B2C健身俱乐部计算邮件营销ROI实例

 

 

ROI的公式：

收益—投资/投资=ROI

 

计算支出

首先，邮件服务商的费用，俱乐部一个月的花费是300美元，如果计算一个季度的ROI，季度花费300*3=900美元。

 

其次，操作人员在邮件上的时间计算成花费。 一个市场人员负责操作，每周花费1小时。一个季度是13小时。

这个操作员的年薪是50000美元/年，计算出时薪是24.04美元/时，一个季度的时间花费是312.52美元。

 

邮件服务商成本和操作人员的成本总和是312.52+900=1212.52美元。

 

计算收益

通过Google Analytics查看邮件渠道到达网站的流量和转化率。

对此健身房来说，会员卡售价150美元/月，如果有人到店，90%的购买率。就是10个人到店就有9个人成为会员。根据历史数据，成为会员后每人平均坚持18个月。所以吸引一人到店的价值：18个月*150美元/月*90%=2430美元

 

进入网站点击并填写“预定”表格，有25%的到店率。所以一份完整的预定表格的价值：

2430美元*25%=607.5美元

 

Google Analytics显示，通过邮件直接带来13个人填写“预定表格”，转化价值7897.5美元，间接带来5个人填写“预定表格”，转化价值3037.5美元。一个季度共10935美元。

 

计算ROI

10935-1212.52/1212.52=8.018

ROI是801.8%.也就是说花出去1美元带来8美元的收益。这就是邮件是最有力的推广手段之一的原因。

了解了以上案例，你可以用相同的办法，计算一下你的邮件推广ROI。