关键字广告投放技巧：盘点投放Google Ads时经常遇到的四大误区

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想将搜索引擎的流量吸引到自己的网络商店上，除了要做好seo优化，又岂可缺少Google Ads的帮忙。然而，Google Ads本身的操作并非浅显易懂，需要具备一定的SEM技术与背景知识，加之投放广告的费用也不低，如果企业主因对它不了解而胡乱操作，很容易就会走进「花大钱没成效」的窘境。

下面，MarketUP营销自动化将为大家归纳出关於「电商新手在投放Google关键字广告时经常遇到的误区及建议」，帮助各位企业避开这些误区，进而大大提升广告收益!

关键字广告投放技巧：盘点投放Google Ads时经常遇到的四大误区

误区一：胡乱使用广泛匹配的关键字

曾经有在Google Ads投放过关键字广告的企业主应该都知道，设置关键字时需选择关键字比对(Keyword Matching Type)的模式。而关键字比对模式主要分为完全匹配(Exact match)、词组匹配(Phrase match)以及广泛匹配(Broad match)三种。

在三种关键字比对模式中，广泛匹配模式的广告被触及的关键字最为「广泛」，广告可以针对您的确切关键字以及与该关键字相关(包括同义词、拼写错误和其他变体等)的搜索进行展示。很多新手便会觉得它是关键字广告中最好的选择，能为自己的网络商店带来最大的潜在流量。

话虽如此，但正因为广泛匹配可比对的关键字最为广泛，这意味着这不仅能比对到与您产业有关的搜索词，那些「无关」的同样有机会配对到。如果您搞不懂如何使用广泛匹配，相当於花钱买与自己产业或产品不相关的点击，那显然是不值得的。

【建议】

投放关键字广告时需循序渐进，由完全匹配模式开始测试投放成效，再逐渐发展到广泛匹配。

误区二：将不同类别关键字放在同一广告活动中

很多刚开始投放关键字广告的初学者，由於缺乏实践经验，经常会将不同类别的关键字全放在同一广告活动中，进而影响实际的广告表现。

然而我们都知道，广告排名是影响Google广告成效的关键：排名越高，能见度越大，能争取到的流量和点击也就越多。但是，影响Google关键字广告排名的因素都有哪些呢?

以下是广告排名的规则公式：

广告排名=出价×品质分数×广告额外资讯

从上述公式不难看出，除了「出价」外，「品质分数」同样会直接影响Google关键字广告排名，因此想要在Google关键字广告竞争规则中脱颖而出，除了投放关键字广告的成本要合理外，还需要提升广告的「品质分数」。

那麽，如何提升广告品质分数呢?正如本段所述，制定清晰的广告活动结构规划对提升广告品质分数将会有很大的帮助，原因在於「品质分数与点击率CTR是成正比的」。当您的广告点击率越高，Google就会认为您的广告品质越高，自然就会提升广告品质分数，连带地就会提高广告的排名。

【建议】

将同类型关键字整理於同一个广告群组(产品)，再将不同的广告群组归类在各自广告活动中，以减少广告活动杂乱设定的情况。

误区三：只做一次A/B测试

我们总对自己所写的广告文案充满信心，认为它绝对能为我们的商品/服务带来流量和转换，然後就一路使用下去。

但是，广告文案是关键字广告中非常重要的部分，因此需要不断做调整才能持续吸引客户光顾网站。如果广告文案长时间没有变动，顾客极有可能会因为降低对广告的新鲜感，而减少进入网站的次数，甚至有可能会影响他们对品牌的评价。

【建议】

广告文案好坏不能单靠自己主观判断，而是要透过数据进行客观判断。因此，我们需要不断对广告文案进行A/B 测试。

至於如何对广告文案测试?可尝试以下方法：

在每个广告群组内，最少要有两个文案同时运作，并把广告曝光分配到A/B两组文案中。待累积到足够的数据时，参考以下指标作为依据，对文案作出优劣判断：

• 点击率 ( CTR ) 较高者胜

• 转换率 ( CVR ) 较高者胜

• 点击率 ( CTR ) 与转换率 ( CVR ) 相乘，较高者胜

将表现较差的广告停用，这就等於完整地完成一次A/B测试，然後再撰写一个新的广告文案，进行下一轮测试……

误区四：忽略定期检查广告的重要性

正如医生建议我们每年做一次Body Check一样，Google关键字广告同样需要定期进行检查和评估，以及时发现广告可能存在的问题。

【建议】

每周为Google关键字广告做好搜索字词的报表分析，帮助您了解哪些搜索字词会触及到您的广告，以及在Google Ads上花费购买的点击都是源於哪些用户搜索字词，以判断广告的品质，找出需要调整的地方，减少不必要的广告成本。

什麽时候可以用到搜索字词分析报表?

一般而言，如果您买的是「完全匹配」模式的关键字，那就可以不用理会，因为搜索字词只会是您的关键字。但「词组匹配」和「广泛匹配」模式的可比对关键字范围较为广泛，容易匹配到与您的产业无关的搜索字词，白白浪费投放於关键字广告的成本。而对选择「词组匹配」和「广泛匹配」模式的广告主，检视搜索字词报表可达到以下两个目的：

▪ 若发现新的搜索字词与产业相关且现有关键字库中没有的，可增加为新的关键字。

▪ 若发现新的搜索字词与产业无关，可把它们设为「否定匹配关键字」。

定期重复检视搜索字词报表，不仅会让广告的表现越来越好，还能大大降低关键字广告的成本，获得更加精准的广告流量!

除了上述提及到的「投放Google Ads时经常遇到的四大误区」外，以下这些也投放关键字广告误区同样是新手广告主经常会犯到的错误，如：

1. 没有把关键字分类好

2. 没有设定否定匹配关键字

3. 没有设定转换追踪

4. 没有根据投资报酬率投放广告，而是随心所欲地胡乱设定出价，盲目追求广告高排名

5. 没有定期检查关键字广告表现和成效，并对其作出优化和调整

……

在投放关键字广告中，我们总会遇到各种各样的问题，因此要真正解决这些问题，唯有不断优化自己的知识及技能，才能快速顺应这个变化飞快的大环境!或许您正在为投放关键字广告而烦恼，但不用担心，不妨咨询我们。Inspirr Creation拥有多年的网络广告投放经验，并提供专业的客制化广告服务产品，致力为每位客户开拓更多市场和商机，让每位客户全心全意地冲刺於自己的事业上!

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