决战“双十一”：邮件营销大战的最后20天

如果说一场战役的胜利取决于谁能坚持到最后一刻钟，对于即将到来的阿里“双十一”来说，商家的成败则在于未来20天营销策略。最后的时刻如何力挽狂澜，争夺到用户的注意力，想必商家都已经开启疯狂模式。

甭管面对何种疯狂考验，每逢大考我都会拿出一个“查缺补漏册子”，挑灯夜看每一个犯错记录，以此查缺补漏。面对EDM大战的最后20天，商家如何查缺补漏，今天我们就来翻翻这个小册子吧！

直达活动页面

备战阿里“双十一”最大的目标就是让更多新老客户到店购物。完成这个任务则需要对客户耐心的引导，尤其是精心设计的活动页面。多渠道活动页面引导，吸引客户积极参与到“双十一”的预热活动中，客户的注意力持续的被吸引过来，对于商家来说至少占得了先机。

对于邮件营销，则需要EDMer设计比较吸引客户的邮件内容，才能将客户引导至活动页面。

补漏：①加入优惠券 ②邮件专享活动 ③加入时效性词汇，比如“仅此两天” ④加入客户关注的商品。

主推爆品商品

十一”也是一样，每个商品都是爆品就没有爆品了，商家需要忍痛割爱，将其中的主推商品选择出来，在未来20天内，从不同纬度和渠道的去推广。 尤其是邮件营销，因为它的图文并茂的优势，很容易让客户注意到经常出现的主推商品。

补漏：①找出店铺目前单月销量最大的商品②利润较大的商品③物流压力较小，但是容易出大销量的商品。

倒计时提醒

战役最后的冲锋号是必须的，而倒计时提醒则是客户的“冲锋号”。在20天内MKTer要积极的把倒计时订阅内容加入不同渠道中，比如邮件、短信等，在“双十一”前3天，2天，1天分别推送不同的内容，让整个预热活动达到一个高潮。

补漏：无则加之，有则善之。

专属优惠券

电子邮件本身是一种和客户交流的渠道，但是这个渠道却并没有被企业开发完善，尤其是邮件渠道的专属活动，专属优惠券。它可以有效的吸引更多客户订阅，促进分享转发，而且可以将邮件会员营销的优势就体

我们MKTer不仅要精心设计微博微信活动，更要积极设计邮件专享活动，让邮件更好的发挥它自身的价值。

补漏：①专属优惠券②专属邮件传递活动。

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