如何通过微信社群进行推广-“知乎周源5000人线上分享直播”案例复盘

讲课时间：2015年7月22日

嘉宾：唐淑娟

嘉宾简介：唐淑娟

蓝海社群经济研究院 院长

焦点传媒（校园传媒）创始人之一

盛景网联集团新媒体推广负责人

“家小厨”餐饮营销合伙人

这次的分享，是通过知乎CEO周源分享活动案例复盘，来向大家讲解在微信社群推广中，值得注意和挖掘的方法。我会按照下图的思路来和大家分享今天的内容。

活动需求背景

有营销工作经验的人都知道，每次做营销活动之前，我们都有一个“需求”，例如产品推广的需求、品牌推广的需求等，首先我们要清楚知乎CEO周源这次分享活动的“需求”，这与之后我们所选取的推广的渠道和方法相关联。

这次活动需求的背景大致如此：基于盛景网联集团，盛景有一个全球性创新大奖比赛，因为比赛涉及国内外的创业者，所以在盛景有一个连接创业者的网络直播节目，叫做“网络训练营“，每期都会邀请国内外的大咖嘉宾来做一场视频直播，因为视频直播要求受众都在线上，才能看到具体的参与人数，因此前几次活动的效果很一般，所以大赛项目组找到我们，希望我们帮助他们做一个活动的推广方案。

我们在整合了所有需求之后总结出三点最主要的需求，第一是线上观看人数的增加，这是一个硬性的指标；第二是新增微信粉丝；最后一点是与创业大赛参与者的互动。

案例呈现

然而这次我们遇到了大多数团队在工作中都会遇到的困难，直播预算有限，但是却要求有好的传播效果。下面，我来个大家分享我们是如何根据有限预算取得较好的效果。下图是我们设计的知乎CEO周源分享活动流程。

投放渠道选取

这次活动与其他产品不同点在于其形式、产品、分享人都是已经存在的，就是说活动产品已有，并且无法更改。所以我们只有通过分析投放渠道，找到关注点多、聚焦量大的渠道来投放，以取得较好的传播效果。最终我们选择了微信社群，在微信里做的比较大、创业者较多的社群。

最终我们确定的社群是十八兄弟，这是一个全国性社群，拥有十万左右的粉丝，并且在全国各地有五十多个分站，并且也做过一些影响力较大的分享活动，例如大可乐创始人丁秀洪等在群里面有过分享。

合作文案定稿

确定合作之后，后续的工作都较为顺利， 首先我们要确定公众号合作的文案，定下合作文案过程中我们发现我们做视频直播的人的思路和社群中的90后有很大不同，他们更懂得90后更喜欢什么样的文案，所以文案的内容都是以他们90后为主的。

推广文案操作

由于时间很紧迫，在文案作出之后，文案的推广期只有2天左右，也就是在我接手这个项目的第三、四天，每天分别推了8轮。

这次活动的推送频次还是比较高的，并且在推广过程中，我们决定再建立单独的分享群，为了以后有活动再通知用户，并且我们想在除了语音视频直播外，和大家再有图文构建。

建群准备

本来我们预计建立包含2500人的5个大群就可以了，然而因为文案很受喜欢，又采取了轰炸式的宣传等，感兴趣报名加群的人远远超出我们的预估，最终建立12个群，包含了5000多不到6000人。

社群直播工具

关于视频直播的工具，十八兄弟原本有自己的插件，可以做到百群直播，体验感也是不错的，我们盛景网联也有自己开发的视频直播软件，并且可以做到互动，与红点相似，但红点是语音直播互动，而这是视频直播互动。

并且十八兄弟还有群发软件，可以来推送讲师的小视频和一些文字内容。

互动设计

在这次的分享过程中我们设计了比较出色互动环节，接下来与大家分享一下我们设计的互动环节。

首先，我们在直播前半个小时才推送活动地址的链接，因为这样会更能够吸引大家的注意力，效果就是在半小时内，已经有大约1000人进到直播间，等待嘉宾分享。

开场前我们要求主持录制了一个几秒钟的小视频，来和大家打招呼，预告活动内容，说明活动的主办方、协办方。这样不但使群里的朋友有了归属感，同时达到了客户宣传的需求。

在分享期间，我们筛选了一些问的较多的，质量较好的问题，交给周源的秘书，在最后的互动环节由周源解答，最终在视频直播间和微信群的互动总数达到3万条以上，取得了很好的效果。

传播效果及回顾

最终的效果是微信增粉达到1000以上，在线活动人数达到5000以上，互动有3万多条，这次活动在建营12期以来，效果是最好的一期，通过这次活动，也让我们看到了社群的力量。

通过活动，达到了宣传了公众号、品牌度得到推广的目的，但是通过回顾，也发现了做的不足之处，最开始我们担心是参与人数的招募能否达到预估的人数，结果证明这完全不必要担心。公众号分享流程的设计不够完善，我们这次是在分享完后在群里推送的公众号，其实可以在分享之前就推送公众号二维码，但是要做一些软文，介绍公众号功能，做一些软性推广。

当时我们建群单纯为了发通知，所以并没有延续性服务，然而群内的人都是关注创业的，这和我们工作相关度很高，其实是可以设计相关的后续性服务的，这一点我们没有把握好。

活动流程答疑

@智营销大掌柜Annie 老师我有两个问题想问您一下，您是怎样请到知乎CEO周源的呢？还有就是我们应该从哪些渠道去寻找这样的有影响力的嘉宾？

嘉宾：联系嘉宾是大奖项目组负责联系，我们给出过一些指导，来指导他们怎么去联系。主要还是借助盛景创新大奖比赛来联系的。同时，在盛景旗下有一些投资公司，周总在我们盛景有融资需求，并且公司内部有人员之前认识周总，能够联系上他。对于普通创业者，想找有影响力嘉宾有两点要注意，第一活动要对嘉宾有吸引力；其次还是要有一定的关系，当然活动本身的吸引力更为重要。

@大龙的龙 你们是怎么找到那些社群资源的？

嘉宾：找到这些资源是比较简单的，因为现在的社群都是开放的，如果你的公司有业务覆盖这方面，那么很可能你自己的公司就在这个社群里面，我们是直接找到十八兄弟的领导谈。因为帮我们传播可以活跃社群，并且我们邀请的嘉宾分量很足，能够提高他们社群的知名度，这是双赢的所以他们乐意帮助我们传播。

@LEO 这个社群是公司内部通过建群拉人然后分享群二维码拉进来的，那么如何保证这些受众就是您的目标群体？

嘉宾：其实这次的交流群都是十八兄弟建立的，因为他们的模式正是来一个大咖就建立一个群，在群内互动分享，其他群来转播，只是没想到会有5000多的报名量。群内受众5000人不可能都是公司创业的创始人，但他们却都是对创业感兴趣的人，这通过后期互动中观众提问可以看出，总的来说还是渠道选取的精准，受众主动的有意向去听。

微信社群营销方法实例介绍

下面我把其他社群推广方法，结合例子讲一下。

社群活动组织推广

组织社群活动的优点是花钱少甚至不花钱，但对策划、现有社群能力的要求高一些。并且要联合其他社群，要注意社群和营销的契合点在哪。渠道的选取，活动的策划、组织，关键的人，进行渠道分享等都需要注意。

微路演·盛景自有社群路演

这个案例是基于盛景创新大奖项目组的微信推广需求，首先是推广创新大奖大赛，其次是方便在外地的不能参加活动的内部人员的沟通互动。

我们组织了一场微信路演。首先我们拥有了报名参赛选手，都是通过发送短信和微信相结合的方式邀请到的，之后我们选取了三个最精彩的项目，最后邀请公司的三位投资总监做评委，在现场点评项目的优秀点。

这次的活动效果很不错，建立的群有400人左右，在一个半小时的活动过程中，大家听得比较认真。因为活动的内容是大家感兴趣的——现场展示项目负责人和投资人沟通过程。 活动流程大致就是先进行项目介绍，投资人对项目进行点评，对优秀点进行点评说明。因为活动的初衷是宣传创新大奖比赛，所以有一定的表演成分，但巧合是在嘉宾中，有一位是在校学生，并且在活动后与投资人之后谈的很融洽，获得了几千万的融资。

社群活动赞助

这适合公司、产品成熟的企业，需求一定财力物力，但是优点就是省心。由于社群变现是一个问题，所以大多数社群都欢迎企业来提供赞助，通过社群来推广公司、公众号等。

但是角度和推广内容，要与社群属性形结合，做软性推广，如果做硬性的广告推广可能不受人欢迎。最后在渠道选择上，要选择目标受众集中的社群，这样传播度会较好。

我们目前正在实验一个新的社群推广模式，不同于基于活动、品牌、产品形象的推广模式，现在微商很多，但大都没有什么销量，我们正在试验一个能够帮微商产生销量的社群推广模式，试验成功以后在智营销和大家分享，请大家持续关注智营销！

互动问答

@大龙的龙 老师，很多公众号都是有涨粉需求的，社群推广这种渠道效果怎么样？

嘉宾：就我们所做的社群推广来看效果还是不错的。在社群推广时要注意的是首先要有专业、精彩的内容，把这些文章推到相关社群并不要什么费用。其次，针对公众号的主题，在社群中要经常有一些互动和分享。

@Christina 老师，微信集赞是否已经令人厌倦不适宜推广使用了？

嘉宾：每一个推广手段，只要能达到用户，并不让其反感，就是可以使用的。虽然微信集赞在很多地方令人厌倦，但在地方推广，如KTV的集赞，集赞到一定数量会有相关的优惠，还是有很多人喜欢的。总之，就是看如何正确运用这些方法。

@大龙的龙 你们尝试过用微信社群这种渠道为推微博引流吗？知乎那篇文案有用大号推吗？

嘉宾：目前没有尝试过，但我的有些朋友有做过，虽然现在打开微博的频率越来越低了，但微博仍是很好的官方发布渠道，有精力的话可以去尝试一下。在公众号上推的，效果不错。

@Lee婷婷 老师 同时在几个群里直播的插件或者工具有哪些推荐的？

嘉宾：一起微商，红点等。