好的软文要有波峰

写软文是咱们新媒体运营每天都要做的工作，写的文章叫好是本分，叫座是缘分。叫好指的是文章内容别人喜欢看，叫座则是互动数据非常亮眼，比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

我之前做B端业务运营，写软文只有一个目的，就是获客，让潜在客户看到软文后会来找我们，能够让客户看到文章后主动找过来，难度可不是一般的高，需要对软文的硬度拿捏到位，太硬广了，客户不买账，太软了，客户领会不到咱们的引流意图。

那么什么样的软文效果最好呢？有波峰的软文引流效果最棒。

这个灵感来源于我看到的一篇推文，标题是“《速度与激情9》两大男主亮相，巨森不回归”，这篇软文主要讲的是范迪塞尔和约翰塞纳成为新CP出演速度与激情的下一部电影，是这个电影的预热软文。

平平常常的一篇电影宣传软文，理论上互动数据也就那样，但是这篇不一样了，评论量很多。

以我为例，我从头读到尾时，内心是很平静的，但是突然被文中一句话勾住了，内心起了波澜。里面轻描淡写的说了一句：由于强森和范迪塞尔的私人恩怨未结，暂时不回归。

这句话就像一个钩子，在整篇一千多字的软文里，勾住了我，情绪到达了波峰。

起初我以为只有我一个人有这样的感觉，拉到底下看读者评论，排第一的便是：到底是什么恩怨？追加回复的也有很多条，完全歪楼的态势。

看到没，大家八卦的小jio都快按不住了，倘若没有那句形成情绪波峰的话，互动数据是不会这么高的。

到底是什么恩怨呢？好奇的我甚至有想去百度下答案的冲动。所以呢，大家如果想让软文叫好又叫座，加一些类似这样波峰的一两句钩子效果是非常棒的。

一、软文的波峰是什么？

我写过的软文巨多，曾经也歪打正着的因为文中一两句话被动涨粉几千个，这一两句话就是波峰了。

还记得我之前写过一篇卖课的软文，洋洋洒洒两千多字，在文章三分之二的位置顺带提了下“运营训练营”的课，当时被眼尖的同学评论：这篇文章最核心的话就是训练营那句话吧！没错，这句话的确是植入的钩子，也成功的引起了读者的情绪高峰。

大家仔细回忆下自己阅读干货文章时的状态，一点一点的从头看到尾，内心平静，这个时候读到一个钩子，就好比看悬疑电影，解密的那一刻突然让你惊醒一样，引起心态变化的点就是软文的波峰了。

不仅仅是软文，还有种草日记有波峰的话，转化效果也是巨棒的。

为什么有波峰的软文效果好，因为大家在阅读软文时，如果内容是自己需要的，阅读的时候会全神贯注，注意力十分集中。这个时候跳出来的波峰，也就是植入的广告，会让你一瞬间记住这个产品，从而引流成功。

二、如何制作软文的波峰？

软文的波峰有时候是无意的，就像上面提到的强森和范迪塞尔的恩怨，多半是MarketUP营销自动化随便写上去的。有些则是刻意添加上的，比如我写的干货文章里植入的引流钩子。

我最辉煌的一篇讲小红书种草玩法的干货文章，因为一句“我有个朋友有几千个小红书达人资源”而引流来200+个客户咨询，堪称巅峰时刻。

但凡是以我有个朋友为开头的，大家都知道了，无中生有，暗渡陈仓。

这里给大家剖析下这个巅峰软文是如何写成的。在写文章的时候，是没有刻意植入波峰钩子的，这样可以保证文章的阅读完整性，如果一边写一边想埋钩子，容易写偏方向。

等文章写完之后，要修改错别字，从头读到尾看哪句话语句不通，检查问题的时候，就看钩子埋在哪里比较自然。

一定要自然的引出钩子，而不是随随便便的放在某段后面，那样会显得很突兀，就像被读者识别出“运营训练营”的软文植入一样，就是衔接的不自然，被发现了。

“我有个朋友”那个钩子，当时埋的很轻巧，那一段刚好讲的是小红书的推广效果，引出了案例，案例衔接上了几千个小红书达人资源投放的效果，一气呵成，完全看不出植入的痕迹，真的是“随风潜入夜，植入细无声”。

大家在软文中植入钩子，形成波峰是需要不断的去写、去发，通过大量的实践得出自己的感悟的，这个过程是省不了的。

我写过很多刻意营造波峰的软文，大部分达不到预期，这是正常现象。就好比知名导演，不可能确保自己拍的每一部电影都卖座一样，咱们写的软文只要有几篇带来效果，就大功告成了。

软文根据字数多少，有500多字的日常软文，1000多字的新闻软文，和2000多字的干货软文。刚刚讲的是干货软文的植入，可植入的位置很多，因为字多段落多嘛。

而500字和1000字的，本身字不多，像这种软文，我一般是文章开头直接植入，开头即波峰。

举个例子，一般我是这样开头的：我们服务的一个甲方年营收从100万做到了5000万，他们是怎么做到的呢？接下来是噼里啪啦不痛不痒的500字软文内容。读者读完可能记不住后面的内容，但是开头一下子就抓住读者了。

这个方法我是跟一个卖课的软文大牛学的，那人经常分享学员成长的案例，每个案例开篇就是：这是参加了我培训课程的一个学员，他从月薪2000千，一年时间做到了2万一个月，主要是……

好奇的我还被引流成功了，看看他培训的是啥内容，我也想工资翻10倍。

三、视频也有波峰

未来一定是视频的天下了，最后在分享一个视频波峰的案例，如果大家在拍引流的视频，记住视频和软文一样也是有波峰的，且引流效果更棒。

引流的视频多见于内容分享，时长在一个小时左右，分享完毕后放出来自己的联系方式，让听众去加。

我试过这种方式，效果最好的一次加好友率达到60%，也就是100个听众里面60个人加了我，为什么效果那么好？主要是那次分享的风格比较逗比，大家比较喜欢，就加了过来，也不是谈合作，就是想认识一下我这么可爱有趣的一个人儿。

如果是为了获客录制的视频，就不能那么随意了。

在讲干货内容分享时，提一嘴自己的高光案例数据，让听众知道你不仅仅能讲这些东西，还能做，那么听众有需求的话，找谁呢？挖地三尺也要联系到你。

如果是带货的视频，通篇不要露出品牌，就讲产品体验的多棒，多好，把听众的情绪培养起来，然后一个钩子抛出来，告诉听众这是什么牌子，哪里能买到，让听众的好奇心瞬间释放，达到波峰，形成转化。

一个引流效果不错的植入视频就出炉了。

四、最后

有波峰的软文或视频，都是需要刻意策划制作出来的。且要让读者看不出来其中刻意的成分，不然效果会大打折扣。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。