B2B创意营销：一张获客海报如何将每个环节打通，跑通整个B2B营销流程？

前言

B2B营销海报很常见但不普通，海报不仅是视觉呈现，背后也藏着B2B营销策略。其获客工具属性很强，获客有效性取决于其能否传递有力的商业信息、能否触发目标受众的行为。

高质量的B2B获客海报需要什么样的条件？

一张海报将每个环节打通需要4点：

1、设计的指向性：客户思维指向+客户视角指向

• 需求性设计：客户所需的产品介绍、白皮书报告，是客户眼下最需要的也会去主动搜索的内容，可总结为给目前的潜在客户看的海报。
• 创造性设计：客户还未认知到的，如企业对行业的洞察分析、“补充型”产品（如CDP客户数据平台）的宣传，可总结为给未来的潜在客户看的海报。

2、不同内容组合的B2B海报创意公式：兼顾产品和获客

B2B海报兼顾产品和获客，内容和CTA就必须清晰。

海报内容有：产品简报、企业内容、活动信息、市场内容、干货内容等。

• 产品简报+引导话术+二维码

• 产品简报+实际场景+二维码

• 企业内容+活动分享+二维码

【企业名】参展+ 2024工博会重磅新品亮相 + 全新产品手册二维码下载

• 活动信息+引导话术+二维码

【企业名】精英论坛、嘉宾名单、议程 + 来加入专家分享会、探讨行业2025趋势 +报名二维码

• 干货内容+数据结果+二维码

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3、各类埋点思路：执行、跟踪

• 直达表单，例如留资表单；
• 直达企业私域，例如企业微信二维码活码；
• 直达企业账号，例如公众号主页；
• 直达企业内容，例如企业官网、企业活动H5。

• 动态的埋点，如社群朋友圈、广告投放、展会活动，这类埋点，关注渠道获客的短期结果；
• 静态的埋点，如各类内容渠道，这类埋点，关注渠道获客的长期结果。

4、海报素材的创新复用

• 发布“小绿书”：调整尺寸，配上短文案，选择“图文消息”发布推文；
• 制作文章长图：调整尺寸，加上文稿当做长图文章发布，这样更便于多渠道分发文章，省去对格式排版的分发调整环节；
• 跳转文档库的“窗口”：如果需要展示营销内容信息量比较大且复杂，涉及很多的表或者很多个文档来源，可以全部上传到飞书在线文档、金山云文档等在线文档平台，直接将海报置于公众号文章，设计好图片跳转路径，客户点击直达企业营销内容。

• 文章标题&标签：分发长图文章的时候，在标题和标签上时要选择高权重的搜索关键词。
• 图片标题：在各类内容渠道上传的海报图片标题尽量避免是“111”“2222”“微信图片20241203”等，可以命名为企业产品+搜索关键词+数字区分。
• Alt标签：一种图片的替代代码文本，适用于企业官网博客站渠道，例如可以将海报的网页代码设置为<img src="企业产品+关键词.jpg" alt="大型工业制冷设备推荐"/>
• 网站板块：企业官网博客站渠道，如果上传图片较多的情况，为网站中的所有图像创建一个专门的站点地图，可以使得搜索引擎容易发现网站上的图像资源。

完整的B2B获客海报分析应该包含哪些因素？

一份完整的B2B营销海报获客分析应该综合考虑多个关键因素，评估其效果和优化接下来的海报内容策略。分析主要分为“前“后””数据。

• 扫码次数：追踪每个二维码的扫描次数，了解海报的触及频率。
• 提交信息量：分析通过扫码后提交的表单或者咨询的数据量，衡量潜在客户的参与度。
• 转化率：扫码后有多少用户完成了注册、下载或其他目标动作。

• 展示频次：监控不同渠道上海报的展示次数，包括线上（内容渠道、网站广告等）和线下（会议、路演等）。
• 渠道效果：分析哪些渠道带来最多的扫码行为和最高的转化率，帮助判定最有效的传播渠道。
• 渠道成本：考量各渠道的成本效益，计算每种渠道的客户获取成本。

• 参与度：员工在推广海报中的参与程度，比如通过员工分享带来的扫码次数。
• 员工激励：分析不同激励措施对员工推广海报的积极性影响，如奖励机制或内部比赛。
• 效果反馈：收集员工对海报设计和策略的反馈，用于指导优化。

• 互动数据：查看分析客户海报扫码后的具体行为，例如点击链接后点击查看产品方案的动作。
• 客户需求分析：从互动中分析潜在客户的需求和兴趣点，为产品或服务的迭代提供数据支持。
• 长期追踪：如果存在长期投放，可以长期追踪评估海报获客效力，另一方面，关注海报带来的客户在后续孵化过程中的客户旅程周期。

• 投入产出比：计算整体海报的投入（如设计、打印、投放分发成本等）与产出（如生成的销售线索机会、成交等）之比。

通过这两个维度的综合分析，可以全面评估B2B营销海报的获客效果，并持续优化策略，提高营销投资的回报率。