私域流量火了！企业应该怎么做？（4000字干货）

如今，私域流量越来越火，甚至超过了流行的“增长黑客”、“流量池”、“裂变式增长”，迅速风靡整个互联网圈。

尽管如此，提到私域流量，很多人还是一知半解，众说纷纭。

到底什么是私域流量呢？

简单来说，私域流量就是通过公众号、微信群、私人号、小程序、抖音号、视频号等渠道沉淀下来，企业可以自己掌握的流量。

它的特点是商家可以反复利用，无需付费，又能随时触达。

相对于头条，抖音、喜马拉雅等自媒体渠道的流量以及淘宝、京东、百度、携程、马蜂窝这些公域流量平台，它属于我们的“私有资产”。

那么，企业/自媒体团队应该怎样打造自己私域流量池呢？我拆解成5个步骤，手把手教大家一步步搭建自己私域流量池。

养号

很多商家由于不懂养号规则，申请了微信号以后，就开始推送广告，过度营销，不久就被降权或被直接封号，真的是十分可惜。

 

如何才能防止微信被降权，被封号呢？

从微信号注册，到微信正式运营又有哪些技巧呢？

1）注册

注册时，要使用流量，因为此时为独立IP，所以不要用WIFI，而且要在一个手机只装有一个微信号下的情况下注册微信号，也就是要一卡一机一号注册。

2）完善信息

注册后，要完善头像，昵称，性别，签名，地理位置以及身份证实名认证，绑定银行卡，钱包存入一点金额，建议可以在钱包打开腾讯公益捐赠。

3）添加微信好友

第一时间添加身边人的老微信号为好友，以防止腾讯后期检测异常登录可辅助解除限制。最好是注册半年以上，实名认证，绑定银行卡，半年内没有被封过微信号。

4）加入微信群

最好加入百人以上的微信群，与社群好友互动聊天，同时隔三差五发几条朋友圈。

所谓养号，就是不能太急着做营销，前期需要像对待你自己的微信号一样。

引流

一个普遍的共识是，今天大家都受到了流量增长的困境，如今是谁能引流更多粉丝，谁引流的粉丝更精准，谁就越成功。

所以想构建私域流量，引流这一步很关键。

如何引流呢？我有四种高效且直接的方法：

1）内容引流

无论是文章、视频还是音频，只要对你的精准用户有帮助，有价值，你的粉丝就会资源进入你的流量池。

先说文章，可以在多平台分发，比如微信公众号、头条号、百家号、大鱼号、一点号和搜狐号等。

如果你刚起步，推荐你到头条号和百家号这类机器智能推荐的平台去发布，因为即便你没有粉丝，平台也会推荐给对你内容感兴趣的粉丝，让公域流量的粉丝成为你的私域粉丝。

再说视频，比如你可以在抖音、快手和西瓜视频输出内容。

视频运营，前期阶段，推荐你多模仿竞品，琢磨对方的套路玩法，先从简单的图文视频开始做起，等内容、技能成熟，再向真人出镜和情景剧的方式靠近。

最后说音频，你可以在喜马拉雅FM、荔枝FM和网易云音乐等平台发布内容。

内容来源可以是文章的翻版阅读，把你写过的文章精彩部分摘录出来，读出来即可。

内容有了，也知道在哪些平台发布了，怎么引流到自己的微信号上呢？

因为现在各个平台，都在或明或暗的设置规则防止导流，我就教大家一些引流技巧。

比如文章发布时，如果不可以直接在文章尾部添加自己的微信号，那么可以充分利用平台的规则，通过私信资源等方式引流。

比如头条号，是不允许直接文章尾部留有微信号的，那你就可以在文章底部注明：私信回复XXX，领取XXX资源，然后资源中带有引流的二维码。

 

头条号引流

比如抖音，前期是不允许留有微信号的，到后期，可以在个人简介，通过不直接写“微信”两个字，而是写“WX”、“威信”等各种引申含义，让粉丝进入你的私域流量池。

抖音引流

2）混群引流

现在有很多知识付费群、行业交流群和地区资源交换群等各种群我们可以都加入。

你可以根据你想引流的粉丝调性，去不同的微信社群中引流粉丝。

混群的关键，在于两点：

① 价值贡献

② 鱼饵设置

你在微信群里贡献的价值越大，鱼饵越勾引人，就会有越多的粉丝添加你。

那么，入群后我们应该这么做呢？

自我介绍要精，自我介绍中要充分表现出自己的优势，对社群成员的帮助和贡献，展现出自己的价值。

说话频率要高，平时在群里，有事没事多说话，发个学习资源、给活跃的社群好友点个赞都可以。

鱼饵设置要硬，什么意思呢？

就是鱼饵的设置要是社群好友最渴望得到的东西，最迫切需要的东西。

比如学习类的微信群，你发一些学习资料；产品类的微信群，你发一些优惠券信息。

3）课程引流

要知道，一套好的爆款课程，也能瞬间引流千百粉丝。

目前很多个人或者商家，都是结合自己的专业知识打磨一套课程，然后再在各个课程平台分发，最终从更多的公域流量中导入粉丝。

所以，你要根据你想引流的粉丝调性，打磨一套他们感兴趣的课程，注意，要在课程中体现你的优势，吸引用户添加你的微信。

· 课程要好

你的课程好了，你的粉丝就愿意连接你，因为你对他有价值，加上本身你是导师，具有权威背书，粉丝就愿意添加你。

· 在课程中植入引流信息

比如，在课程中植入：学员加你的微信，可以获赠增值服务和福利资源。

比如，学员添加你的微信，可以额外获赠，1小时在线咨询，或者是5G资源大礼包。这样就会有越来越多的粉丝，愿意和你链接。

确定后粉丝调性后，你还可以把你的课程进行多平台分发，实现多平台引流粉丝。

目前可以分发课程的平台有很多，比如：荔枝微课、网易云课堂、千聊和网易公开课等。

4）互推引流

很多时候你已经拥有了一定的粉丝基数了，但是很难吸引更多的粉丝关注，这时候，就可以通过互推引流。

比如公众号互推、直播互推和课程合作等各种方式，把双方的粉丝导入到对方的粉丝池中。

很多高手都是非常擅长借力和资源整合的，这样不仅能增加粉丝，还省去了大把的时间和资金的投入。

比如，运营公举小磊磊推出的“查询海量账号互推”功能，就可以查询同类帐号运营者微信，联系互推。

 

运营

将粉丝引流到私域流量池以后，你还要进行运营，如果你不运营，你的粉丝最终还是会流失掉。

如何做好运营呢？

比如社群运营，一个优秀的社群，除了做好群定位、设立门槛、做好群规这些基础操作，还要拥有两点“共性”：

1）深入互动

如今，每个人的手机里，都可能有上百个微信群，少则也有几十个，因此，靠社群数量来比拼实力的时代已经过去了。

现在要靠什么呢？

就是要靠能否能建立起与粉丝的深入互动。

我认为“小而美”会是社群运营的基本方向，“小”并不代表用户数量上的“少”，而在于深度与垂直。

· 社群数量无需太多，但互动一定要充分。因此，运营者需要投入非常多的资源和精力到所运营的社群中去。

· 运营者需要深度地介入到日常社群沟通中，这是个精细活。 

通常来说，社群互动量低等诸多问题，大多都来源于运营者没有深入介入用户互动，导致社群逐渐生命力。

 

社群创始人在与社群成员线下互动交流

2）情感链接

如今，用纯粹的流量思维和数据思维去运营社群已经很难见效，因为社群成员并不是流量和数据表现，背后都是真实的用户。

因此，运营者在面对真实用户时，换位思考就非常有必要。

要想成为一个高级社群运营玩家，首先要成为某个领域的KOL，然后要“接地气”与社群成员成为朋友。

并且在与社群成员打交道的过程中，加深情感链接，这也是社群运营最大的独特之处。

 

与社群成员晨读、分享干货文章

裂变 

想要让你的粉丝池不断扩大，仅靠初步的引流，肯定不足以支撑发展，怎么办呢？

就是要靠裂变。

裂变主要有这两种方式：社群式、公号式。

1）社群式

社群式是以诱饵为导向的，最简单的就是用微信群裂变进行社群的快速扩张。

简单描述下社群裂变模型的路径：

个人号推送海报→扫码进入微信群→群主发消息和海报强调转发→转发海报并截图发至群内→审核通过并告知共读规则→固定时间发共读入口并打卡→流量循环

这种裂变方式操作容易，只要在必要环节做到极致就可以收获到用户。

 

2）公号式

公号式社群裂变模型，是把社群当作服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶尔也会二次传播，但用户使用产品是在单独的平台上，其用户路径如下：

关注公众号→进入落地页→裂变转化入口→生成海报→转发并成功邀请好友→报名成功→扫码进群→服务并激励继续传播→流量循环

 

“公号式”也是比较稳妥的裂变模式，小公举的几门课程都是采用这种模式，自己开发课程，裂变引流，获得优惠。

它的好处是让产品使用者的裂变环节提前，直接过滤掉大部分流量，而已进入社群的用户，通过激励可以继续分享海报拉新。

主要方式有团购、解锁和分销。

以上是简单分析的两个社群裂变模型，并非绝对，任意两种完全可以融合，目的是希望你能根据实际场景，去扩大自己的私域流量池。

营销

激活后的“私域流量”在社群内会完成一部分转化，更多的是，需要以私聊和朋友圈剧本等形式实现成交和复购。

比如对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈和答疑等个性化价值服务，建立信任，创造变现的可能。

在这里重点说一下朋友圈营销，至少你要从这三点把握：

1）内容方面

朋友圈要发一些价值类的资源和生活类的故事，加深与粉丝的情感链接，而不是一味发送微商式地发刷屏广告。

 

分享孩子过家家的淘气状态

拉近与粉丝之间的距离增加信任感

2）时间方面

一般我们要学会把握住黄金时间，例如：

早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们印象深刻；

中午12-13点也是不错的时间段，休闲的时间正好了解我们的产品；

傍晚17点-19点，很多人下班路上，也会刷朋友圈；

晚上21-22点正是躺在床上玩手机，放松的时候，刷朋友圈的人也会多起来。

3）频率方面

如果我们每天都见到一件重复的事情，会产生厌烦，因此，建议每天发布4-6条朋友圈。

至此，只要上述环节的运营策略完成落地，加上对私域流量载体进行针对性的布置设计，“私域流量“就可以实现对获客、变现、增长的服务。

当然，主要还是针对微信个人号。

“私域流量”无论是从概念分析，还是到运营落地，只要细心就会发现，其中的很多事情一直都在做，而且我们可以做得更好。

站在风口上，猪都会飞，所以，我们一定要抓住这波红利，不要错过。

最后整理一下本文的核心观点：

玩转“私域流量“只需三件事：引流、运营、营销；

“私域流量”运营策略的设计路径：养号->引流->运营->裂变->营销。

来源：运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）