如何提高邮件营销活动的转化率

所有的市场营销活动都是为了带来销售数据的增长，不管是邮件营销、短信营销还是社交媒体营销，如果不能带来销售线索，或者提高线索转化的效率，那也没有什么意义。以EDM邮件营销为例，你的邮件设计美轮美奂、内容辞藻华丽，但读者阅读后没有继续了解的欲望，那这次邮件营销活动就压根谈不上成功。怎样才能有效提升EDM邮件营销活动的转化率呢？MarketUP结合服务上千客户的经验建议如下，抛砖引玉，供营销同行参考。

1、确定EDM邮件营销的目标群体

邮件营销活动要想取得成功，目标受众的选择很重要，俗话说“此人之肉彼人之毒”，一个人觉得是美味佳肴的东西在另一个不需要的人眼里则可能是毒药。由于每个人的岗位性质、知识结构和生活经历不同，他们的关注点就不一样，审美情趣也不同，企业在做邮件营销之前需要对目标对象进行了一番调研和思索，根据营销目的以及之前给用户设定的标签，选择与当前邮件营销匹配度较高的群体，这样才能保证之后的营销活动是有效的，防止用户对你的邮件产生反感，出现与营销目的相反的结果。

2、通过内容设计促进用户转化

选定好目标人群后，下一步就是让他们在收到邮件后，有阅读、点击的欲望，在邮件的内容设计上可以参考以下几点：

营造紧迫感。公司推出的系列产品让利于消费者，比如说8.5折优惠促销，但会规定优惠截止日期，比如 “一周内”，把折扣价和原价都醒目标记，表示“一周”后会回归原价，而网站上对应的商品也设立了倒计时钟，紧迫感油然而生。还可以设计购买越早让利越大的方式，形成阶梯式层次，比方说推出某产品的购买活动，在活动开始当天，下单前20名免单，前100名五折，前1000名7折……成功营造出抢购气氛。

在产品介绍完后便附上下单链接。在某产品图文并茂的介绍后面，迅速附上下单的链接，消费者只需轻轻点击一下，便可进去网站特定栏目，下单购买，几乎都是一键式操作，非常简单。

提示涨价趋势。公司可以告诉消费者，某款产品目前库存不多，购买量巨大，而根据市场反馈和分析来看，未来极有可能会仍有涨价。

促成套餐购买。公司可以将两份奶粉，或者一份奶粉加一份辅食捆绑在一起销售，能够以较低的价格出让给消费者。

3、合理设计CTA按钮引导下一步操作

很多企业在设计营销邮件的页面时，会将CTA按钮放在边边角角的位置，或者为了突出CTA按钮，将其设计得特别突兀，往往起不到理想的效果。

合理的CTA按钮能够唤起用户点击的欲望，对提升邮件营销转化率同样具有重要作用，这也是很多做邮件营销的企业经常忽略的。将这个按钮设计在邮件的头部或中间位置；对按钮用简短生动的文字加以注释，说明它的功能特性，如点击注册、点击下载、跳转进入等；按钮的尺寸设计较大，颜色较醒目，点击后会有明显的色变；在按钮上增加一个手势的提示，给消费者传递点击的信号等，这些都是设计CTA按钮的常见技巧。