4招“远古”方法，帮你提升销售邮件效果

销售邮件打开率低？营销KPI考核过不去？

怀疑自己的邮件是不是掉进黑洞，没有回应？

精心准备的配图、文字、排版的邮件，最终成一个人的自嗨？

如果利用各种动态彩图都无法吸引读者注意力，那么，在邮件盛行之初的直邮年代，文案们又是如何撰写邮件？完成营销任务的呢？其实一些销售的基本原则古往今来都是没有变过的，而且出奇的有效。

MarketUP团队特意搜集了相关资料，一起去看看前辈们如何通过销售邮件创造销售奇迹的。

1、直接乘上优惠方式

“免费试用10天”
“加送CD一张”

千万别觉得它“古董”，如果一种方法老土还一直在用，那一定是它被证明有效果。我们现在仍在用“优惠券”、“折扣券”吸引会员的方式就是很好的证明。

2、提出问题

假如这个问题的答案对读者够有趣，或够重要，亦或这个问题确实能够激起好奇心，那么以问题做开场白就是个相当有效的技巧。比如：

“日本主管有哪些美国主管没有的优点？
旗下部属工作态度好，这个答案如何？
自由作家这个头衔听起来很糟糕么？其实大可不必……
小狗吃巧克力真的会死？”

翻一翻知道日报、知乎、煎蛋这种问答类社区的邮件，你会发现这是他们经常用的手法，效果也很不错。好奇心是生物进化以来最有效的行为推动要素，用户对这种邮件从来没有抵抗力。

3、来自总裁的个人信息

假如销售邮件由高级主管签名，读者会觉得受重视，也会让广告信息显得更加有可信度。（总裁签名的做法，即使是现在，也是欧美企业常用的手法之一。）

案例一：
未来软件公司总裁约瑟夫塔马戈给微电脑使用者的一封信：
我想告诉你，为什么我要特别将QuickPro的简单操作版手册寄给你。QuickPro有独特的强大功能，可以为您量身打造需要的程序。

案例二：
来自邮购成衣商“新纺公司”（New Process Company）总裁约翰·布莱尔的一封信：

亲爱的布莱先生：
最近我的桌子上出现了一份便签，上面写着我必须立刻抬高售价，否则无法应付持续上升的运营成本。
但是我说：“不，现在还不行！”
我知道像布莱先生您这样的顾客，希望能在新纺公司买到最物超所值的商品。这就是为什么只要力所能及，我一定会坚守原价……

4、解决读者问题

假如你的产品或服务能够解决某种问题，你应该将问题放在邮件的第一段，然后再告诉读者，你的产品或服务将如何为他们解决问题。

案例一：
你厌烦了因为自己是单身，
就得多缴额外的税么？
（吸引单身人士）

案例二：
如果您负担不起加税，
如果您在半夜不敢出门，
如果您厌烦了腐败的公仆，
如果您的孩子得不到应得的教育。
那您就不需要……
（一个政界的文案手）

提出问题，才能吸引读者，但这种方式的核心是，这个问题你的产品可以有效解决！

小结：

1、打折依然是最有效的促销手段，别觉得它老土就放弃。
2、勾起读者的好奇心，最符合用户心理的营销方式。
3、总裁的信用背书，CEO是品牌天然的代言人。（初创公司，那就写上“未来的XXX总裁”）前提：你得得到总裁大人的同意。
4、解决读者问题。这个问题必须是你的产品能解决的问题，不要为自己挖坑。

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