付费社群的运营变现对策

付费是筛选会员的方式，会员的付费，能使社群的群主获得价值回报，进而保证社群群主升级服务，更专业，更专心的为会员带来持续的高价值，实现良性循环。

–正文–

在提到付费社群的打造之前，我们先来看下收费的优点，缺点，以便我们更好的把握社群打造方法。

优点： 成员精准，因为付费建立了天然门槛，社群成员相对精准，成交价值增大，价值认同，因为对社群群主的认同，导致价值观相近，群行为规范。

缺点：收费社群因为收费自然要建立更多的服务，服务缺失，一个社群一旦几天不见群主，大家就会觉得不舒服。

01.塑造价值，整理课件。

构建打动人心的价值点，价值点指的是什么？ 价值点就是能吸引社群加入的点。举几个例子： 想结婚的男人，想变美的女人，想健康的老人，想孩子聪明的家长，想发财的所有人。抓住社群成员的心态，就可以初步为她们准备产品，不贪多，1个人做好1个社群就足够，不能做成大杂烩。

构建打动人心的价值点，如作培训的需要设计好课程培训内容，分享项目的需要拟好操作手册，收代理的需要提炼好玩法，卖软件的需要准备好软件。

列举出现阶段各阶层的痛点或市场需求，从中找出自己可以对接的强项，然后整合相关系列教材或自己准备课件，先在某大群里放出系列教材的部分提纲和目录，也可以发课件的截图，吸引感兴趣的小伙伴，参加或者扫码付费进群，价格根据授课时间，节数，群内成员来定。

02.课件推广。

推广你的内容，不管是付费还是免费推广，都是一种付出，不存在绝对的免费，精力也是一种成本。算好投入产出比，描绘好用户画像，有针对性的选择渠道去挖掘潜在客户。

03. 导流。

微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群+QQ好友，QQ群+QQ空间+qq公众号，利用这两套工具完成内容铺垫，转化成交。

04.搭建付费群A,积累口碑。

社群早期都是免费分享，大家那个时候都没有收费的意识，但是现金流会帮助社群走的更长更远。 在开始收费运营后，认真积累口碑，因为如果只是收钱，没有做好相应的服务，那么很可能，这就是一次性收费，以后就没有了。

05.风险管理。

从免费向付费过渡的时候，可以先小范围试错来控制风险。比如在一些训练营中，定价和招募规模不要一下子拉的特别高。定价余额嘎，学员的期待值越高，人数越多，运营难道也越大。

如果跟讲师是第一次合作，还没有磨合过，就应该把第一期作小1点，把各个流程优化和标准化，等到第二期第三期再逐步提高价格和招募人数，而且为了控制导师的讲课质量，还需要和导师一起进行磨客，根据导师的讲课内容，设计运营环节和学员奖励、这样在提高满意度的同时能提前把控自己能遇到的各种风险、

06. 利益分配。

在付费群A搭建起来后，可以再细分，建立付费群B,C….每一个群都做不同的项目，确保B群代理能赚钱，在B群代理为你吸引新用户，再引入代理群C。利益分配很重要，可以制定代理制度，就是成员邀请新伙伴进群学习，我来服务，把大头分给邀请人的学员。

07.日常维护。

付费群日常维护的话，还是靠价值，以培训为例，要天天发干货，作项目分享的，要教会大家赚钱。 当决定从免费从付费过渡的时候，免费和付费要有重点的进行，把团队精力重心放在收费部分，因为收费意味着要提供给用户更好的服务。

08. 稀缺。

另外建立1个新付费群的时候，常用的1个策略就是入群时间越晚费用越高，比如高手班从最当初的1400元涨价到了现在的4000元，每月涨价100，这样可以有效促进成交，除此之外，限量策略也常用，例如本期付费群限制100人，用饥饿营销刺激社群成员付费。

下面讲一下收费社群的几种形式：

1.培训型社群。

培训性社群在变现上具有天然的优势，只需要把本已存在的技能培训和知识分享模式搬到社群中来，从而通过收取一定的费用直接变现。

培训收费本质是把群主或专家已有的技能进行变现，要么是群主不断产生优质的内容等进行输出，要么定期邀请嘉宾进行分享，群成员为学习知识或者培训技能而付费。这种类型的社群在变现上毕竟直接有效。

培训收费本质是把群主或专家已有的技能进行变现，要么是群主不断产生优质的内容等进行输出，要么定期邀请嘉宾进行分享，群成员为学习知识或者培训技能而付费。这种类型的社群在变现上毕竟直接有效。

2.干货分享学习群：

这种群的流程模式一般为：先在某大群抛干货【文件夹截图等】，然后吸引群友加你为好友，加好友再分享有关学习群的二维码。可以设置1个小小的付费门槛。

3.精准付费社群：

这类群的模式是： 以优质内容吸引粉丝， 这个“优质内容”可能是1发领域的系列知识课程，也可能是1套专业丛书，先抛出极少部分内容，类似于读书软件前面免费，其余付费的阅读模式，只不过在社群里，增加了有声读物，群友互相交流和切磋的空间，思想的碰撞。

案例分析社群运营的变现对策

社群的变现可以是百万级用户后的变现接入，也可以是100人就开始转化，形式方法很多，只是变现真的不容易。

因为在社群发展的过程中，会遇到很多不确定的因素，而变现是在这些不确定中，不断去测试，调整，确定出适合社群的个性方式。太多人只看到“社群变现后”，而忽略了“社群变现的背后”。

社群的变现过程缺失，坚持付出深度运营的社群并不多

社群的进入门槛其实不高，很多公司可以很快的建立了基础社群后，就实现第一次变现，只是持续变现就会出现瓶颈。接着就很直观的将原因归结为缺少了流量，社群人数不够大。有没有思考过这些问题呢？“用户是不是需要变现行为的教育”，“现在变现的产品是不是适合社群的”，“变现的方式是不是有很大的优化空间”……

曾运营过一个基于兴趣聚集的女性社群，当用户很活跃的时间点，销售接入了广告主业务，在社群中进行了粗暴的广告销售行为，强制社群内的用户必须参与品牌的活动，并且一天好几次的发布广告语/广告图到社群中。
跟预想中一样，社群中的用户非常反感，有的要退出，有的在埋怨。那时，小圆并没有要求广告撤销，我知道，这是一次变现必经的过程。要做的事情是，跟广告主一起调整内容，将通发的广告改成是为社群特定用户定制的广告，慢慢的用户开始接受，并且在修改规则之后，用户竟然主动参与到活动中了。
社群变现那么难，其实是缺失了变现的过程，一个让变现为社群定制跟融合的过程。

社群变现很迷人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更因为变现过程中会产生很多意外惊喜，包括：口碑、裂变、复购等等。但是社群变现的运营门槛非常高，需要掌握和理解社群变现背后的运行规律。

社群的变现不仅仅是聚集足够多的人就可以实现的，还要涉及到很多问题。包括：大家为什么加入这个社群？社群为用户提供什么价值？这个价值可以促使大家付费吗？怎么让付费后的用户持续在社群内活跃？用户愿意把社群分享到外部吗？这些都是跟社群用户的转化、持续的黏附、新用户的加入等等变现条件息息相关。

社群的变现除了人，还需要什么

一个人多变现却不好的案例：

社群只要有人就能够变现吗？嗯，一定程度上可以这么说。但是小圆在这里分享一个案例。

曾经作为广告主去投放过两个社群，一个社群的用户量非常大，知名度也很高，也布局了社群矩阵。一个社群仅仅只有8个200人不到的微信群，主要基于线下社区聚集。在投入了相同的内容的情况下，最终200人不到的微信群的转化竟然超过了那个知名大社群，要知道大社群投入了好几个用户渠道做推荐。

① 用电商的方式变现社群

疯蜜 Live for me

最初级的社群变现方式是，聚集用户组成社群，然后里面推销某个产品，这有点类似B2C。只是对于社群的用户而言，加入到社群的主要诉求并不一定是购买产品，消费可能只是加入社群的一个附加行为。

那如果把这种附加的行为变成加入社群所追求的价值，那会不一样吗？如果让社群中销售的产品变得“特别”“有价值”，通过结合社群的用户需求来定制，情况会不会不一样呢？

因为工作接触的原因，很早就在关注“疯蜜 Live for me”这个社群。这是一个定位为高端女性的社群，就是聚集有钱、有闲、有追求的女性做点“特别的事”。

社群从征集100位颜值高、有钱的女性开始，然后开始接入一些高端产品的销售，之后还有一些定制的产品，接着有了“小黑膜“这个自创的品牌。另一阶段的变现是做会员制，众包众筹，C2B商业模式…..用升级的电商营销方式接入到社群中，满足用户个性化的需要，让变现成为社群的一个重要价值。

从一项任务变成一项价值，这还需要把握用户的心理选择跟变化，例如一个社群内，直接提出一款优惠价1000元的产品，最终付费的用户会少之又少，甚至还伤害社群的氛围。但是，如果告诉大家，会员可以一起来定制某款产品，只要是会员就可以优先体验，并且可以享受产品销售带来的利益，但是会员费用需要1999元，可能就会有用户开始动心了。

② 用户为社交付出成本

吴晓波书友会

用户在社群中频繁的互动，是成本投入的过程，包括时间、精力、金钱。在社交发起，打散，重组的过程中，可以切入相应用户变现刺激。社交变现的方式可以是付费圈子，也可以是付费互动。

社交过程中，内容的作用非常大，特别是具有辨识度的IP。在了解的社群案例中，吴晓波频道就是一个比较典型的例子。另外基于IP的变现延伸，他们还做了蛮多有参考意义的探索。

首先基于“吴晓波”这个IP聚集了一圈书友。书友群在线上线下活动的刺激下不断变大，并且开始分化出不同的兴趣圈。这是很多社群会经历的过程，这时候通过一些好玩的活动项目，进行兴趣组的重组，包括旅游、创意、创业等等，然后在重组的兴趣圈内实现相应的变现，例如慈善活动、咖啡厅改造等等。

社群其实很适合孵化C2B，甚至还可以出现C2M，C2C。通过社交互动的方式，推动一群人不断重组，然后在重组过程中或重组后进行变现。变现的载体在社交的过程中会变得更加丰富，不仅仅是消费，还可以是一次好玩的活动，一次工程等等。

③ 布局更多维度的变现

罗辑思维

社群是只适合拥有一个的变现价值，还是可以不断延伸更多维度呢？实际情况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时间后慢慢出现疲态。当然这不一定不代表这个产品不可以持续运作，只是这个疲态的时间，需要更多维度的变现价值来过渡。

一个不得不说的社群变现的案例就是罗辑思维，罗辑思维卖过各种各样的东西，也有尝试过各种变现的方式。卖书、会员收费、产品定制、拍卖广告、得到……每一个变现的尝试，其实都是在挖掘社群用户的不同场景需求。社群变现也需要做矩阵布局，推动变现的价值能够满足用户在社群内不同场景下的需求。

从产品转化，到社交持续推动，再到布局多维度的社群变现。这些变现的过程，也是社群不断进化跟完善的过程。社群难免会走向消失的那一天，特别是当愿意为其付出成本的价值慢慢消失的时候，社群会更快速的走向消失。而社群的价值维度不断新增的过程，也是社群赋予新生的过程。社群跟变现，本来就是一个互相牵引的关系。

换个角度理解社群变现

社群的搭建是整个商业运作的重要部分

社群变现什么时候开始？变现的转化怎么做起来？其实，这都仅仅是从运营经理的角度出发去理解。如果换种角度呢？当把社群看成是商业变现的其中一部分的时候，那社群变现的方式就会拓宽很多。

很多企业在商业化运作的过程中，不一定开始就建立社群，社群可以是后期用户不断沉淀产生的结果，也可以是后期反哺销量的方式。当然也有一些企业，需要让社群走在产品销售之前，例如让成本优化的C2B。

社群不只是获取粉丝的一种手段，当社群跟整个商业运作结合起来，也可以成为连接企业各个商业变现环节的重要方式。通过社群用户的行为变化跟踪，可以影响到企业渠道布局的决策，一定程度上还能够让渠道抵御客观市场出现的各种不确定因素。

社群也可以让企业的营销策略优化，传统的营销策略是根据渠道的预测，生产并推销产品。而社群用户的存在，可以让企业很多待投入生产或者待确定的营销策略会改变，并且还可以衍生出各种新的营销方式。

当社群成为整个商业运作的其中一个环节，社群的存在的意义跟变现的方式将会更灵活多样。

文/超级社长