小红书品牌投放：选对博主ROI就能翻3倍，97%都错了

想重新谈到筛选博主，还有这两个月几个品牌拿到不错的结果，也总结了一些心得。

加上近期很多小伙伴问到如何筛选博主的问题，所以笔者（庄俊）给大家几个维度的参考。

觉得不错，转发给你掉头发严重的团队小伙伴看。

前期是一个博主的日常种草领域的一种分析，再者就是对如何种草产品的一个能力和产品影响力的带动。这一步在小红书里就是博主的辨别以及不同博主的资金投入。博主会根据自己的生活经验、种草经验、以及知识的储备对外界进行一个资源分享。

那么我们今天的内容是如何选择博主，一起来看下吧。

一、目标人群与博主粉丝画像

品牌挑选博主不是看账号的表面维度数据，而是全方位的因素都要考虑到。首先是要明白我们产品的目标人群，要根据我们购买的客户的年龄找博主，圈层精准很重要。

举个例子：同样是做宠物用品的，30岁年龄以上的消费者购买宠物用品，与购买的宠物用品18岁到25岁的消费能力是不一样的，如果我们的产品是针对25岁到35岁之间的，那我们去找博主的粉丝画像是18岁-25岁，这样的达人跟产品的目标人群是不匹配的。

当然，曝光也不单单看博主粉丝画像，内容方向和标签也重要，我们看下一段。

我们可以通过新红数据，了解到产品的受众人群，新红数据有详细的记录达人粉丝画像数据（下图），粉丝的地区分布、男女比例、年龄分布，

（数据来源：新红数据）

要根据我们的购买的客户的年龄去找博主。不是盲目选择博主，对号入座这种活各位品牌应该不会陌生。

二、账号粉丝量不能决定笔记曝光量

小红书的曝光逻辑与公众号的曝光逻辑还是有所差别，公众号的粉丝量越多，则观看的人越多，而小红书笔记的曝光逻辑是在于内容质量，平台的推送算法第一关根据互动率来推送，所以并不是小博主的笔记就不会爆，出现爆文的核心是在于策划。

小红书账号200粉丝的曝光率，也未必不如2万粉丝量的账号。即使粉丝量低，在精心策划过的笔记中，并结合有趣味的标题以及新颖的内容，被爆也是极有可能的，

其实不是说单单靠粉丝量高低来决定到你的曝光好不好，而是取决于内容。内容的好坏以及干货程度决定到笔记的曝光率，因此小红书企业人也不要被这一因素迷惑了。

（截图来自于：小红书）

这是同一个品牌同一时间的投放反馈，左边的两张图显示的数据：小红书博主粉丝量6651，而互动量是1095。右边的两张图显示的数据粉丝量5.4万，但互动量475。

但在这里并不是说，小红书粉丝量大的曝光效果不如粉丝量少的账号，具体还是在于内容的质量。已经有经验的品牌小伙伴，应该有相同的感受。

内容质量：

确定博主人设、风格，这一步在博主定位的时候企业已经有了大致的判断（调性是否与品牌/产品调性相符），博主与品牌方合作时，笔记内容需要高度和产品贴合，以及文案写作是需要自然的融入笔记，不显突兀。

重要的是不要忘记小红书的核心价值，鼓励消费者以及用户为什么会继续使用这个应用，小红书对产品进行评价和分享，无论是正面的还是负面的。小红书都高度保护这种环境，希望用户继续信任平台。

如果用户能够从中学习或获益，他们将希望与你的内容进行互动。把你的小红书笔记想成是电视剧而不是广告，博主的粉丝画像及活跃程度都是根据博主笔记内容来决定的

所以，在推广你的产品的同时，也是有教育意义的。让你的消费者接触到与日常生活相关的内容，会比直接强行推销你的内容好得多。

我们专注产品的策划，主要是把产品变成商品的过程策划。产品策划是营销策划的关键点，只有把这个关键设计准确，其他的营销方式的采用才可能顺着这个原点走入一个合适的渠道中，企业不浪费资源。

内容策划的好，尽管账号只有200多粉丝，甚至更少，也许他的曝光以那种十几万的报告数据都要好，那也就是说有没有出现过爆文。

三、慎选笔记点赞收藏一样的博主账号

在了解了目标人群和粉丝画像后，我们就可以仔细看博主账号里的一些数据，粉丝量以及赞藏率都是有直观数据展示。

那么我们将目光看到博主以往的笔记，点赞数量比较平均（比如说看了10篇笔记的赞藏率的比例都大同小异），那么数据极大可能性是造假的，这样子的账号对我们来说是没有什么用的，用户是消费者，最希望。

在这一方面就需要注意了，来回审核账号可信度是运营人都需要着重抓住的重点。

（图片来源：小红书）

我们看上面的例子，一个3万粉的小红书博主，10篇笔记都是100-200左右的互动量，且内容并不是很吸引人。包括评论区的评论看起来比较敷衍，看多的也能感觉出来是人工数据维护起来的，有注水的嫌疑，所以找博主合作时谨慎一些（也看合作价格，便宜的账号就是也“便宜”）。

四、优秀博主可重复投

博主的投放数据就要看博主的笔记反馈来得出结论了，在我们投小红书博主账号时，第一次合作反馈效果不错，那么在这种情况下品牌是可以考虑二到三次复投的。

例如，第一次合作的笔记类型是攻略合集，第二次可以是横向测评，第三次是干货知识。

不过，一开始必须想清楚我们投放的目的是什么，是为了流量为主，那么合适的。并不是说要找新的博主，到了后期再考虑带其他的达人，像那些平平稳稳的笔记达人就可以不用考虑了，达不到预定效果的达人再投下去也只是一场空，产品得不到一个好的推广。

还有点赞、收藏，等表面维度，表面的维度就是你现在看得到的那种表格数据的多少。

那么如何判断是否是个优秀的博主呢？

则是看笔记是否带有干货，干货的程度等，能不能让小红书用户在此篇笔记中学到什么东西，能得到什么启发以及感悟。

笔记文案要真实流畅，最好是能让读者有代入感。封面精致度以及颜色鲜艳度，是否做到能抓住网友的眼球，也就是我们所说的美感和饱和度，等多方位判断。

小红户的薯条也是我们可以去利用的，内容不错，可数据上不去，就可以烧薯条，鼓励博主去创作不错的笔记。这时候，产品的投放成本还是要注意的。小几十块的产品，能送出就送出了。

在确定博主时，看值不值得，并不是免费或者便宜，而是要为自己的目的服务。一般而言，价格低、就只能选择质量低的垃圾账号了。

不同的需求对博主的选取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以选取素人博主，内容可以不用质量要求超高。注水博主在官方平台也会慢慢被清除，是否合作有时候看我们自己的需要。

五、参考表象数据

表象数据说的是我们常规说的账号选择维度，例如，小红书账号的总赞藏量是粉丝量的1:2，这样才算是合格。不过这也是参考，如果博主的人设很明显，短时间内也会出现赞藏量与粉丝量1:1的情况。

翻开博主主页仔细看主页以及笔记，爆文几乎没有，粉丝比例与赞藏率相距较大，且没有回复粉丝问题情况严重，评论区存在水军现象，那么这种账号给人的感觉就很假，不真实，赞藏量要远大于粉丝量，这就是“表象数据”。

基础数据：

博主会定期或者不定期清理一些流量低的笔记，这是属于一个正常清流现象，但有些博主就会选择将笔记设置仅自己可见，如果一个博主在发布一个笔记2-3个小时之内出现数据异常（大幅度增长）或者数据不变动，那么就显得这个账号很假。

不知道小红书运营人有没有遇到过这种情况：在篇笔记有了一定的流量之后，出现内容与产品不符这种挂羊头卖狗肉现象，这就属于欺骗性内容了。

小红书达人基本上更新都比较勤快，每天基本一更或者多更，来给账号引流，保持账号稳定性，但每天的更新量不可过多，会引起粉丝反感，流量施展不开，使笔记滞留在一个阶段。

通过博主的粉丝数量增长变化看是否异常。如果博主突然涨了几十万或者几万的粉丝，我们可以通过第三平台后台，去查看他最近的涨粉情况，最近是否因爆文而导致涨粉，不过，这个要看时间段，有些是报备后增长的，这个是可以通过后台数据看出来。

六、人设真实

网友喜欢的人格魅力绝对不是一个只有优点的人，而是有血有肉，有情绪、有观点、有立场、有态度、有价值观的人，即使你展现了很多缺点，这依然不妨碍观众喜欢你，这才是一个活生生的真实的人。

屏幕面前的用户他们看到一个有优点，有缺点，立体的人，网友才会觉得真实，自然，不做作，和他们距离很近，你能说出来很多他们想说而又不敢说和不能说的话。

真诚是一种稀缺的资源，人们在现实中充满了猜忌，都活在角色里，带着面具社交，没办法做真实的自己，甚至很多时候人们自己也不知道自己到底是什么样，人们被群体的声音裹挟着，来不及思考。

做真实的自己，记录最真实的自己，将真实的一面表现给小红书用户，与用户有某种共鸣或者是强烈的代入感。

七、最后总结

我们要明白目标人群与博主粉丝画像是最关键的一步，否则数据很好看但购买率有影响。

不选择博主笔记点赞收藏一样的假号，这种账号都是被官方限流的账号。博主的粉丝量不能决定笔记的曝光量，小红书平台的曝光率是由优质笔记内容决定的。

优秀博主可重复投，小红书的需求是源源不断的，有优秀内容生产能力的创作者，好的博主我们会考虑二三次合作，甚至长久合作。

参考表象数据赞藏量远大于粉丝量，但笔记发布后数据没有什么变化，那么我们就会大胆猜测账号的真假性。诚信高的博主往往都是我们的第一选择，博主人设真实，小红书用户体验感才会真实。

愿你逐渐炼成一双火眼金睛。

#专栏作家#

庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问。