MarketUP教你SEO优化大概能为企业带来多少收入。

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10年前大家就开始唱衰seo这个行业，但每年靠SEO收入过百万千万的网站数不胜数，完全靠SEO改变命运的公司也不计其数。即便是利润低竞争激烈的旅游行业，SEO能为去哪儿网和携程带来的月收入也在百万级别。你身边的案例肯定也不少，只不过大家为了自身利益都比较低调。

如何预估SEO能为自己公司带来多少收益?

每个行业SEO能带来的收入不同，如果无法准确预估未来收入，我们就不知道应该为SEO投入多少预算。这也是很多公司尽管SEM不盈利，甚至严重亏损也不做SEO的原因：无法预估SEO投入产出比。大部分人认为SEO是不确定性的，有可能投入也没有产出。有过这种想法的人，大概率是有过SEO的失败经验。

预估SEO收入最好的方式就是分析竞对。找到SEO做的比较好的竞对，通过对方的SEO流量预估收入。如果竞对能做得到，我们很有可能也能做到，毕竟SEO能力的大小和公司规模、资源等没有绝对关系，SEO对大型和小型公司的机会是均等的。竞对的SEO流量如何预估呢?有两种方式：

1.在爱站网或者站长工具上查询，无需登陆，输入网址即可查询。虽然不是特别精准，但可以让你了解大概的数量级。

爱站网址：

站长工具网址：

2.十比一法则

如果竞对在行业里SEO做的比较好，应该会符合10比1法则，即收录数和SEO流量比值为10：1。如果网站百度收录数为10万，SEO流量大概有1万，这个法则在很多行业的top企业都适用，而且很多情况下比爱站网预估还要准。

知道了竞对的SEO流量，通过自家公司的流量和收入的比值，计算竞对的收入就很简单了。SEO的门槛并不高，只要找对合适的人才，以行业内top竞对为目标，通过合理的SEO技术达到并超越竞对水平并不是一件难事。

如何预估SEO的成本?

SEO的成本可以分为三个部分：1.人力成本。2.快排成本。3.顾问成本。

SEO的人力成本还是比较低的，拥有三年以上SEO工作经验的人才一般在1-2万月薪。一般情况下，一名全职的SEO工程师足以胜任一个大型网站的优化工作。毕竟像去哪儿网、携程、新东方如此规模的网站也仅有一名专职的SEO人员。

完成网站的SEO工作，仅靠SEO工程师是无法完成的，必须还有技术和编辑人员。这部分人力配置具体需要多少，那就需要具体情况具体分析了。如果网站即便是不做SEO也需要技术及编辑人员，这部分人力成本不应计算到SEO成本里面。

快排费用是自从百度把客户的点击行为计入排名因子里面才有的新成本，做谷歌外贸的没有这部分费用。自己开发一套快排系统成本太高，完全没有必要。市场上的快排技术已经相当成熟而且价格非常低廉。核算到每个点击，平均成本只有SEM的十分之一甚至更低。如果你有在投SEM，那么在SEM预算的基础上乘以十分之一，这就是快排的成本。

如果你公司SEO流量已经非常稳定，一两年没有大的变化，说明已经达到了瓶颈。通过借助外部大脑的方式突破瓶颈是比更换一名SEO更靠谱的方式。因为极少有SEO高手愿意在公司里普普通通做个工程师，所以即便是你换一名SEO人员，很有可能状况不会有太大改善。

这时候，外部顾问就成了突破SEO瓶颈的妙方。好的SEO顾问既能让你的网站突破天花板的束缚，还能通过放法论的支持帮你指明未来的方向，保证你在未来若干年内SEO流量稳步增长。

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