B2B+Sora（AIGC）=想象力+知识边际

最近Sora一发布，惊涛卷起千堆雪。

作为B2B运营老炮，我坐不住了：“要被取代了，营销人下岗倒计时了。

后来一想，来都来了，不如认成“自家人”。

先放一个友情提示：不要过度恐慌AIGC带来的变革，但是也不要过于乐观。B2B行业发展的历程就是不断重新洗牌的历程，AIGC的深入发展，使得洗牌过程不止变快，也变得有意思起来。

B2B市场人面对Sora一类生成式人工智能到底在怕啥？

如果没办法与AI竞争，那咱们似乎真的就会被AI取代了……

总之，AIGC的信息生成和识别能力是人类没法比的，一家B2B公司从技术到市场，都能被AI“虐”个遍。

市场人应该如何与Sora face to face？

面对AI，庆幸的是，我们有想象力和知识边际。

知识边际，是一种知识图谱思维能力，让你面对AIGC，不会只能机械般接收固定“信号”，而可以发送调频“信号”带领AI去工作。

AI不会让所有B2B营销人受益，只会眷顾能够“驯服”AI、最有想象力+知识边际的营销人，谁掌握了先进的AI生产工具，谁就站在金字塔尖。

对Sora一类生成式人工智能来一场驯化吧

AIGC还有着巨大的应用落地成长空间，特别在B2B存量市场博弈中，AI就是决胜败的关键因素。

1）首先得有创意

toC营销信息越来越多，互联网越来越嘈杂，客户的注意力被分散，B2B的竞争不是跟同行竞争，而是跟整个互联网竞争。

必须有创意，AI的工具属性更加突出，能生产什么样子的内容，纯依赖创意。创意一方面来自个人想象力，另一方面来自个人知识边际，只有懂的艺术越多，才会使用AI生成具备感染力的图。

反之，AI会替代那些机械重复的营销内容，让未来B2B可以集中在创新和深度，吸引到客户更多注意力。

B2B，我们都知道客户永远是带有情绪价值需要和心智价值需要，决策流程上涉及多个“鲜活”的人。

内容营销上，无论是信息展现还是策略营销，发挥创意玩个性化创作，在情绪上打动、在心智上占领，才可以触达目标客户，客户线索营销闭环才会“合”起来。

2）全凭积累出来的市场嗅觉

比如我会在平时的工作和生活中多去钻研大大小小不同的商业模式，练习思维焕新，发现共性的部分，然后在实际工作中不断地思考应用来培养自己的市场嗅觉。

平时知识储备不够，知识边际弱，AI革命一来，就“汗流浃背”了，因为能想到的商业模式太浅层。

往toC说，其实关于靠AI赚钱的商业模式，早已有人在做，卖账号卖课程、做代理平台…也是一种AI商业模式的朴素主义吧。

toB又见过一种，只会追热点、不具备调性的市场营销人，主打下手快，千方百计地模仿追踪，但这种B2B营销的生命周期一般很短。尤其是在线索营销这块，一些公司会通过AI批量生产低质量的SEO内容，希望能带来流量，但在瞬时爆发（可能还没爆发过）后就陷入了沉寂，做的只是“过把瘾就死”的短线生意。

我们B2B营销打是一场持久战，依靠前期的知识思维能力训练，才会找到新的商业模式和价值点，持续适应AIGC市场的变化和需求。

比如根据我们自己的产品优势和特色，结合AIGC选择或组合不同的商业模式，如模型即服务、内置AI应用、垂直整合等，根据不同行业客户的需求和偏好，提供不同的价值点。如给上市企业提供管理咨询服务、给金融机构提供投资顾问服务……增加自家产品附加值和竞争力，扩大客户圈子和合作伙伴们。

3）拿准提示词，交AI朋友

使用AI，个人知识边际体现的一x景就是写提示词，知道如何提问非常关键，怎么能更好的与AI互动也是一门学问。

能不能用好AIGC，很大程度上取决于你提示词的质量，但别把提示词想简单了，它可不仅仅是在提问题时多说几个词或几句话那么简单。

需要在非常多的关键词中寻找自己需要的关键词，虽然是一件很耗时而且很麻烦的事情，但如果你的关键词指令储备够多，就会深挖出来AIGC的庞大潜力。

所以拿着指令关键词，和互动多起来，硅基生物也能“认熟不认生”的。

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（chatgpt指令模型大全）

4）看项目运营管理工作能力

有些公司招聘时，岗位介绍已挂上"要求会用AI”。

公司同事，开始用AI做信息处理、甚至做项目运营管理了，而你却连AI的账号都没有。

按照目前传统的做法，当企业设定了一个项目后，参与这个项目的至少会有好几个部门，包括财务部门、市场部门、行政部门等等，而不同部门在运作项目过程中不可避免地会产生摩擦，须进行协调，而这些无疑会增加项目的成本，影响项目实施的效率。

未来一个项目团队只要有一个人可以可以了，这就是给你的项目管理能力上“强度”了：

试想一下，AI将公日常项目管理任务自动化后，B2B营销整个流程中，挂载适配AI来自动化处理营销任务分配、处理EDM数据分析、处理客户线索管理……可应用场景主要集中在信息处理、任务管理、风险管理、资源管理绩效评估等地方上。

再具体一点，AI再结合CRM系统，可以实现更高效的一站式自动化客户线索营销管理，精准把控客户行为识别和管理分析，把B2B营销从重复的工作中解放，对个人整合管理能力和敏捷工作能力加持buff。

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写在最后：

AI的使用会是区分B2B营销能力的重要标准，未来，营销成绩被拉开差距，不是因为人家是“卷王”，而是人家AI的使用水平比你不知道高到哪里去了。

说千道万，不管怎么讲，毕竟Sora还没正式发布，而且23年才是AI元年，但已经有人就靠AI概念课大赚一笔了，AIGC真正影响有多大，“让子弹飞一会儿”。