活动运营，秒杀活动玩法全拆解！

 

618，天猫、京东、苏宁易购、国美等各大电商网站开始进入到白热化的竞争阶段。

 

于是除了狂撒各种优惠券外，就是各大秒杀活动频繁整点上场了，京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等接连上线。

 

而且这些秒杀活动从以前的单品秒杀，发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀，整点抢券、整点抢好物等玩法层出不穷。

 

那么秒杀玩法到底对电商平台意味着什么，又能对网站拉新起到什么样的作用。

 

本文主要将就秒杀的玩法做一些探讨。

 

一、什么是秒杀？

 

秒杀顾名思义，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

 

由于商品价格相对低廉，往往刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。

 

秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。

 

并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。

 

二、秒杀的五大行为要素

 

通常来说，秒杀有五个重要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完整的秒杀活动，具体内容如下：

 

1. 秒杀时间
2. 秒杀商品
3. 秒杀库存
4. 秒杀规则
5. 秒杀门槛

 

具体的内容可以通过一个流程图来了解详情：

 

除了这5大行为要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等，这里就不一一阐述了。

 

 

三、秒杀的业务逻辑分析

 

我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。

 

其实做过电商运营的童鞋应该有经验，通常电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，另外晚上20点也是一个高峰段。

 

因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持一致。

 

这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法

 

1.整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。

 

2.长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。

 

这类活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。

 

这类玩法一般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量，从而营造爆款氛围。

 

因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个：

 

1.快速获取商品流量，累计店铺销量

 

2.开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色

 

3.通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重

 

正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就需要考虑到通过什么样的方式能够为单品来带流量或者销量。

 

所以在做秒杀活动的时候，一定要注意以下两点：

 

1.同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动；

 

2.一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格

 

通过这两个方式，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。

 

四、秒杀玩法的场景化应用

 

1. 线上电商店铺促销

 

某美妆线上店铺在618推出秒杀活动，某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元。随后店铺自身上线满减折扣，即满1500减200元。

 

因此对于买家来说，想享受折扣就需要购买2支，价格为980*2减-200=1760元。

 

但如果这时候再同步介入店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。

 

因此该订单同样满足这个条件，最后的订单价格为1760-200=1560元。

 

所以通过秒杀+优惠券的玩法，该订单最终成交为为1560/2=780元。

 

相比1200元的原价，等于是6.5折的超值优惠。而买家想享受该优惠则需要购买2支以上才可以享受，间接促进的店铺销售。

 

2. 线下门店引流

 

某教育机构前不久在人人秀平台上线了一个秒杀课程，针对二建全科进行课程引流。

 

首先是上线二建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。

 

该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。

 

3. 线下门店促销

 

前不久苏宁易购为了配合618活动，同样上线了秒杀活动，将苏宁易购线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上。

 

用户在限定时间内只需支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。

 

对于苏宁易购来说，该活动首先通过线上传播积累客户及活动人气，并通过线下门店购买下单的形式将流量导入线下门店。

 

借助1分钱秒杀的形式提前锁客蓄客，为大促期间的产品库存及用户需求提供分析数据

 

五、总结

 

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围。

 

只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。

 

而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外，另外一个作用就是聚集大量的人气。

 

通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营需要深度思考的地方。

 

不过目前秒杀的玩法依然比较单一，未来需要有更多有创新的新玩法诞生，才能给到用户更多的优惠，才能吸引用户长期留存。

 

作者ID：人人秀（rrxiu.net）