B2B抖音运营方法

之前我在《2B营销获客实战》聊过一次B2B抖音运营方法论。

今天我再从账号权重的角度出发来讲讲企业B2B账号抖音SEO实操，希望对大家有用。

有人的地方就有B2B，有搜索的地方就有seo。“去中心化”的抖音，流量十分依赖推送，那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的，并且我们能够根据标签来进行SEO就是非常重要的思维认知。

B2B抖音SEO的优势：

以下我的B2B抖音实操思路：

抖音B2B营销获客，首先必须追求提高账号的权重，这样才会有更多的主页曝光、访问转化商机。接下来整体以账号权重为导向进行定位匹配和规划、创立账号、创作视频、发布内容、复盘分析，最终带来整个B2B企业账号的权重飞跃。

1、账号权重

2、视频权重

1）关键词词库优化——带好话题标签

2）保证视频质量——玩转推荐机制

B2B在做SEO时，不同于SEO文章展现（点击率浏览量主要与文章标题和封面有关），视频权重与视频内容“后置作用”相关：视频是连续展现的，短视频平台用户注意力易发散，文案和画面稍有差，受众就跳出，平台规则则会判定内容不行，后续不会优先推给精准受众。

观点新颖，原创内容：带来一些能够启发用户思考获得满足感的内容，也可以将网站SEO中高流量的文章直接“再来一遍”，图文——视频化
持续一致的内容输出：如果在工业安全行业，则保持在工业安全行业内做内容输出，舍弃不必要的强行追热点
增强对话感：了解B用户需要什么，而不是一味输出品牌产品，目标用户大多是来搜索解决方案的，不是搜产品的
精短内容：B2B在抖音没必要追求长视频，目标用户得到了想要的自然会留下
黄金5秒规则：在前五秒设立精准引子，提高5S完播率。不同于toC将情绪放大的开头，B2B内容最好直接在开头表达结论，直接告诉用户你是做什么的视频是干嘛的
心动4秒规则：在末尾4秒附带钩子，引导观众私信或提交表单。在文章的末尾除了直接让观众私信领取白皮书资料，还可以引导观众关注账号等待下期更新，这样容易形成更良性的粉丝互动

3、权重验证

1）根据效果判定

注意，流量指标如单个视频曝光量、互动量不是判定B2B账号的权重标准，但流量指标可以成为我们的辅助数据，比如播放量如果一直在100以下，说明账号权重有问题。

根据市场指标（表单量、私信留资量）来判定我们的SEO效果才是科学的权重衡量标准。

利用素人A账号手动搜索企业B账号相关的关键词和长尾联想词、抖音内容数据分析工具和权重自查工具等手段：

微信截图_20240304175637.png

根据图中思路进行判定复盘，账号权重对于B2B企业最重要的，可以放在首先考量的标准。由于目标受众的属性，用户一般会多次查看企业账号主页进行判断审视；内容权重代表B2B视频内容和话题匹配度，如果低，则说明品牌定位和关键词话题没有找对。

2）根据线索来源判定

可以根据线索来源，对不同SEO板块进行考量，进行调整后续SEO工作的重心

大多来自行业关键词视频内容：在行业专业化上继续下工夫，继续增加行业关键词联想、长尾词话题内容，增加行业干货如深度分析、案例研究、趋势预测。
大多来自品牌产品关键词视频内容：客户对于品牌产品的认知程序比较高，继续增加品牌产品关键词联想、长尾词话题内容，多发一些公司产品介绍、产品政策、产品使用介绍等“硬硬内容。
大多来自主页搜索or推荐：优化账号主页介绍，增加公司介绍视频，提高视频发布频率保证账号活跃度。