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理想客户动态追踪,B2B线索评分新策略
今天聊个线索评分的事,B2B的leads线索评分,说白了就是将小麦和谷壳分开,采割已成熟的麦穗,而未成熟的仍然需要去观察或直接放弃。首先明确我们为什么需要线索评分?销售面对海量线索时只凭主观经验跟进,容易出现投入不合理、转化效率低等问题线索不分层,市场营销方向不明确,推动不了精细化营销客户在不同阶段...
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B2B线索管理“五重奏”:精细、闭环、增长、效率、灵活
在线索获取成本越来越高的情况下,如何经营好存量线索、实现高效线索管理对于B2B企业来说至关重要。精准找到目标客户只是一个开始,与客户建立起稳定、持续的信任关系,与他达成交易甚至引导复购,是整个线索管理链路的重头戏。The First01从无序到有序,从潜力到价值线索管理不是只有“管”问题1只知道线索...
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