阿玛尼美妆品牌营销策略浅析

  随着移动网络科技的快速发展和大众审美意识的提高，美妆用品已经成为当代年轻人茶余饭后的谈资。即使在疫情影响下，美妆品牌依旧爆发着惊人的生机，如常年稳坐天猫高端彩妆品牌NO.1的阿玛尼美妆在2020年也达到了13.3%的逆势增长，2022年Armani Beauty全球首家旗舰店「无界·红馆」落地深圳等。阿玛尼美妆的成功离不开其出色的品牌营销策略，那阿玛尼美妆品牌营销策略有哪些呢？

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  关于阿玛尼美妆（Armani Beauty）：

  阿玛尼美妆是欧莱雅(法国)化妆品集团公司与意大利时尚设计大师乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)签订授权协议后得以推广管理的知名品牌。

  2000年3月，欧莱雅首次发布阿玛尼彩妆，其灵感来自于丝绸面料，采用了专利粉底技术Micro-fil，研磨多达200次的柔亮自然粉底液一上市，就凭借细致贴合的质感为阿玛尼美妆赢得了“底妆大师”的荣誉。

  2007年9月，阿玛尼将高级时装面料质感的极致追求投入到护肤品的研发中，黑钥匙（Crema Nera）女性面霜成功上市。

  2008年4月，阿玛尼化妆品在北京798艺术区举行了盛大的内地上市仪式；同年6月，香水、彩妆、护肤全系产品在北京赛特购物中心正式销售。

  2013年，阿玛尼美妆开始实施可持续发展战略。

  2017年，阿玛尼美妆收入超过10亿欧元。

  2018年3月26日，欧莱雅和阿玛尼宣布在美妆领域的合作续期至2050年。

  2021年1月7日，阿玛尼美妆官宣易烊千玺成为品牌全球代言人。

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  阿玛尼美妆品牌营销策略：

  随着90后、00后成为美妆品牌消费主力军，为了更好的吸引这批新世代消费人群，阿玛尼美妆不断创新与年轻人的沟通方式，采用年轻人喜爱的社交营销策略，如热点营销、圈层营销、综艺/热播剧内容营销等，有效地抢占了年轻市场。

  在热点营销中，阿玛尼美妆关注到年轻人不仅对单品有需求，对于整体妆容趋势也非常感兴趣，因此注意到了“借势”的重要性，曾借助冬日寒冷的季节特点，结合阿玛尼蓝气垫本身带来的妆容质感打造冬日牛奶妆，通过妆容的种草让产品更出圈。

  在圈层营销中，阿玛尼美妆注意到互联网环境中，越来越多年轻人由于各自的兴趣爱好形成了独特的圈层文化，于是通过微博大数据匹配共识圈层，挖掘美妆人群背后的兴趣点，以此匹配与他们相似的人群，更好地拓宽目标人群。以阿玛尼大师粉底液的推广为例，阿玛尼美妆通过大数据匹配到了两个看似与美妆没有关系（古典舞和京剧），但年轻人感兴趣的大师，最终通过同为领域“大师”的契合点，与消费者产生了精神上的共鸣。

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  在综艺/热播剧内容营销上，阿玛尼以节目官方彩妆赞助商的身份，在爱奇艺王牌节目《青春有你2》中助力每一个平凡女孩梦想成真，通过节目露出、中插广告、直播带货、社交互动等多种与粉丝的互动方式，成功让“内容+训练生+品牌”合作的形式填补上“消费”这一直接变现环节。此外，阿玛尼美妆还现身合作大剧《我的时代，你的时代》中，阿玛尼美妆邀请该剧男主胡一天拍摄了一支阿玛尼大师粉底液的创意大头贴视频。这波“男友视角”的种草安利，成功让年轻女性用户肾上腺素飙升，微博等社交媒体上，“我和甜甜的爱情之间，可能就差一瓶同款粉底液”的感慨随处可见。

  总的来说，阿玛尼美妆品牌营销策略可以用一句话概括，即“消费者在哪里，品牌营销就在哪里”。随着高端美妆消费人群年轻化，美妆品牌营销策略也需要发生改变，积极向年轻人靠拢。只有因地制宜的营销策略和方式，关注用户需求，平衡品牌调性，才能真正打动用户。