怎样才能把APP的渠道推广做好?APP推广怎样做收益更大

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近年来APP推广越来越难做，不仅是因为各种同类APP出现，使APP市场竞争越来越激烈，而且与APP类似的移动端产品也抢占了部分APP市场。纵观近几年的APP市场，可以说是风云诡谲，但同时也衍生出不少推广渠道。如果你的产品继续扩张，那麽接下来的内容，你就不能不看了!

怎样才能把APP的渠道推广做好?

这就需要经历以下三个阶段：推广策略→执行落实→效果回溯。具体怎样做，下面我们一起来看看。

· 推广策略

——选择自身合适的推广策略组合

推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等因素，选择最适合自身的管道推广组合来策划推广方案。

推广策略往往需要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，通过多维度打通线上线下联合渠道，才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。

· 执行落实

——选择合适渠道制定方案

不是所有成功的方案都适合被复制，就以APP推广渠道而言，细说也有几十种主流做法，

但并不是每种都能保证效果，有些可能还会浪费金钱和时间。

目前比较有效的APP推广渠道：

1. 商家应用商店推广

手机厂商应用商店：这些手机自带商店无论是用户量，还是APP推荐机制，都是行业领先，因此可作为主推渠道，投入最多的资源，争取首发推荐位。

第三方应用市场：这些应用市场，存在於各大手机品牌中，市场占有率也非常高，可作为APP推广获客的次要渠道。

手机软件下载站：这些渠道获客量一般，需要用户搜索才能找到，且本身访问量就低的应用市场，无需花费太多精力，但最好要铺全。

2. 网盟类推广

积分墙：在应用内展示各种任务，让用户在嵌入有积分制的页面内完成任务，可获得虚拟货币奖励，而开发者也能获得分成收益，这种方法效果不错，但留存效果一般。

插屏广告：又叫插播广告，一般在应用开启、暂停、退出时弹出广告窗口，这种方式无论是点击率、转换率还是用户活跃度的表现都不错。

网盟&代理：是一种买量的形式，如果按CPA结算，需把握三点：素材、定向和价格，最好与对方约定KPI指标，这样做不仅保障用户质量，还能警惕广告商数据造假。

刷榜推广：一般来说，如果APP能刷到应用市场上前几名的位置，同样可以获得更多曝光度和真实下载量，但近年来应用商店监管越来越严格，刷榜成本也增加不少，因此不建议过多采用这种非正规手段推广。

换量引流：与自己规模一致，用户质量相似的APP进行资源交换，其重要合作形式包括信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但换量之前一定要认真调研，不要与自己的竞争对手撞到一起。

3. 新媒体运营

品牌基础推广：在搜索渠道建立词条或品牌词条，可树立品牌形象;在问答平台建立问答，可提升品牌热度。

热门新媒体平台：实现品牌营销，还可为用户提高增值服务。

行业垂直网站/论坛：根据自身所处行业，进行针对性的精准运营。这些平台的特点是用户质量高，营销价值高，但需要原创经验贴或互动营销贴等，带来话题和流量。

自媒体平台：利用迎合热点、话题度高或收录率高的软文，不仅能让品牌或产品带来一定曝光度，还会收获意想不到的效果。

社群运营：这类平台是目标用户集中地，但同时非常抵触广告，因此选择社群运营一定要与用户打好关系，或与群主建立深度合作，适当植入品牌，把推广思路下沉，拉近与潜在用户的距离，提高知名度。

4. 线上广告

搜索渠道：主要分为SEM优化和seo优化，尽可能让产品介绍符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前，容易挖掘有需求或相对精准的潜在用户，这是值得投入精力的推广方式之一。

信息流广告：信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是有算法推荐、原生体验，可通过标签进行定向投放，计费方式也有很多。

网络媒体广告：这些平台发布或报道的视频、文章或广告，都能产生一定影响力，是中小企业宣传品牌实力较好的手段。

导航广告：通常广告位置越好，价格越贵，这种方法引流效果不错，但转化率一般。

KOL营销：被视为一种较新的营销手段，覆盖面和影响力都较大，由於KOL的粉丝黏性很强，因此KOL的推荐、分享、转发等都会带有光环，但要注意掌控尺度。

5. 线下广告

传统媒体广告：与网络广告相比，更具权威性、可信度也更高，能覆盖具有一定知识层的主流人群，投放相对精准。

户外广告：曝光度高、分众效应强。

地推推广：获取的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。

异地合作推广：有效将线下资源引流到线上，但注意培养用户亲密度，避免卸载率的增加。

效果回溯

——根据经验改进推广策略

效果回溯是指对推广环节的效果进行数位化统计，并以此为依据总结经验，周期性的改进推广策略，让推广效果一次比一次好。

具体怎样做：

1. 筛选相关数据指标，分析多条管道整体推广效果，以及单个管道的推广品质，来合理改进推广方案。

2. 据管道来源计算平均获客成本以及获客价值最高的管道，然後集中资源加大投入。

3. 根据用户属性建立标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，寻找最适合的投放管道。

除此之外，数据分析时还应该加强对每一个获客环节的优化，监测管道推广中每个环节的流失率和转化率，对存在问题的环节加以改善，优化用户体验，降低拉新门槛。这样才能制定出科学合理的最佳推广策略。

APP推广渠道复杂繁多，因此在制定APP推广方案和选择APP推广渠道时，应该分析每个传播渠道的效益，结合实践分析，改进推广策略，在长期积累下就很容易取得成功。

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