从裂变活动说起，如何通过公众号导流给双十一活动

对公众号来说，难的不是引流吸粉，而是如何在吸粉之后能够成功地进行引流转化。

 

即将迎来一年一度的双11，最近好多做电商的朋友都来问我，怎么用裂变把流量引导到店铺中去。

其实这说难也不难，说简单也不简单。

或许大家都知道裂变引流吸粉，但是可能都不知道如何把裂变来的粉丝引导去店铺中转化下单。

 

这里我分享下去去年双十一前利用微信公众号，帮助公司天猫店铺在双十一期间进行引流转化。

前期先涨了两千多粉丝，后面通过推送直接转化成店铺下单用户，效果挺好的（具体转化数据保密）。

当时这个活动做下来，微信指数暴涨了4800%，异常惊人。

 

利用微信公众号引流的基本思路是这样的：

1. 通过裂变活动涨粉引流；
2. 将裂变来的粉丝打标签；
3. 给标签用户定向推送双11优惠券。

一、裂变引流

几乎所有的裂变，都遵循了这样一个公式：裂变=奖品+海报+分享+种子用户。

• 一份诱人的奖品。无论是课程还是产品，总之这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务；
• 一张精美的海报。上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等；
• 一套流畅的流程。流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈还是群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。
• 一群精准的用户。你需要有一批精准的用户来帮你把这个活动给分享出去，让他们的好友都来参加这个活动，基于微信好友关系链，这批新参与活动的用户就会相对比较精准了。

 

然后对于电商公司，可以找一批成本价较低的产品或大额优惠券进行裂变（优惠券不如具体产品更诱人）。

比如：零食电商就可以直接用自己店铺的零食；服饰的可以使用一些帽子、皮带等配饰；化妆品可以免费使用小样。

注意：尽量是免费赠送的方式，会相对更安全一些。

比如一家零食电商公司，具体可以这么玩：

从公司选择一款或几款产品，产品成本+物流价格控制在15元以内，设置裂变活动，要求邀请9位好友免费获得零食礼包（一定要设置免费），每天限量赠送300份。设计一张精美的海报推送给你的高质量种子用户。每日控制活动新增关注5000人左右。给这些所有这些裂变的粉丝全都使用工具打上“双11裂变”标签。

二、将用户标签化，实现定向推送

估计大部分新媒体朋友都没有好好利用服务号上的标签功能，其实它可以实现对不同标签用户进行不同的内容推送。

给用户自动打标签有两种方式，第一种直接将上面裂变进来的用户直接进行自动标签。

举个例子：利用工具设置邀请9人扫码关注微信公众号，免费领取化妆品小样，给所有参加这个活动的用户打上“化妆品小样裂变”的标签。

第二种是通过生成带参数二维码，在推文中推送，引导用户扫码，当用户进行扫码后，自动给用户打上相应二维码的标签。

比如可以这样玩：在推文中放上多个产品推荐，然后每个产品下面放一个带参数二维码，提示扫码领券。此时不但给用户发了优惠券，还能够自动打标签，了解到此用户对此产品感兴趣。这种方式也可以在户外广告或者朋友圈海报上使用。

有了标签之后，就可以进行精准化的消息触达。使每一个用户根据你所备注的标签，收到你不同的信息，实现精准运营。

比如：我在运营某美食类的一个微信公众号，当粉丝关注我们这个公众号后，公众号立刻获取到用户的地理位置，然后给这位粉丝打上他这个地区的标签。这样在推送文章的时候，可以根据不同地区的人推送不同的内容，实现用户精准推送。

还是上面那家零食电商公司的例子：

给所有通过裂变活动进来的用户，在24小时内再次利用第三方工具，给打有“双11裂变”标签的这些用户推送双11的大额优惠券，引导他们在双11当天在天猫使用优惠券下单，促进销售转化。这批人相对来说更会对价格比较敏感，这批人有别于公众号其他粉丝，所以得单独定向推送，不影响对其他粉丝的正常推送。

 

微信个人号裂变：

同样的裂变思路可以放在微信公众号上，利用上面的零食礼包，同样只要邀请9位好友加我微信，即可免费获得零食礼包。这也是微商一贯用的玩法，当然现在都有工具来支持这样的活动了，不用担心操作起来非常困难。

仔细想下，如果有一个或者多个5000人高质量用户，哪怕双十一那天所有人群发下，是不是也能够给店铺带来大量流量了呢？

三、最后总结

其实很简单，就是通过裂变活动实现快速引流，然后通过标签化定向推送给不同用户，引导去店铺下单，实现相对的精细化的运营推送，高效提升店铺的转化率。

这个过程中，你的粉丝量越多，为店铺带来的流量就越大；精细化程度越高，那么引导前往店铺下单的转化率就越高。

所以相对于明年的大促，你可以提前至8、9月份就开始布局这套利用新媒体为店铺引流的方法。

注意：所有通过粗暴裂变来的粉丝，都是泛粉。泛粉只相对精准但不是绝对精准，而运营同学要做的核心是将泛粉升级成忠粉！

#专栏作家#

swimming，微信公众号：增长头马（ID：swimming54）