4P理论在邮件营销中的应用（上）

学习或了解过市场营销的伙伴们想必都非常清楚，在市场营销中，4P理论是产品推广、销售的常用策略，也是整个产品推向市场的核心理论。

了解了市场营销中的4P理论，那么，在邮件营销中，4P理论又有哪些实用的价值呢？

MarketUP认为，产品、价格、渠道、促销，这四大块，不仅仅只适用于产品的上市及推广，同样，在邮件营销之初，通过4P策略为邮件定义，在很大程度上也将为邮件营销带来高额的回报。

产品（product）

4P理论中的“产品”应用于邮件营销主要核心包括：客户定位、品牌、邮件质量和邮件主题包装。

客户定位：在应用邮件营销时，客户定位是作为企业进行邮件营销时寻找精准用户的有效方式之一，根据用户的活跃度、习惯、年龄、青睐的产品等，进行系统的定位，确定对应的邮件策略。

品牌：在邮件营销时，进行邮件营销之初，邮件的发送选择自有的品牌作为邮件名，是进行邮件营销 必不可少的手段，用户通过邮件的品牌，从而增加邮件的打开率，同时也增加品牌的曝光度，通过较高的打开率，最终使用户对品牌更加认可，这成为一种无限的良性循环。

邮件质量：邮件的质量是保证用户转化的基础，选择好的邮件品牌服务商，在发送邮件通道上有安全可靠的保证，高质量的邮件到达率为邮件营销的成功打下基础。

主题包装：一封营销邮件通过包装，提炼出产品爆点，通过爆点的吸引力，在第一时间吸引用户的注意力，邮件主题的设置，就是邮件产品爆点的体现，一封好的邮件主题，将产品的爆点第一时间展现给用户，可以有效的对精准客户进行过滤和筛选。

价格（Price）

价格在邮件营销的应用中主要包含：标签价、折扣、限时策略

标签价：在邮件营销中，商家往往会通过在邮件中标明产品价格，用以来表现目前价格的优惠，基于折扣的原始价格，大多都会比较高，而对应折扣之后的价格，往往是让用户控制不住自己的根源。

折扣：无论是产品营销还是邮件营销，折扣都是吸引流量的最有效的手段之一，在邮件营销中，在邮件中包含对产品的折扣内容，是邮件转化的直接来源，人们对折扣永远也不会免疫，在优惠的折扣吸引下，用户一次又一次的在刺激之下进行冲动消费。

限时策略：在邮件营销中，限时策略在电商行业之外应用相对较少，用户大多不会太过关心策略，当然，对于电商平台行业来说， 用处也是较为广泛的，限时购买，限时付款，每用户只能单笔购买等等，这些方式都一定程度上对用户产生影响作用。

在邮件营销中，商家在对每个用户进行定位（如：潜在客户、意向客户、沉睡客户、活跃客户等等）以用户的定位为基础，再合作优质的邮件营销平台商，确定高质量的邮件通道，最后通过对产品包装，制作高吸引力的邮件主题（产品爆点）进行邮件营销。

用户大多在收到邮件后，第一时间看到邮件品牌及主题（产品爆点），点开邮件之后，获得标签价和对应折扣价格，两个价格之间通过对比，对于用户有相当价格吸引力。加之又有限时和付款优惠等加以辅助，整个流程环环相扣，直接完成了2P的转化。

未完待续……