展会营销有哪些方式？什么方式更有效？

一场展会想要成功举办，在做展会策划时，展会营销是必不可少的。那么，展会营销有哪些方式呢？

第一：媒体广告

媒体广告是会展营销的极其重要方式，其覆盖面广，但缺点是成本比较高，因此要合理安排广告宣传的渠道。一般来说，媒体广告可以分为大众媒体广告和专业媒体广告两大类。大众媒体广告一般指：电视、报纸、广播等，其受众面更广；专业媒体广告是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介，这类媒介聚集着兴趣爱好类似的人群，因此这种广告针对性比较强，效果也更好。

第二：新闻营销或推广会议

会展营销策略中新闻发布会和推广是影响潜在客户的展览设计的重要手段。两者都以特别会议的形式进行宣传和展览。促销活动的参与者主要是企业代表和一些新闻代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。两者的需求不同，但都有新闻单位参与，以扩大展览在社会上的影响力。参加新闻发布会的人应该是新闻界有影响力的重要媒体。新闻发布会可以在筹备阶段、开幕前和结束后举行。促销活动可以在国内外不同城市举行，参展商或观众更集中，有影响力；促销周长，可以与小型图片展览相结合。参加促销活动的人应该是企业界有影响力的人。

第三：展览设计组织的网络营销

关系营销包括两部分，一是广义的公共关系营销。是指通过信息发布、沟通、服务、企业对社会福利的态度等建立的企业在社会上的公共形象。从表面上看，公共关系与市场营销没有直接关系。但事实上，良好的企业社会形象可以为企业打开无数的会展营销策略之门。二是狭义的关系营销，主要是利用展览设计组织背景、领导关系背景，开展展会营销工作。这些背景关系可能是关心当地展览发展的政府官员，也可能是建立一定联系的商业协会官员和朋友。通过工作，他们可以成为会展营销策略的驱动力。

第四：网络营销

网络营销包括三个方面：一是：自建网站上进行营销；二是：专业网站上进行营销；三是：门户网站上发布营销信息。自主网站营销和专业网站营销更为重要，应具体化。除介绍基本情况外，还应与参展商和观众建立互动程序，鼓励参展商和观众在线注册。

第五：直销(电销、拜访、会议营销等)

直销即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。虽然其形式比较传统，但传达率、准确率高，随着时代的发展，其逐渐演变成 “电话+微信”相结合营销的形式。

电话营销虽然简单高效，但也要注意对工作人员进行专业化的培训，确保其了解一定的谈话技巧，对于客户的提问能应对自如。同时要注意利用其它营销方式配合电话营销，比如邮件、短信等，效果更好。

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