年末邮件营销发送策略【大总结】

年末 campaign 前，我们先要分清楚两个概念：产品、品牌。

品牌不是产品，它表明你是什么样的人，你希望成为什么样的人。它能让你做到你原本做不到的事情。它反映欲望而不仅仅是需求，它刺激人的欲望而不仅是给人帮助。

你的产品：？

品牌主张：？

a.    连接相同爱好消费者

b.    品牌感情

c.     反映欲望而不仅是需求

MarketUP总结了7种最常见的年末邮件发送内容，一起看看市场上的这种发送策略吧：

表现形式：在邮件中使用  可视化数据图

彩妆单价最高/总额

服装单价最高/总额

母婴单价最高/总额

……

消费占比，用户画像展现

（用户消费排名，不建议展示，可展示用户2016消费能力增长额、积分增长额、红包增长额、替顾客省钱能力增长额）

需结合CRM、数据分析能力。

A：Net a Porter 有一项“桑塔”(Santa) 服务，它发送电子邮件给有身份的男士，告诉他，他生命中的另一半刚刚看中了一件漂亮的衣服。他只要签署支票，马上就能让她绽放笑容。

B：某会员浏览最多，或放购物车较久，却迟迟未购买的单品的大额订单，送客户专属购物券，即专属新年红包

限制条件：未必所有用户均符合以上情况。

心理机制：看大家选择，寻求安全保证。

自己购买的哪件产品，全网

a.      销量最高

b.     评价最多

c.      性价比最高

d.     （哪位）美妆博主、网红最爱用

e.      ……

适用：若客户不喜爆款，或购买爆款较少，发现不起眼的卖方、满足小众需求的产品、甚至古怪的主题。

难点：任务量大

便宜、大碗、好用、省心

主旨：吃饭、睡觉、压马路… 算一算，2017所剩无几，你还要用这剩余的1%，浪费在某宝筛选好物么？XXX帮你选、每周推荐巴拉巴拉……

问题：雾霾、水污染、食品安全

“你每购买一次，都将捐一分钱/树种/助学……”

形式：2016回顾+ CRS 行动

原因：2016，中国网民的最大转变，道德意识突然变得强烈，不在可有可无。