如何靠给大号投稿涨粉？（附转化效果）

 

转载大号的文章也能涨粉，是因为人们不太关注文章是否为该账号原创，有同学可能会提问，这不自相矛盾么？既然人们不关注是否原创，那我投给大号的文章，不就被大号的粉丝认为是大号的原创文章了么？谁还会关注我的公众号？

 

今天就给大家把给大号投稿涨粉的经验，毫无保留地分享出来，同时，我也会在文章中，公开自己通过这种方法涨粉的一些真实数据。

 

1

给大号投稿涨粉的底层逻辑

 

 

公众号平台运行了6年，业界一直在唱衰，说公众号的红利已经过去了，现在从零开始做一个公众号已经不太现实了，很多企业也已经放弃了公众号的常规运营。但是，我们在朋友圈还是会时不时地看到很多10万+的爆款文章出现，各大科技类媒体也经常报道一些小号短期内圈粉上万的励志故事。

 

我想说的是，所谓的公众号红利其实一直没有过去，公众号已经过了野蛮增长的时期，公众号官方时不时整顿清理各种违规账号，就是为了保证公众平台健康有序发展。在现阶段，下一代国民社交媒体平台还没有诞生前，微信公众号依然是自媒体内容生产的最好平台。

 

那流量都去哪了？其实流量在向优质内容倾斜，这对有内容生产能力的自媒体来说，是一个很好的机会。

 

优质内容在哪？行业大号。因为经过几轮行业的优胜劣汰，能存活下来的行业大号，不管是在内容质量，还是粉丝量级上，都已经过时间的洗礼。

 

普通人对公众号的关注度，已经从前几年疯狂关注，转向有选择地关注，公众号平台内容的过载，让普通微信用户关注公众号的行为趋于理性。人们更倾向于在自己关注列表里，保留有限几个优质行业大号，保证对行业信息的及时获取。

 

所以，目前通过朋友圈冷启动一个公众号已经很难了，有公开数据显示，朋友圈二次传播的平均阅读量几乎可以忽略，也就是说，你的好友即便分享到朋友圈，再次被打开的几率微乎其微。

 

这给新入局的小号一个启示，公众号传播的「朋友圈」，已经由个人朋友圈转向了行业大号之间的传播。

 

那行业大号凭什么要转载小号的文章呢？这要从公众号的盈利模式说起。

 

公众号的盈利模式无非有这么几种，广告、流量主、赞赏、电商等形式。当一个公众号开始盈利的时候，从经营角度讲，这个账号团队考虑的问题就不单单是内容生产，内容生产业务缩小到整个团队的一部分，而内容生产又偏偏是最耗费时间的业务板块，一个团队要生产更多的优质内容，同时又兼顾经营层面的其他板块，从成本上考虑，显然不太现实。

 

因此，行业大号是有内容生产压力的，通行做法是接受投稿或索要其他账号的转载授权。

 

 

上面这张图是我某一篇文章投稿给8个行业大号后的引流效果数据，所有文章阅读量14728，涨粉111个，最终添加我个人微信号的读者有66人。

 

因为运营类公众号在整个互联网大类里，只是一个更小的子类目，所以运营类行业大号的平均阅读量不如情感类这样一级大类目高，甚至很少出现10万+的文章。

 

 

2

给大号投稿前的准备工作

 

 

在给大号投稿之前，你一定要确保公众号里已经发布了30篇以上的原创文章。其中的原理，我想通过一个实验来解答：

 

让我们先从头理一理涨粉这件事，具体来说，也就是为什么人们会关注一个公众号？以及如何关注这个公众号？

 

数据什么都知道，来看一篇10万+文章的后台数据分析截图：

 

 

 

▲ 通过「扫二维码」渠道关注公众号的人数情况

 

▲ 通过点击「图文内公众号名称」关注公众号的人数

 

这个账号某篇文章阅读量超过了10万+，一天内新增710个关注。

 

后台数据显示，这710个粉丝，绝大部分通过「图文页内公众号名称」和「扫描二维码」两个渠道关注的。

 

也许这样的分析还是比较抽象 ，让我们模拟一下真实用户关注这个公众号的操作路径：

 

这710个粉丝中的第一个人，看到好友朋友圈在分享这篇文章，TA点进去看了一下，觉得写得不错，TA点击「图文页内公众号名称」或「扫描二维码」，进入这个公众号的「查看公众号」页面，点击「关注公众号」按钮，关注了这个公众号。

 

为此我专门录了一段小视频，模拟这位用户的行为轨迹：

 

视频中横向纵向交叉点是手指点击动作，不规则线条是手指滑动屏幕的动作。

 

我把这段视频分享到若干个运营类微信群，以下是一些群友反馈：

 

「视频很是反应了真实的关注操作路径呐！」

「哈哈，是我，得点进去把能看的十篇看了才决定要不要关注。」

 

通过这段用户行为轨迹视频，我们就很容易对用户的行为进行归因分析。

 

 

▲ 关注用户流失漏斗图

 

上面这张漏斗模型图，是根据大量爆款文章阅读量与最终涨粉数据假想而出。我们假想有100人点开了文章，50人有滑动屏幕动作，30人有点「图文页内公众号名称」或「长按识别二维码」的动作，15人有查看历史文章的动作，最终只有3个人选择了关注账号。

 

通过数据，我们可以观察到，每一步操作都会流失一部分人，越靠近关注按钮的人越少。用户滑动屏幕代表着这些用户在阅读文章，一篇文章的好坏，很难用数据衡量。单从结果层面分析，可以确定的是，用户「查看历史文章」大概率表示用户已经认可了这篇文章，满足了TA对文章标题的预期，TA还想看更多。重点来了。

 

当用户点击关注页面的「全部消息」后，系统只会展示10篇文章，想查看更多，需要关注公众号才行。

 

 

同时用户还会注意到在「关注公众号」按钮上方显示的原创文章数量，这个数字为什么设置在关注按钮上方？很显然是一种暗示，这个公众号已经发布了超过10篇原创文章。

 

设想一下，用户在这个界面看到「3篇原创文章」和看到「30篇原创文章」哪个更容易打动TA？

 

很显然，30篇原创文章更容易打动用户，促使用户关注公众号。之所以建议先更新不少于30篇原创文章，就是要营造一种用户预期，我已经写了这么多符合你预期的文章，你可以放心关注。

 

再设想一下，「30篇原创文章」和「300篇原创文章」哪个更容易被关注？很显然，用户已经认可了你一篇文章，TA 还想看更多，才点开历史文章页面，而你已经写了300篇文章，用户会毫不犹豫关注！

 

所以，在你没写够30篇原创文章之前，就不要在意阅读量和粉丝量。你之所以粉丝少，很大一部分原因是因为你写得不够多。一切都需要时间。

 

 

3

时间的复利

 

 

我一直持有一个观点，互联网发展了这多年，并没有发明什么新的东西，只是提高了一个效率问题。但最近我又对这个观点做了小小的修正，如果真的发明了什么新的东西，恐怕是「复利」这个概念。

 

我所说的复利，是一个时间的概念，上帝给每个人的时间都是公平的，即每个人都是每天24小时，复利就是让人拥有每天超过24小时的能力。其实复利在互联网出现之前就有，比如企业家老板，靠购买员工的时间产生复利；比如作家，通过出版书籍，在他不写作的时候，也有人可以读到他的文字。

 

互联网的出现，让普通人也拥有了复利，我们可以在微博、公众号上发表文章，表达观点，即使在我们睡觉的时候，我们的文章也可以被其他人阅读。

 

你可能要问了，复利跟涨粉有什么关系？

 

前文已经提到，公众号的流量在向优质内容，也就是行业大号倾斜，而大号随着业务的扩大，也面临着内生产的压力。

 

小号之所以是小号，是因为写的原创文章不够多，假如写上300篇文章，小号也可以成为大号，但时间太长。

 

而小号给大号投稿，相当于分享到了一个超级朋友圈，就解决了时间问题，短时间内获取大量精准粉丝。大号打开率、阅读量即使再低，阅读文章并关注你的都是精准活跃粉丝。

 

在这里，我要纠正你的一个偏见，不管是个人号还是企业号，不是先有了海量粉丝，然后才会产生好的结果或者变现，而是随着粉丝的不断增长，逐渐产生好的结果或者变现。

 

你的粉丝不多，原因有很多，不一定是你写的内容不够好，所以，当你读到这篇文章，假如你有原创生产能力，也在某个领域积累了很多经验，那就千万不要轻易放弃。
4

如何寻找投稿渠道

 

寻找投稿大号有很多渠道，这里推荐三种常见渠道：

 

1）微信搜一搜：发现常见大号

 

在你刚涉足某个领域的时候，你还没有关注行业大号，那就打开微信「搜一搜」功能，通过一些关键词搜索，就能发现一些常见的大号，这些大号的特征是，公众号名称包含行业关键词。

 

比如运营类公众号：

 

 

根据圈层理论，一个行业的朋友圈，肯定有一群这个行业的人；你加了一个某个好友，他的朋友圈里肯定也有一群同行业的人。

 

通过关键词搜索后，选择结果里好友关注数量最多的那些公众号，不会太离谱。

 

也可以通过文章搜索关键词，筛选「朋友分享过」+「综合排序」，搜索出来的文章，命中率也比较高。

 

2）朋友圈分享：发现更多大号

通过分析后台数据，我们可以得出一个结论，分享到朋友圈的文章，之前已经经过了大流量的洗礼，换句话说，绝大部分阅读文章的人不会分享朋友圈，一篇文章能出现在朋友圈，说明这篇文章已经被足够多的人浏览过。

 

我们在朋友圈频繁看到的那些行业账号，绝大部分都是行业大号，这也符合前文提到的「流量向行业大号倾斜」这个观点。

 

 

▲ 单篇文章传播漏洞模型

 

3）白名单群：打破圈层限制

如果你已经加入了若干个大号的文章转载白名单群，你会发现有很多大号的MarketUP营销自动化，也在申请开白，在申请开白的话术里会注明粉丝量。同样基于圈层理论，在大号的白名单群里，也有很多跟你同类的账号，不乏大号潜伏，那就主动加好友，拓展你的投稿渠道。

 

 

▲ 曹植谈心社、国馆白名单授权群

 

你可能担心的是，没有足够多的投稿渠道，其实只要你按照上面的方法寻找行业大号，当你有了10个投稿渠道的时候，你的投稿渠道自然会丰富起来，别问我怎么找10个投稿渠道，这就跟人脉一样，首先你要上手去做。
5

如何给大号投稿

 

给大号投稿最重要的就是找到对接人，成熟的大号在公众号菜单会有投稿须知，详细告诉你接受什么类型文章的投稿、对接人联系方式等等；有的大号接受投稿，却没有明确入口，你翻看历史文章，发现他们也有转载文章，这就可以联系对接人的同事，比如商务合作的同事，帮忙牵线。

 

找到对接人后，就可以询问对方投稿的要求，以及你的一些诉求点。

 

以运营类公众号的投稿要求举例。一般大号倾向于采纳含有数据分析、成功案例的干货内容，并有很可观的转化效果。

 

这时，你可以套用如下话术进行沟通：

您好，我是运营类公众「小饿」的主理人小饿，最近写了一篇关于***话题的文章，推送后各方面数据反馈不错，一直关注你们的公众号，发现这篇文章挺适合你们的，所以想给你们投稿。

同时推给对方你的文章。

 

关于首发和转载，有的大号比如「腾讯大学」，只接受公众平台甚至全网首发的文章，对于这样的要求，我们也不必特别在意，按照对方要求投稿即可。你要明白的是，不管文章首发到哪里，文章的作者都是你，而且发布方必须在文章显要位置注明公众号来源。

 

关于单勾和双勾，有的大号会提出开通双勾的要求，即文章末尾不显示来源小卡片，这种情况可以尝试要求，对方在文章中放置你的公众号二维码。因为转载引流的三个渠道二维码、昵称、来源小卡片，二维码的命中比率几乎跟昵称是一样的，也就是说，加上二维码，就相当于起到大号原创文章的涨粉效果。

 

 

6

给大号投稿后

 

很多人以为大号采纳了投稿，推送后，我们就可以坐等涨粉了。其实这只是万里长征的第一步。

 

你还需要做两件事情：

 

1）发朋友圈感谢

 

也许你会觉得你都投稿了，再发朋友圈帮大号宣传，你有些吃亏。不妨换个角度想这件事情，你发的朋友圈给两类人看，一类是大号编辑、另一类是你的粉丝及潜在粉丝。

 

大号编辑看到这条朋友圈会给你点赞，你帮他们宣传了他们的账号，帮他们涨粉、提高阅读量，在你今后投稿的过程中，这种合作共赢的印象，会有助于提高你的过稿率。

 

你的朋友圈里的粉丝及潜在粉丝，看到你的朋友圈，有助于加深你在他们心目中的专业形象。毕竟被大号转载这事，不是一般人说说而已，那得凭真本事。

 

2）在大号文章下留言

 

在被转载文章下面留言好处有两个，塑造真实人设和向个人微信号引流。

 

塑造真实人设：这对大号和投稿人来说，是个双赢行为，原作者的评论，为文章真实性做背书，同时也让阅读这篇文章的读者有了进一步期待。

 

向个人微信号引流：你可以在评论中留下你的个人微信ID，期待更多交流。

 

参考如下话术：

感谢转载！我是这篇文章的作者小饿，写作这篇文章我做了不少数据分析、案例收集，分享出来就是为了帮助更多的运营新人快速成长，如果你也对数据分析驱动运营感兴趣，可以加我的个人微信号（ID：eshiyi），期待你的交流！

 

 

7

总结

 

 

通过给大号投稿涨粉的原理是，大号也有内容生产压力，如果你有内容生产能力，要勇于向大号投稿，公众号的红利并没有消失，流量向优质内容倾斜，用户永远最求的是优质的阅读体验和阅读价值，给大号投稿就是享受了时间带来的复利，把内容分享到了超级朋友圈。

 

运营领域，面对不断的迭代变化，要认清什么是变化的，什么是不变的。

 

在上一个互联网产品你的粉丝，在下一代产品也会成为你的粉丝，比如博客时代的读者，基本上也是微博的前期粉丝。

 

公众号有一天会消失，但不是马上消失，是一个缓慢降温的过程，专注于内容和品牌建设，你的粉丝会一直跟你走，所以，想成为下一代热门平台的的KOL，就先成为当下的KOL，而不是一直追赶。

 

记住这句话，你的粉丝不多，只是因为你写的文章不够多。

 

时间不会亏待一个勤奋的人。

作者 | 小饿   编辑 | 小饿

来源 | 小饿 （ ID：eshiyiblog ）