【注意】90%的邮件营销效果差，都是地址收集方式“惹的祸”

俗话说“巧妇难为无米之炊”，对于邮件营销来说，“米”就是用户邮箱地址，但是这“米”也有“沉米”、“新米”之分，要想做出一锅香喷喷的饭菜，还要做好另一项工作。

电子邮件营销的效果是收信人列表的质量的某种反映，问题是，由于离职、更换邮箱地址等现象存在，导致邮件列表每年都会有自然损耗存在，却很少有人关注，最终影响营销效果。

以B2B领域为例，由于离职等原因，一年之后你原有会员的留存率只有75%。也就是说，你的邮件列表每年都会有25%的数据失效。如果你不用持续更新和增加数据，你的有效邮件数据只可能逐年减小，这就是我们要解决的“另一项工作”。

所以，在不可避免的损耗面前，你该如何保持的你数据容量呢？MarketUP营销团队在这里介绍2个方法，帮你增长你的邮件地址数据。

1、外部收集数据（不推荐）

有的公司会通过外部的各种渠道搞到第三方数据来填充会员数据，质量不够，数量来凑。我们建议千万不要这么做！无论供应商信誉好坏，一但你去使用外部数据，都会面临以下4项风险：

① 可能会让收信人主动疏远你
如果收信人没有订阅你的邮件，他们绝对不会乐意收到你的邮件。健康的邮件营销应该是实现与收信人的良性互动，而不是用不相关的广告、推广消息来打扰访客。

② 你可能会被列入黑名单
收信人可能会拒收、举报、甚至把你列入黑名单，一旦你被列入黑名单，你整个该公司的投递速度就会被降低。

③ 这已经不再是许可式EDM
许可式邮件营销和非许可式相比，前者往往有横高度点击率、转化率，那是因为通常前者的列表质量更高。

④ 这会破坏你的集客营销策略
集客营销是通过提供价值为你的网站引流，而不是用无休止的广告、邮件去打扰潜在客户。即使你把外部数据和自由会员分开发送，这种行为还是会影响你公司集客营销的效果和声誉。

2、提供价值，吸引订阅——集客营销手段（推荐使用）

集客营销是一种通过提供价值来吸引订阅和流量的营销手段。

它的核心是一旦你提供价值和读者相关，订阅者自然而然就会被吸引过来。总体而言，集客营销产生流量的最好方法就是博客，持续的更新内容，保持seo优化。

提供价值又有两种方法：做好自己、内容为王；寻求合作、共同注册。

① 做好自己、内容为王
如果你持续地创作干货，你的博客、网站就变成了一块吸引读者的磁铁。要确保读者能够轻易的找到订阅按钮。不妨在你的网站上试试A/B测试，看订阅按钮放在哪里更好。一开始可以把订阅按钮放在博文的上面，注意不要有别的东西，避免干扰。

② 寻求合作、共同注册
和一家业务相关但非竞争关系的企业合作，共同举办场在线研讨会、营销活动等等。线上推广活动时，鼓励参与者注册一次就可以得到两家公司的分享内容。利用每个公司的注册入口（即共同注册）可以帮助你增加订阅数量。

注意：如果你的会员价值迟迟不能被挖掘出来，不如—— 访问MarketUP官网 easeye.com.cn，点击试用MarketUP数字营销平台，通过MarketUP10多年的营销经验给您诊断下问题。 ---------------------------------------------------------------------------------------- 关于MarketUP（www.marketup.cn） 拥有10年数字营销经验的服务商，近1000家知名客户的选择和认可。 知名客户包括华为、唯品会、陆金所、58同城、沪江网、拉勾网、唯品会等。 拒绝无价值的营销服务，专注提升会员营销效果！ 免费试用热线：19951984030