做好广告营销策划方案的三个步骤

  在企业发起一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次营销活动的目的是什么。尤其是广告营销策划，无论是平面广告还是媒体广告还是网络广告，能在第一时间吸引人的关注，才能有好的效果。为了帮助广告达成营销目的，大多企业会在广告制定阶段就做好策划方案。那么广告营销策划方案应该怎么写呢？下面就介绍做好广告营销策划方案的三个步骤，供大家参考！

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  做好广告营销策划方案的三个步骤：

  一、选择价值，做好品牌定位

  在任何商品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)、目标(targeting)、定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。

  一旦企业选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须是具体明确的，目标价格必须建立。企业要为消费群体解决哪些痛点以及能够帮助消费群体带来哪些价值的利益，这需要结合企业自身的发展思想来进行不同消费群体的定位。广告营销策划的目的与价值不仅仅是为企业拓展品牌营销渠道，还需要为打造品牌铺路。

  那么，如何做好品牌定位呢？随着社会的高速发展，市场上的品牌多如繁星。因此，品牌定位要在消费者心中寻找空隙和位置，建立起有个性的优秀企业形象，突出企业的特点和优势，且能鲜明地与其他企业区分开来。

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  二、根据品牌定位，把握广告主题，形成广告创意

  企业品牌的广告宣传语策划尤为关键，不仅可以提升品牌的知名度，提升消费者对品牌产品的信任度和认知满意度，还能帮助企业为消费者留下更深的解决问题的价值。成功的广告在于它能够运用新奇的诉求、策略与方法，通过广告语准确地传递出商品信息，有效地激发消费者的购买动机与欲望，并持续地影响其态度与行为。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

  比如农夫山泉的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单而又意味深远，朗朗上口。农夫山泉通过持之以恒的品牌广告推广，这就让消费者看到这句广告语就自然而然地联想到农夫山泉品牌。

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  三、选择合适的广告媒介，并进行广告效果测定

  选择广告媒介是广告策划中直接影响广告传播效果的重要因素。媒介选择和发布时机安排得当，广告发布的投入产出效果就比较好；反之，企业投放的广告就无法达到预期的效果。广告媒介的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同。

  此外，如何验证广告策划实施情况如何呢？这就需要进行广告效果测定。企业委托的广告公司的工作水平、服务质量如何，整个广告策划是否成功，企业是否感到满意和更有信心，都将以此为依此来做出评价。

  做好一个出色的广告营销策划方案，会给企业、产品及品牌带来巨大的市场效应。掌握上面的方法，对做好品牌营销策划方案的制订非常有帮助。