邮件营销质的飞跃来自量的累积

邮件营销与其他营销方式一样，其功效需要一定量的次数做保证。众所周知，销售有一个过程，大致可分认知、信任、协商和签单四个阶段，其中最重要也是最难的是第二步：建立信任！一次邮件发送后指望有结果仅是不切实际的妄想。信任尚未建立，何来结果？信任是一个过程，需要一次次的相互理解、沟通逐步建立。因此，正确的邮件营销是一个持续不断的营销过程，与营销对象建立彼此信任是第一部也是最关键的一步。
　　其次，邮件营销的功效很大程度上还取决于您对营销目标对象的了解。邮件营销是点对点的营销方式，现代网络技术足以支持个性化的邮件营销方式。也就是说，您的一次营销活动内容可以因对象不同而个性化定制，更有针对性。然而，大部分的企业对目标对象的了解仅停留在基本特征如姓名、性别、地区等，而且很多时候用户注册信息并不真实，虚假为多。这需要我们通过一次次的邮件营销，请求营销对象响应并交互，我们逐步获取正确的信息，如兴趣喜好、点击和浏览等行为特征。您的营销对象的数据库同时变得丰富起来。有了对象基本特征和更为重要的行为特征，邮件营销的内容、方式手段随之变换，营销变得越有针对性。在恰当的时机投其所好，给与对象想要的产品或服务咨讯，如此则功效自然提升。对营销对象的特征信息收集不是件简单的事，有道是：先付出，后索取。有奖、折让、抽奖、竞赛、赠送、试用、免费报告、调研等都是有效的手段，驱使对象行动，换回您所需要的特征信息。对营销对象了解的越多、给与的越多，您的邮件营销离成功就越近