解读江小白品牌营销策划

  在白酒行业一直无法打开年轻人市场的困境中，江小白凭借其正确的品牌营销策划方案成功突围。江小白崛起之迅速，让白酒行业头部品牌纷纷侧目。下面通过解读江小白品牌营销策划，看新消费时代，品牌如何才能获得年轻人青睐！

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  江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下高粱酒品牌，于2012年成立。江小白致力于打造传统高粱酒的“老味新生”，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，同时坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念和“简单纯粹、特立独行”的品牌精神，持续打造“我是江小白”品牌IP，获得了年轻消费者的青睐，及至2019年销售额超30亿。

  江小白品牌营销策划精准定位，打造差异化产品特色。在江小白成立之初，为了知道年轻人到底想要什么样的酒，江小白品牌营销策划做了大量的消费者调研，最终得到了“清淡好喝”的模糊概念。为此，江小白决定将产品类型定位在“清香型”上，还花费了近30亿元建设酒水产业园区、自有高粱原材基地，并对酿造工艺进行持续升级改进，使得江小白口感清香净爽。

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  江小白品牌营销策划创新包装，文案引发消费者共鸣。江小白的包装极为简单，仅一个几分钱的蓝白色纸套而已，与传统白酒高端大气上档次的包装风格形成了极致反差。但江小白包装虽简单却不简陋，而是凭借对年轻消费者情绪的深度挖掘，用直达人心的文案使包装变得诙谐走心。如“我是江小白，生活很简单”、“关于明天的事，后天就知道了”、“我有一瓶酒，有话对你说”等，为年轻人的小聚、小饮、小时刻、小心情提供了场景解决方案。

  此外，江小白品牌营销策划的文案不仅仅局限于品牌自身创造，还邀请大众一起，以人人都可参与的方式化解了传统白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。消费者只要扫描江小白瓶身二维码，输入自己想要表达的内容，上传照片，就能自动生成一个专属酒瓶。且如果文案被江小白品牌营销策划选中，还会作为江小白的正式产品，批量生产并全国同步上市。这一被命名为江小白表达瓶的品牌营销玩法，让江小白的包装变得有生命力，也为目标用户提供了消费的契机和理由。

  江小白品牌营销策划塑造自我IP，使品牌更具人格化、娱乐化。江小白先是通过简单个性的酒瓶设计抓住了年轻人的心，然后通过卡通人物和走心语录结合在一起的方式，拉近了产品和消费者的距离。同时，为推广品牌IP，江小白品牌营销策划还策划了《我是江小白》、《友情岁月》等视频，通过在微信、微博及各大媒体平台的发布宣传，让“江小白”形象更加深入人心；江小白品牌营销策划还打造了属于自身的演唱会，从2017年开始一直到2020年，江小白演唱会成为了一个大热的娱乐现象。

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  以上就是对江小白品牌营销策划的相关解读。事实上，江小白品牌营销策划全部基于其对目标消费群体的深刻洞察。江小白抓住了80后、90后的消费心理，从消费者的角度出发，弄清楚了他们真正想要什么，并关注到了他们的情绪问题。江小白品牌营销策划做的就是持续捕捉青年群体的各种情绪，在高压力的都市生活里，给大家一种心灵治愈的情感价值，因而获得了消费者的青睐。