如何摆脱支付宝“集福“带来的”营销抽离” —— EDM节日营销策略

除夕夜，用一句话预测叫“前方高能，红包，手慢无”，但是今年应该换成“前方敬业福，2亿，手慢无”。

支付宝开启的“集福”活动，已在除夕前夕掀起关注的“巨浪”，连微信朋友圈也未能幸免， “巨浪”同时也在冲击着商家的关注度，没有关注度就没有流量，没有流量何谈转化，这或许叫某种“营销抽离”吧。

每每节日，各互联网巨头不是搞营销，就是搞“卖货节”，像今个的“集福”，去年的阿里“双十一”。对于企业来说，趁火打劫沾点营销热点到不为过，但是面度用户如此高度聚焦的注意力，和企业的集中促销，对于品牌不是太知名的企业来说无疑是一种打击。

兵来将挡，水来土掩，这类企业其实可以从3个角度，使用电子邮件应对这类危机，注意，前方高能，提早收入囊中。

同一种困境

知名品牌具有较高品牌属性和固定的用户，伴随着节日的到来，用户会主动奉献其流量，反观其他品牌，就需要花费大量的营销经费和精力，和知名品牌、BAT抢夺关注度流量。

这么看来，除了Top前几的品牌外基本都处在同一困境下，这样就很好的把问题分解，其中有两个策略可以有效摆脱这样的困境。

爆品策略。首先要明确一点，不能因为获取流量就要无上限的去做营销，也要看ROI，其实这个时候好策略比钱更有效果。

有限的用户关注度下，我们需要一款爆品（或者痛点功能做宣传）来带动企业企业产品，因为只有聚焦才能在竞争激烈的节日营销中胜出。

相反，同时主推好几款产品，每个产品又会分散原有较少的注意力，这样带来的转化效果会很差。

平时连接。谚语说的好，“平时肯帮人,急时有人帮”，在平时做好用户的关怀，和用户建立一种惯常的联系习惯，即便是外面的世界再风起云涌，用户也会按照往常的习惯去访问你们的网站。

这里有两个技巧大家可以关注下。第一，通过建立EDM生命周期，来提升对客户的关怀；第二，对于这种联接保持固定的频率，因为只有让用户形成了一种联接习惯，用户的流量才能成为你的真正客户。

移动端的破题

进入2016年，各家对15年的报告都免不了提到移动端的趋势，2015年双十一手机端销售额占比已经远超PC端，这也就是说，未来一定是移动设备的天下。

这对我们应对节日营销有何关联？手机端和PC端的最大区别是用户数据更加丰富，从地理位置，到使用习惯等都可以通过相关的广告平台挖掘到，这为我们开展精准营销铺平了道路。
手机已经不再是一个终端，而是连接线上和线下，连接实体商品和虚拟体验的中枢，而且他还是完成订单的最终环节。

面对节日营销，EDM的多终端内容自适应编辑要做好，这是一个最起码的用户体验基础。

另外邮件可以作为一个内容跳板把流量引导至手机端或者app，这里就需要我们适当通过手机二维码做引导。

最后也是最关键的，记录用户在节日期间的相关移动端数据，为以后的节日营销策略开展积累有效数据。

整合营销和检验

虽然EDM邮件可以最大化的挖掘用户的价值，但是在节日期间还是需要其他渠道的有效的配合。比如使用微博活动互相导流，Push和EDM的搭配，都是有效提升节日营销的方法。

另外效果验证环节要格外重视，我们做的任何营销都是基于某些数据或者调查开展的，其有效性需要后期的验证，通过AB测试或者灰度测试，可以很好的将营销风险控制到最低，保证效果最大化。

写在最后，一般看来节日营销是企业增长的爆发点，但是现如今的商业环境已经托不起没有在平时下功夫的企业，临时抱佛脚的营销模式，只能让企业喝点别人吃剩下的汤。面对这样的困境，聚焦优势，打通移动端，整合现有渠道是企业打破这种不利的局面的重要策略，当然最主要的是功夫用在平时。

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