如何让你的邮件更具有吸引力

在邮件营销中，我们常常纠结于什么样的邮件最能打动客户，设计什么样的邮件模板更能提高用户的兴趣，如何才能让邮件更具吸引力？

MarketUP经过测试论证得出：在众多邮件形式中，富媒体邮件是最好的邮件营销方式之一，它更加能产生用户的兴趣，对用户更具有吸引力，因此，富媒体邮件产生的打开率和点击率远远高于普通的营销邮件，但同时，富媒体邮件也是对带宽要求较高的一种邮件形式。

富媒体：即Rich Media，是指具有动画、声音、视频和交互性的信息传播方法。富媒体邮件即：邮件内容中包含视频、动画以及声音的一种邮件营销模式。

人们在进行邮件营销时，首先会制定一个适合自己公司独有的邮件模板。但是，一直以来各个企业和邮件厂商都在寻找更有创新性的，更具吸引力的邮件模板，以达到最佳的邮件营销转化目的。

因此，在邮件营销中出现各式各样的邮件模板（邮件模板的制作可参见前期文章，EDM邮件营销模板哪里找？），包括在邮件中穿插GIF动图、插入背景音乐、写一个产品的故事、插入Flash等等。

据统计，在邮件营销中，单调的文字邮件，点击率和打开率效果最差；其次，增加一些图片，效果会好很多；最后，插入GIF动图、背景音乐、Flash和视频的邮件从点击率和打开率来看，效果最佳。

但是，在插入GIF动图和Flash后，也有一定的弊端，主要受带宽原因，如：邮件打开后GIF动图和flash的加载时间增加，用户的等待时间也会增加。

因此，经过测试分析，制作一封富媒体邮件时，首先需要对邮件进行合理布局，在添加动画及声音之后，配合图片及文案，可以弥补在动图及声频等加载时的等待期。

然而，在制作富媒体邮件过程中，最大的难点其实是在于：邮件中插入视频。

视频对于企业的产品推广及营销推广，有着明显的积极作用，对比传统的文案图片邮件，在更大程度上也增加了邮件的趣味性，也会最大程度的提供实际转化。但是，若要在邮件中直接插入视频，则现实就会变得并非那么惊喜了。

主要原因在于，邮件插入视频后，对于用户的带宽要求会更高，加上受ISP的限制（ISP规则变化可参见前面文章：ISP规则变化下的邮件营销如何应对），倘若在邮件中直接加入视频，可能会导致用户打开邮件都变得异常缓慢，甚至等待时间超过用户可接受时间，如此则会造成邮件打开率不仅未提高反而降低的风险。

在制作富媒体邮件时加入GIF动图及音频等可以通过图片及文案来弥补加载时间，那么视频能够采用什么方式既不影响邮件打开速度，又能实现视频的优势转化呢？

MarketUP建议，若是想制作富媒体邮件，可在邮件中直接插入动图及音乐，但最好不要直接插入视频，而是在邮件中添加CTA按钮和视频截图，同时，设计CTA按钮的样式，使其更具趣味性，例如：“点这里不会怀孕”，“点这里有惊喜”“点这里看完整视频”等等方式，通过用户点击CTA按钮可直接跳转至视频页面进行视频观看，国际品牌LouisVuitton便是最直观的践行者

LV的邮件中，我们可以看出，对视频进行的截图以高清养眼有看点的图片为宜，配上精简的文案，让用户感受到这个视频有有吸引点的，同时，增加CTA按钮的创意性，便能最大限度的提高点击率。

在视频的制作时，最好以一分钟为限，视频时间不宜过长，控制在一分钟以内，视频将展现产品或活动的爆点，吸引点以及刺激点。

其次，在用户观看完视频后需提供参与活动的通道，也可作为优惠通道，在看完视频后可获得对应优惠福利等。

最后，收集反馈数据，邮件点击率、打开率、转化率等等，统计数据很重要……（此处省略另外两遍），重要的事说三遍，在对数据进行统计及分析后，经过多次测试，可得出整个邮件制作的导向性！

随着邮件营销的普及，各行业在邮件营销中开启一场智慧之战，如何让自己的邮件更具吸引力，更具创新性，更能产生高的营销转化，只有在不断的尝试中，不断改进方能不断提高！