邮件营销带来的效率有多高？

相信每一个营销人员在面对邮件营销的时候都会发出这样的疑问：发送了那么多的邮件，有多少真正的产生了价值，有多少能够让客户阅读，邮件营销到底有没有意义。

MarketUP通过十年的营销经验告诉你邮件营销带来的业务效率到底有多高。

市场营销分析的是客户心理，而邮件营销分析的则是，邮件未能带来效率的原因。

邮件营销效率低的主要原因

1、海量的邮件涌进客户的邮箱，每天面对一堆的邮件，客户的疲惫让这些邮件都变成了毫无价值的垃圾邮件。

2、无特色的邮件撰文，无法吸引客户注意力，导致客户根本未打开邮件即删除。

3、无脑的海投，海量的邮件期望着撒开大网捞大鱼，结果现实总是残酷的，海量的邮件也未带来实际的业务产出。

4、主观的高频率发送邮件，以为高频率的邮件发送便可以给客户洗脑，殊不知，你的邮件早已进入客户的黑名单。

MarketUP通过自己的客户案例，为大家列举了国内品牌客户，看看他们通过邮件营销是如何实现的高效率。

唯品会——精准化营销，及时的监控

唯品会:一家专门做特卖的网站，这个广告天天都可以看到，可你知道他们的会员量和授权品牌么？

唯品会每天有 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。2012年3月23日成功上市，截止到2016年会员数已达数千万，合作品牌超过10000个，其中全网独家合作品牌1300多个。

如此海量的会员导致邮件精准化困难，发送量上不去，打开率极低，通信信誉度低，垃圾邮件比率较高，ROI一直困扰着他们。

再看如今的唯品会：

拥有整套生命周期营销框架，使唯品会邮件营销效率大大提升；

 AB测试功能，模板优化，邮件更加有针对性，客户反馈率升高；

 个性化标签，交叉元素的使用，增加邮件互动性和价值感，邮件打开率提升20%； 同时提升了通道质量，每日发送量提升27%，收件箱比率提升至98%

58赶集——亿级封邮件，高到达率，高打开率

58赶集，国内著名的分类信息网站，业务覆盖招聘、房产、汽车、金融、二手及生活服务等各个领域。截止到2016年58赶集在全国范围内共设立27家分公司，并在400个城市建立网络平台。

58赶集网站和移动客户端月独立用户访问量超过4亿，平均月度发布超2亿条信息。季度活跃本地商户达到700万，付费会员数超200万。

考虑到58赶集繁多的业务内容和庞大的会员数量，58赶集对于邮件营销ESP的考量第一位就是其发送能力，58赶集需保证年发送量在几亿以上，发送业务线涵盖主站、招聘、房产、交友等大部分频道。

如今的58：

邮件到达率高达98%以上，响应及时；虽然其内部系统庞大，业务线过多，但每一条业务线其邮件服务流程都有对应的优化；针对性的邮件解决方案。

拥有庞大的会员用户公司，会员的黏着性是企业运营的生命线，把握好会员，通过会员营销，带来的是高回报的收益。

但是，邮件营销是把双刃剑，滥用邮件营销带来的恶果也是可怕的，对于公司品牌的认可度以及公司的形象，都有着很大的影响，因此，在我们感受到邮件营销带来的效率同时，更需要控制好邮件的发送策略，包括发送频率，发送群体，发送主题以及发送内容，让每一封邮件都走进客户的收件箱之中，让每一封邮件都发的有意义，这才是真正的邮件营销，无规划无节制的发送邮件，那将不再是邮件营销，而是烦人的邮件。