产品搞促销活动，怎样做副作用小，还卖得好？

3.8节，看到90%的活动都是698赠送328，卖一送一，降价还有礼，第二份半价…基本每家都在打着价格战，其实你还可拥有更好的，比如试试，以心交心。

下面来听我讲一个特别普通的故事，你可以把它和你的产品链接，试试看，是否你指考虑了拓客，而忘了那些一直陪着你的老用户呢？

突然想起李笑来老师说的那句话：我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么？”

01

“今天周三，在公司就想好了下班要去吃龙门花甲，也好久没去看那个满脸笑容的阿姨了。走到地方我却没进去，就因为看到了第二份半价的活动。”

停了下，决定周日和老公一起去吃…”

（ 后面有教你如何站在用户视角获得人心，别错过哦~！）

龙门花甲【 第二份半价.. .】

 

我们先感受一下，第二份半价活动 与 图片的链接~，如果三个人一起去第二份半价的那家店吃饭，你让多余的那个人，情何以堪？

【 场景one 】

刺痛了真的单身狗… 、抛弃了偶尔的单身狗…

“第二份半价，自己吃花35，太赔了，忍2天就周六了，到时候和老公来吃”，好吃还便宜，也不差这两天。

有多少的客户，这样的心态，选择的离开？你又用活动，亲自赶走了多少你的老客户呢？做人，要做个有用的人；做产品，就要做个有用的产品；做店，就做个让人记住你，并且常来的一个店，多些心里的链接，客户还会少么？

02

常来的购买的用户，记住的是什么？

喜欢一个服务人员去再次光临的人，有。

忘不掉的味道，重返此地的人，也有。

因为活动，认识并尝试的人当然更多，但为什么人家用降价活动好使，你的却相反呢？

… …

今天这篇内容其实想给做产品和店的朋友一些建议，关于活动的建议，我觉得活动就像是药，好的药见效快副作用小，有的则相反。

做活动也像吃药，过多也会免疫的…请谨慎服用。

最好的活动，要让用户觉得，她赚了好大的便宜，而且要有清晰的对比性,促进行动…，举个栗子，今天刚看完电影的我发现了下面这个活动，果断参加了…

【 场景two 】

就是在电影院门口放着的这张海报↓↓↓

 

我们针对于上面的活动，做一下分解，看看你是否能领悟点什么?

 

冲动是魔鬼，是否能让用户一眼了解投入产出比相差好多，成功率就会加大~

对于用户来说：肯定不会觉得赔

1.爱看电影的会觉得，要不然看电影也得花100元钱

2.针对于游戏币，100元买90个游戏币，10元钱得到那么多，也是非常合算的。

3.逗逗飞门票150元，对于有小宝贝的妈妈来说，购买率也是相当的高了。就两个字合适啊~

4.以此类推，此活动副作用小，传播力度，购买动机都挺棒的。

对于商家来说此活动不仅增加了电影院的再次观看的客流量，还未其他商家做了非常合理的引流，从引流后还可以为商家创造出二次消费。

虽然没去其他家看是否摆放这个活动，我觉得只要是这个上面的合作商家，他们的店铺面前肯定会有这样的宣传。

互相借力，以心交心，这种活动会不成功么？

03

 

彩蛋一：如何分析如何写？

看完上图，我们想想是不是这样，现在的广告多半是：698送398劵促销、降价、买一送一、第二份半价…，如果每个商家都以这样的形式设定活动，那这样的活动对于用户来说并没有太大的意义。

对于用户，每家的活动都一样啊，都便宜了~！

对于商家，利润都降低了很多，效果也就那样，卖的好的薄利多销，卖的不好的，还不如之前.

你是否，考虑过这样的问题：

用户是真的嫌你的贵，不选择你的产品的么？

如果你认为，价格等于=成本+利润，那你就会“不惜一切代价”的去做事，去宣传，定位考虑的永远都是价格。

【 场景 three 】

此刻，闭上双眼，假设你带着你的女票去吃饭，你想的是啥？（额，这个场景不对，你可能想的是下一步…）,我们重来，闭上双眼，假设你和你的男票去吃饭，你想去什么地方呢？

目的：吃饭

调查了一下部分用户，主要分以下两种情况：

日常吃饭（快）：大排档、回家做、小饭馆、美食一条街…

节日（纪念）：有情调的店、可以拍美美的晒图片记录下来…

（其实日常吃饭+节日纪念都是幌子…）

看下面的图你就懂了

 

男男和女女，男想在这里吃饭…

男用户心里想的是吃饭吗？

papalalahuhuha      

 

男男和女女，女女想在这里吃饭…

女用户想的是吃饭么？

晒朋友圈….

看我多好看，看我男票多帅，

看我…看我…看我….

通过上面的案例，你是否发现，不同人群在做同一件事的时候选择上的差异，我们要去考虑的是，在营销的过程中，产品针对于不同需求定位其实很重要。从产品到用户，也许你要问自己以下几个问题：

产品有什么属性和功能？（属性）

这个功能给我带来什么利益？（利益）

这个利益，会帮我达成什么目的？（心理利益）

我为什么在乎这个目标？（价值观）

【来自李叫兽14天改变计划：梯子理论】

（把自己当成用户，设定不同的场景，问自己在买产品时想要达到的目标是什么？）

如何根据上面的梯子理论问题去分析，写出用户视角的文案呢？

 

上图是关于产品属性到价值观的链接，针对于三类产品进行的梯子搭建。

其实从每个层级你都可以做广告和写文案，为什么我们要建立这样的链接呢？

因为我们在营销写文案的时候，更在意产品本身，但在用户为什么选择上，考虑的就比较少。

这样我们就可以根据梯子理论去分解我们的产品，在根据每个层级去写文案，进行不同层级的客户对应不同的营销宣传文案，从而触动相对应的用户。

04

彩蛋二：用户视角方法和问题

我在学习李叫兽14天改变计划的时候，每次写文案的时候我都会县写下这三句话，

假设：用户不愿意关注，用户不愿意行动，广告是无效的。

然后写下本次的营销目标是什么？

例如：网络上有很多的代理微信小程序的互联网公司，可能大家都已经习惯了让网络公司搭建，自己直接用就好了，我说什么

用户会选择像装修淘宝QQ空间有赞一样，自己随意操作搭建属于自己的小程序平台呢？

已经有那么多成立好久的网络公司，为什么要选择我，我的优势是什么？

对于用户来说：

没用微信小程序之前是什么状态的？

不选择用微信小程序，他会失去什么？

如果选择，用户付出的成本有什么呢？如何降低用户付出的成本？

对商家来说：

我要让我的用户怎么想？

要让用户怎么做？

如何合作才能和用户一起共赢呢？

05
写给看内容的朋友们和果宣宏自己

这其实是我上“营销航班”的毕业作业，

在之前，不知道为什么一直都没有思路，

但，当我把这个作业定位成，

“如果我的这个内容，能帮助到朋友一点点，也就非常的值得！”

可能是因为你们给了我不一样的能量，

生活中希望你也能找到属于你的能量，

无穷的发挥下去~

勿忘初心，为了在乎的人，

去做自己在乎，他人更在乎的事儿，

一起幸福开心的持续下去~！

我想说：没有思路的时候想想你为了的那个人。

其实，做促销活动和做运营有很多共同之处，比如都要了解你的用户、熟悉各种玩法策略、会写文案、能快速有效的执行等。有时候没能快速涨粉或提升阅读量，可能只是方法还需要微调和提升而已。

来源 /  营销航班（ID：YXHB18）

作者 /  果宣宏