10分钟抓取100位优质客户的销售邮件怎么写？

邮件大家并不陌生，但对于B2B销售邮件，多数人是接触不到的，这也导致部分从业人员没有标准可循，EDM效果不理想。

那B2B的销售邮件到底该怎么写呢？Heather R. Morgan给出了一些建议。Heather R. Morgan是SalesFolk的创始人，SalesFolk专业为B2B企业提供销售邮件咨询指导。

在一次活动分享中，Heather R. Morgan讲解了从业人员如何写B2B销售邮件，以下是MarketUP团队翻译整理：

没有打开率、点击率的邮件和能产生有效流量的邮件，两者之间有什么差别呢？今天，我们分别从以下角度考虑：主题行、邮件主旨、邮件长度、邮件书写方式。

如果你有精准的用户邮件地址，但即使是使用个性化邮件打开率也低于10%的话，你的邮件将会大有用武之地。前些时候，一些B2B企业来到我这里，让我帮忙培训销售邮件。他们公司是提供SaaS服务，在软件行业相当有名，可是在邮件营销领域，他们的邮件打开率却不到2%。

在接下来的一个月的工作时间内，我和他们公司的EDM负责人一起，共同创建了一个简单的邮件模板，并通过邮件获得了16个新客户。但在我公布模板之前，我们先来看看这家公司以前的邮件都犯了哪些错误。

究竟错在哪？

1、邮件过长。没有那个人想在邮件里读一本电子书。

2、主旨不明确。这家公司的SaaS软件确实不错，但在邮件中他们想说的太多，想介绍的产品有点过多。过多的选择会加重观众的选择成本，最后反而什么都不会选择。

在B2B邮件中，尽量只说一个主题，并努力说明白。不要让一封邮件负载过多的信息。

3、以自我为中心。邮件里通篇都是在介绍他们的产品多么多么棒，却没有介绍这些产品能带给客户什么用处、好处。当你推销产品时，重要的不是你的产品如何，而是产品能给用户带来什么价值。

4、语调轻浮。这家企业尝试着让品牌年轻化，使用了很多年轻、时尚的元素，但对于商务领域的销售邮件（尤指B2B）来说，会让你的邮件显的不正式、没有可信度。

小编补充：

对于B2C企业，邮件担任的职责更多是建立品牌形象、宣传品牌价值观、促进销售等，面向是个人、且受众面积广、发送量大，邮件内容要制作的美观时尚，接受度才会高；对于B2B企业来说，邮件更多承担的是建立连接、洽谈初步合作的责任，商务范才是正统。一味追求品牌年轻化而牺牲商务化，可谓是得不偿失。

见贤思齐

下面是我帮这家公司设计的邮件模板，希望对你有帮助。

主题行：10分钟,10倍提升您的客户黏度

XXX，您好，
我可以帮您在10分钟内抓取100位优质客户。
我们已经帮XXX公司的月运转率应收提高了三倍。
XXX，为什么不安排一个10分钟的电话会议，让我给你介绍这种方法呢，您什么时间方便?

现在回复（CTA）

数据说话
打开率57%
点击率21%
16个新客户

为什么这么简单的邮件都能成功，而以前的邮件却都失败了呢？我分析的原因有以下几点：

1、主题行。主题行的质量是邮件营销成功的关键，甚至你邮件工作的50%时间都应该用来去做主题行的A/B测试，测试再多次都不过分。谁不想写出引人好奇的主题行，不知道怎么做？测试去。

2、邮件正文。给你的潜在客户一个回复你的理由、一个简单的行为指引（CTA)。如果不知道如何给客户理由，就列举公司的成功案例，可以帮助你把理由具体化，更容易让客户记住。

3、语调：说人话。尽管B2B的邮件要求商务化，却不是要求你死板，如果还是不会，就想象你给家人写邮件时的语气。过于正式、刻板的语气，会把你塑造成一个推销人员，而不是商务人士。

4、信用背书。用邮件销售时，你最大的障碍就是信用风险。如果你没有第一个客户，你会始终没有客户；一旦你有了第一个客户，你就有了无数客户。这就是商业中的马太效应。列举一俩个你的合作客户，可以有效的降低客户对的怀疑程度。

除此之外，谨记，保持邮件简洁。

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