如何评估EDM营销效果

EDM营销在国内外的应用已经非常广泛了，那么在这么广泛的应用中，我们如何去评估EDM营销的效果呢？那么我们就要从影响其根本因素的几个点出发!

影响EDM营销效果的关键因素有：到达率、打开率、点击率。我们从这三个因素一次展开讨论，相信分析之后，大家对EDM的应用会更深入，应用起来会更加的游刃有余。

 

影响到达率的主要因素是EDM服务商的技术平台和综合ISP商关系。

发送平台技术的处理机制决定发送时间、发送量，综合ISP商关系决定邮件发送的接收时间、接收量、是否当成垃圾邮件处理。国内目前的一般打开率在95%左右，好的服务商能够达到98%以上！

 

影响打开率的因素主要有：邮件标题、邮件列表数据精准度和发送时间。

A、邮件标题：代表核心思想的主题，直接第一印象影响客户是否打开，一个好的、新颖的标题是吸引客户感兴趣打开的关键因素，一定要重视。B、邮件列表数据精准度：直接关系到发送内容的意义，发送邮件内容给感兴趣的客户即你的会员，才会让这些内容显现出它的价值，所以不要随便到外面去买些数据过来就发，盲目的发送不会带给你任何好处，反倒会让你的品牌收到反面影响。邮件营销是精准营销，如果你的会员很少，那么你可以指定策略来积累会员，这个积累的时间不会很慢，积累到一定程度的时候再开展EDM营销，相信效果会超乎你的想象。

C、发送时间：一般的发送时间在周一、周二发送效果较佳，具体行业应用可根据公司的具体情况再做定夺。发送的周期最好是2周发送一次，发送太频繁容易让客户形成视觉疲劳，甚至产生反感。当然如果你是新闻类的性质，你的客户已经形成了一种阅读习惯的话，你可以每周都发或者每天都发。但是如果你是刚开始做，是为了搞活动在做的话，最好2周发送一次！

 

    影响点击率的因素主要是模板格式的设计和模板内容的设计。

    A、模板格式第一印象影响客户打开后的整体视觉感觉，一个感官很好的模板会让你的客户停留时间加长，增加点击的可能性。一个好的模板要根据专业的设计规范，在模板颜色，个性化按钮等方面都要很考究才能制作成专业精美的EDM模板，吸引用户打开。

B、模板内容设计：每期发送的内容要不同，针对不同联系人组发送不同的内容。要想发送的效果很好，就要对联系人进行细分，分类越详细，针对性越强，最好是有专门的设计制作团队来完成整个的营销策划和实施，监控每一个细节过程，并不段对其进行调整，你的EDM营销才能卓有成效！