了2次，这么做的目的是为了增加关键词密度，让Google知道这个词的重要，应该description里面不能加连接，不能对字体编辑加粗之类的。像要提升关键词的重要，只能用多出现几次的方法提示Google我这个词很重要。而关键词密度大概要求在10%以内，其实如果你只写20个字符，如果一个单词出现了2遍基本上就满足Google关键词密度的要求了，如果出现3遍以上，密度就太高了Google就认为你的语句可能只是毫无意义的关键词堆砌，反而会扣分降低排名，所以一般是20个字关键词出现2遍。

B、在满足Google需求下当你的网站出现在Google搜索结果里面，你的description是让人们对网站的第一印象，千万不要为了迎合Google而将description写得不通顺，一定要体现出你网站产品的特点和优点。你得针对你的产品，考虑让什么客户一眼就能被吸引住，是最便宜的？是最新科技？是世界上最对一无二的？分析产品可能会遇到的客户群，分析他们的心里，添加上对应的描述。

C、所谓长尾关键词，就是在产品前后加上形容词，或者定义，又或者是此产品更详细的名称。例如 “数码相机” 你可以写 “高清数码相机”，“打折数码相机”，“最新款数码相机”，或者加上产地“日本数码相机”，“台湾数码相机”，或者你针对更加高端的人群详细定义产品“单反数码相机”，“卡片数码相机”等等，研究长尾就是研究市场，分析客户心里，如果你卖的是高端的数码相机，如果你description里面写“打折数码相机”，那么SEO出来的人群不是你的目标客户，出单也少。

D：研究客户行为习惯，需要研究客户搜索的习惯来安排单词的前后顺序，举个比较极端的例子，比如说“digital Camera ”这个关键词，假设大家习惯是搜索camera with digital 这样，那么你单词组合是digital在前，camera在后，虽然你的网站也会出现，但是排名肯定没有专门做camera digital的排名高，（假设两个网站的外链情况是一样的前提下）所以你得针对客户的搜索行为习惯去组织语言。特别是一些长尾关键词，有些词组在前，有些在后，有天壤之别，需要大家自己用心体会一下。

E：大家可以看到写description 确实不是一个简单的事情，需要在区区20字内既要保证关键词密度，又要吸引人，又得揣摩客户心理什么该写什么不该写，还得研究客户行为习惯去安排单词前后顺序。这几点大家都顾及到就能写出一个很好的description来了。

F：关于description还有一些小事情和大家分享一下，我们之前一个站，有一个页面description可能是疏忽了，写得非常简单，结果等到这个页面有排名的时候，我上去一看，咦？怎么Google里面出来的结果和我写得不太一致，后来仔细一看，原Google觉得我description写得不好，直接跳过了description，直接截取了我文章的第一段话的一部分来作为这个页面的概述。当然这种事情发生的话，对我排名还是影响蛮大，所以我赶紧就重新写了description。等了几天Google重新抓过我的网站之后发现在搜索结果里面出现了我预设的description的字段。

讲这件事情的意思就是，其实description如果万一写得不好，你文章的第一段写得不错还可以补救。虽说description什么的一开始就得写好，可是往往在后来慢慢做的过程中会发现确实需要做一些调整，大家就毫不犹豫地去改，千万不要怕修改之后影响排名而放弃了对description做一些必要的调整。如果发现排名掉下去了，可能做几个高质量的外链就回来了，不会一改就死。

做好外贸SEO，开发更多客户

三、为不同关键词设置登陆页面

这个很重要，有些站，特别是有些国内的站，看了下关键词，首页恨不得把所有关键词都写进来，林林总总写了好几十行。其实它就是想，不管搜索什么关键词都能找到我的首页，这种想法是不对的。

首先你的外链没办法做了，如果所有外链各种锚文本都只指向你的主页，这对你主页关键词排名不光没有帮助，反而有害。如果你的链接指向你的子页面又不想让这个页面进入排名，随便做做的话又浪费资源。

如果你的不同关键词都在一个登陆页面，我觉得对访问者来说没有针对性，他可能要在浩如烟海的信息中寻找他感兴趣的东西，假设他是一个赶时间的访问者，匆匆浏览而过，那么你就丢掉了一个潜在的客户。所以有必要针对不同的客户群设计不同的登陆页面，比方说用户搜索“打折数码相机”那么你的某个子页面重点做“打折数码相机”这个关键词，搜索出来的结果，用户进来一看就看到自己感兴趣的信息，那么就会好好去了解这个页面传达给他的信息。如果不专门设计这个登陆页面，客户搜索“打折数码相机”进入的一个综合页面，或者进入“高端数码相机”的页面，这样也许你网站排名很理性，流量很多，但是并不能带来高的转化率，无形中降低了SEO的效率。

如果你不设计专门的登陆页面，多个关键词混用，有的时候你可能会遇到不晓得搜索哪个关键词会出现哪个页面，会很混乱。如果一个关键词设计一个登陆页面，你做SEO会有很有条理，做外链的时候会很轻松。今天做哪几个关键词，明天会根据公司情况重点推那个几个页面，如果临时出来打折促销活动，也可以不会和平时做的页面冲突，可以放心地加大力度去推这个页面。所以为各个你想优化的关键词设计不同的登陆页面是非常重要的。

四、写页面文章

写页面这没啥好说的，什么内容能吸引住你的目标客户，你就写什么。所谓八仙过海各显神通。不过需要注意的是一个关键词密度，关键词的变体。关键词密度需要在2%-8%以内，这个密度测试有很多工具，我会在最后资源大放送里面一起列出。重点关键词需要你做网站时，特别加粗，用H标签表示，所以如果自己做网站别随便用加粗和H标签，这些都是留给关键词用的。建议大家有一个专门的文本文件，从下到下一条条列出关键词、description和URL。这样每逢你的文章里涉及到了关键词的时候直接翻出这个小本本，就可以开始做链接了，不光是做内链的时候要用到，做外链的时候也可以派上用场。

五、站内建设总结

1. 需要有一个稳定的空间域名供应商；

2. 需要去研究市场，选择好关键词；

3. 需要去好好体会去写title 和description，根据我上面所说的几点要点。

4. 需要有一个漂亮并且良好用户体验的页面；

5. 设计不同关键词的登陆页面，让客户一进来就能看到自己感兴趣的信息；

6. 养成好习惯，把自己需要做的关键词和对于的URL一起记录下来。

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