做了100次促销活动后，才明白，病毒式传播只需做到这一点…

我做了N多波促销活动，只总结出一条法门，那就是要给予人“可控性”。

那么，到底什么叫“可控性”？

其实所谓的“可控性”，依旧是从人性的角度出发，用土一点的话说，“可控性”即让人“有盼头”。

比如，最经典的案例，去年的“集满五福平分2亿现金”，这里的盼头是啥？

1. 我能不能集满这五福？特别是敬业。

2. 我可以从当前集满五福的人当中算出我能分到多少钱？

3. 我肯定能分到钱。

在这个案例中，消费者对于能不能得奖是可以控制的。这就是所谓的“可控性”。相反的，若得奖与否要看脸，那么他对激发消费者的参与欲望会大大降低。

试想，一样的“集五福”，如果改成“集满五福就有机会获得返现奖励”,“集满五福获奖者抽选100名平分2亿大奖”，那么这个活动的诱惑度就会大大降低。这就是剥夺了消费者对于获奖的可控性。

还有一个很好的案例，是当时百度输入法做的，它也充分诠释了“可控性”的重要性。当年Iphone6刚刚发售，一般的品牌，无非就是玩玩“购买xxx就有机会抽取Iphone6”这样的俗套活动，效果自然很一般。

但百度输入法的案例就玩得很好，当时的Iphone6是卖5888元，根据这个数字，百度输入法就发起了“邀请好友集满5888，Iphone6就送给你”的H5活动。这个活动现在是有点诱导分享的意味了，不过当时微信还没管那么严。

其实活动名字本身没什么，关键是机制：你可以邀请好友来帮你摇转盘。转盘分别设置“-1000元，-500元，0元，500元，1000元”的分类。反正随便你邀请神队友，还是猪队友，每个队友能摇两次转盘，或帮你加钱，或帮你扣钱，反正最终，只要你集满5888，Iphone6就送给你了。

然后，最最关键的机制，活动过程之中，只要下载“百度输入法”，就直接送你2000元，这个大招你可以随时用，也就是说，当你集满3888的时候，你只要下载“百度输入法”，Iphone6就是你的了。

3888意味着什么？两个好友，各摇两个1000元，就可以了。

当时同事那个疯狂啊，都在摇转盘。“哎呀！这煞笔给我摇了个-1000！”“哇！我老公好给力，摇了个1000！”“还差500就拿Iphone6了。“这样的声音是不绝于耳。但事实呢？拿Iphone6，你想都不要想。程序给你一编。5887你都随便拿，但是5888你绝对碰不到。

那么，这个活动的“盼头”又在哪儿呢？

1. 拿不拿得到Iphone6不看脸，看自己，越多找人帮自己，越是可能拿到奖品。

2. 2000元的大招，你可以自己选择时机使用，让你感觉离大奖更近一层。

3. 目标不是很远，跳一跳就碰到了。

相对的，这个活动改成“摇转盘抽Iphone6”这样的活动，获奖率其实是一样的，但我估计最终的参与人数会连十分之一都不到。

其实现在很多微信上的活动，都已经在运用“可控性”的特点了。比如最熟知的微信集赞，赞数最高抽大奖，又比如，贴吧里一直玩的“8楼，88楼，188楼，288楼，888楼得奖品”，都是充分给予了参与者“可控性”。 

如果能在这种“可控性”里，参杂一点“分享奖励”机制（比如上面百度词条）的案例，那必然会引起裂变式地转发，这也可能就是微信上现在对诱导转发严防死守的原因吧。

作者 / 西蒙
来源 / 公众号 西蒙官人（ID:woaijinlianpan）