始祖鸟营销策划案例

  始祖鸟（ARCTERYX）是来自加拿大的户外运动品牌，于1989年创立于加拿大温哥华，其产品包含服装背包、网球装备、滑雪装备、运动腕表等，因此覆盖的运动场景也极为丰富，适合用户徒步、攀登和冰雪运动。凭借科技感十足的优质产品和正确的品牌营销策略，始祖鸟成为了公认的北美乃至全球的户外运动用品领导品牌。下面对始祖鸟营销策划案例进行分析，看户外运动品牌如何正确进行品牌营销策划！

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  产品设计的不断创新是品牌的灵魂，始祖鸟品牌营销策划团队对此深以为然。为此，始祖鸟品牌不惜成本的使用当下的最新科技和制造工艺，将每一件商品打造成户外运动的利器，甚至是救命装备。多次获得最佳滑雪背包奖、美国高山协会向导选择奖、美国户外工业产品年度最佳设计奖、美国户外工业产品年度奖、欧洲户外工业产品年度奖等。凭借对产品质量的苛刻要求，始祖鸟品牌还受到了各国军方的关注，旗下产品还成为了特种作战装备。

  由于始祖鸟品牌对于产品始终秉持精益求精的态度，因此也使得产品成本高昂，进而使得产品价格高昂。所以始祖鸟营销策划团队一直走高端品牌定位路线，为专业的人做更专业的装备，致力打造专业并追求完美的户外爱好者的专属品牌。这一定位，直到2018年始祖鸟被安踏收购后，被进一步“加固”。从价格到品质，都超出了曾经的水平。始祖鸟营销策划团队从露营、滑雪、徒步、越野等场景出发，将其服装的防风、防水、透气、舒适等优势发挥到了极致，因此也得以在专业户外运动风这条路线上越走越远。

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  作为高端户外运动品牌，始祖鸟营销策划团队清楚的知道只有做到对用户精准洞察，才能投其所好，一击制胜，因此将中产的消费心理拿捏得十分到位。如2021年5月，一位外国网友在TikTok上发布了自己身着始祖鸟某夹克在水龙头、淋浴下展示防水性能的视频，并在结尾时直接穿着这件夹克跳进游泳池。始祖鸟产品超强的防水效果，被这位网友展现得“淋漓尽致”，社交媒体无数的“模仿秀”，也带动了始祖鸟产品的各种营销话题，热度不断攀升。这一热度也蔓延到了国内，在抖音、小红书等社交媒体平台上，年轻人分享始祖鸟品牌服装的穿搭技巧，也成为了一种全新的时尚。

  始祖鸟营销策划团队认为，所谓的专业性并非精心打造的销售话术，真正打动顾客的是同为户外爱好者而产生的共鸣。因此，始祖鸟营销策划团队拍摄了品牌专属广告宣传片，通过场景化营销提高消费者的视觉触动率，刺激感官从而引导消费心理和行为。在广告宣传片中，始祖鸟品牌营销策划团队提出“人们需要站在山峰之巅，那些没有人去过的地方，而我们的使命，就是帮助他们完成这个心愿”的品牌愿景，通过直观、简洁、凝练的话语表达品牌的核心价值以及产品的核心卖点，精准植入消费者心智。

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  同时，为了让品牌走进更多消费者的视野，提高产品被选择的可能性。始祖鸟营销策划团队通过选择多元化、流量大、影响力强的营销渠道，提高品牌销售力。线上，始祖鸟不仅开设官网，还入驻“天猫”平台，在为消费者提供优质产品的基础上，为其提供更快捷的购物方式，提高消费者的满意度；同时利用购物平台的数据分析更好的了解目标消费群体的需求，从而进一步改进产品。线下，始祖鸟入驻各大购物中心和百货商场，在“重奢区”打造亿元店——始祖鸟之家旗舰店，一是为目标消费群体提供线下“官网”，二是为目标消费群体提供圈层文化更加明晰的“社区论坛”。

  跨界联名一直都是品牌“破圈”的重要营销方式之一，始祖鸟营销策划团队自然不会忽视。多年来，始祖鸟营销策划团队在联名品牌上虽然始终保持克制的状态。但其却有着稳定的合作对象BEAMS。BEAMS在日本Urban Ourdoor的发展史中扮演着非常关键的角色，通过更加生活化的影响，引导人们将户外服饰穿到城市日常当中，汇集并发酵出了成熟的Urban Ourdoor潮流文化。这也是始祖鸟营销策划团队与BEAMS合作的基础，它们都有着共同的价值基础。事实证明，相对于始祖鸟品牌的其他款式以及其他品牌联名产品，「始祖鸟x BEAMS」联名系列可以更加完美地融入到城市街头的体系当中。

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  始祖鸟营销策划团队还通过明星代言，扩大品牌影响力。如2020年宣布国际超模、“大表姐”刘雯成为品牌全球首位代言人，并发布广告片，拼接多组自然风光和户外活动镜头，展现品牌活力。刘雯的国际风格和硬朗形象与品牌的“全球”、“户外”调性相契合，加上刘雯在中国的国民好感度，始祖鸟发展中国市场的营销策略不言而喻。

  以上就是关于始祖鸟营销策划案例的相关介绍。始祖鸟营销策划团队认为“奢侈品”定义并非只由价格决定，而是要站在品牌目标消费者需求的视角，为他们带来更专业的资源和服务。而始祖鸟就是凭借奢侈品般的服务水准、产品质量和门店体验，结合始祖鸟在户外领域的专业知识，才成为了户外运动用品奢侈品牌。