微信生态锦鲤活动玩法大全

2018年注定是不平凡的一年！

 

 

 

阿里巴巴在试水淘宝亲情账号“一人中奖，全家免单，抽百人清空购物车“、618期间天猫“宇宙大礼包，在80万人中抽一位天选之子”等活动后，驾轻就熟。

 

国庆节期间在微博开展了“中国锦鲤活动”，并引起全社会广泛关注，成为社会化营销的典范。

 

 

▎锦鲤活动天生适合裂变

 

一时激起千层浪，这一现象级营销事件在新媒体圈快速复制。

 

各路玩家整合各类商家资源，纷纷推出各具特色的锦鲤活动，微信朋友圈迅速被锦鲤文章或海报刷屏，也由此诞生了很多篇10W+文章。

 

锦鲤活动之所以迅速在微信生态内复制并传播，一方面是借力支付宝锦鲤活动的热度，另一方面是微信生态的强社交属性，这类活动天生适合在微信生态内裂变传播。

 

 

1、话题热度高，锦鲤IP已占据用户心智，在微信生态玩这个活动，犹如火上浇油，很容易火。

 

2、活动行业垂直细分，目标人群定位精准：如各地霸王餐、美妆锦鲤、运动装备锦鲤、读书锦鲤等。

 

3、诱饵资源丰富实用，符合目标人群口味：精选商家，奖品涉及吃喝玩乐的方方面面，力度空前。

 

4、商家抱团推广活动，推广渠道稳准狠多：合作商家联合推广活动，覆盖范围广、种子用户量大。

 

5、社群裂变工具助力，低成本高效率裂变：自动化程度高，自动监控数据，强化活动转发率。

 

▎锦鲤活动社群裂变玩法大全

 

裂变的首要目标是为了吸粉，对于锦鲤活动而言，可以是给公众号涨粉、给线下门店引流、给小程序引流。下面详细讲讲这三类锦鲤活动引流的玩法套路。

 

1、锦鲤活动给公众号涨粉

 

 

裂变流程：

 

案例参考：

 

2、锦鲤活动给线下门店引流

 

3、锦鲤活动给小程序引流

 

 

4、锦鲤活动注意事项

 

 

1）需要监控公众号流量，合理分流，规避公众号删粉、封号等风险；

2）需要监控群内舆论，对于活动真实性、公平性等质疑，及时解释说明；

3）如有必要，可以录制合作商家承诺赞助奖品的VCR，提升信任度；

4）需要言简意赅写清楚活动规则，要求保留朋友圈截图作为领奖凭证，提高活动转发率（这也是锦鲤活动比其他裂变活动具有更高转发率的关键）；

5）采用权威的第三方工具抽奖或现场抽奖时做好公证和监督，抽奖环节做到公正、透明；

6）做好各环节突发问题处理预案，如第三方工具中断、服务号服务器奔溃等预案。

 

 

▍锦鲤活动的思考

 

锦鲤活动实质上是抽奖活动，大家平时也都在做。这一活动能快速流行，是很值得运营人思考的。

 

首先，现在的产品同质化现象越来越严重，靠产品致胜的法宝已经逐渐不管用，这种状况下，大家更应该注重提升自己的服务能力。

 

服务能力又体现在资源整合能力和调配能力上，谁提供的资源和服务更能满足用户的需求、获得用户的信任，谁就能站在制高点，占据这一领域的市场份额。

 

其次，营销活动的形式和内容基本千篇一律，爆款活动难以复制。

 

锦鲤活动告诉我们，对活动进行微创新，并在细分行业针对垂直人群开展活动，也能快速引发流行，打造垂直行业内的爆款。

 

目前的锦鲤活动大多都是“一人独享奖励”的方式，后续的玩家可以考虑设置普奖奖项（如优惠券），让围观用户也享受到活动利益。

 

再者，任何活动的终极目标都是转化和变现，锦鲤活动对于流量变现很有指导意义。

 

一是锦鲤活动整合很多友商资源，流量沉淀到社群和公众号后，即可趁热打铁，投放其它商家广告进行变现；

二是锦鲤活动带来的用户都十分精准，且大多数用户没有获得奖励，这种情况下，主办方再提供一些实惠的产品回馈给用户，变现的效率也会更高。

 

最后，工欲善其事必先利其器，大流量的裂变活动，好的裂变工具必不可少，进群宝是君理想的选择。

原创： 进群宝