橘朵品牌营销

  近几年，橘朵、花西子、完美日记等国产彩妆品牌快速崛起，受到了90后邓年轻消费者的青睐。特别是橘朵品牌营销，作为新锐国货彩妆品牌于2017年入住天猫，短短两三年时间就跻身热卖彩妆品牌行列，其成功得益于产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。
 

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  橘朵品牌营销以单色眼影产品切入市场之后，相继推出了系列“爆款”彩妆单品。橘朵的产品结构除了模仿大牌色号外，在口红、眼影闪片、修容高光等所有品类都可以找到大牌的平价替代。其将产品定位在18岁~24岁，甚至更年轻的学生党，颜色多为暖色亮色系，单色眼影20元左右，腮红定价30元左右，适合还没有独立经济能力的学生人群。

  

  

  2017年橘朵入驻天猫，在2019年的1~3月份淘宝及天猫彩妆类品牌营销销售额排行榜中，跻身TOP3。 2019年3月25日，橘朵在杭州、长沙、上海等地开设了近半个月的快闪店。2019年6月入驻屈臣氏，并相继入驻了纪念日百货、酷乐潮玩等连锁百货店。

  

  对于橘朵品牌营销的未来规划，橘朵暂时还没有过多考虑国际市场的延伸，而是决定继续聚焦国内市场的“Z世代”，同时将延伸到三四线城市小镇青年群体。

  

  

  主张青春无畏，追求原创设计、潮流色彩的品牌理念。

  

  在品牌营销跨界合作方面，橘朵品牌营销曾与美少女战士、大英博物馆、hello kitty、小刘鸭等多个领域IP合作，还跟知名糕点品牌好丽友联名合作，共推“脸红套装”；开启了迪士尼联名系列，利用迪士尼的名气造势吸引了一波颜值粉；与小红书头部MCN摘星阁合作，联合推出了多功能美妆盘“摘星盘”； 与美少女战士联名，重温儿时动漫回忆。

  

  2019年11月22日，橘朵色彩实验室Judy Color Lab宣布成立，橘朵品牌营销以“色彩”为切入点进行跨界营销，邀请雕塑、绘画等领域的艺术家们共同打造创新产品，与艺术家宋三土合作推出了“宇宙花田”限量产品，传递更新奇的理念，同时还举办了线下新品发布会。

  

  2019年12月，色彩实验室将产品灵感依托于木木美术馆艺术家馆藏品，又与木木美术馆展开为期一年的“色彩计划”，打造独特彩妆新品。首期以蓝色为基调发布“冰雪任意门”四款彩妆，第二期发布新品“色彩坠落”16色眼影盘。
 

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  橘朵品牌营销在B站、微信公众号、快手、抖音、微博、小红书六大平台都有布局，但其投放推广主要集中在小红书和微博。

  

  橘朵的核心用户以00后、95后为主，开始由明星种草扩大声量，吸引消费者目光，提高曝光率，之后用小众KOL种草，以接触目标消费者，最后再由素人购买后产出优质的新媒体种草贴，分布在小红书等各类种草平台，形成口碑裂变包围圈，持续曝光。

  

  橘朵品牌营销社媒平台官方账号的内容主要以团队自制+达人内容授权搬运为主，包括线下门店开业、直播预告、电商大促信息、互动抽奖、产品试色、上新推荐、妆容教程等7大类内容类型。

  

  在2019年，橘朵品牌营销就开始尝试今日头条图片信息流广告投放，同时有少量凤凰网App、搜狐新闻App信息流露出；2020年开始尝试朋友圈信息流广告投放，抖音开屏及视频信息流硬广。电商平台合作方面，橘朵与天猫、京东进行了“超级品类/品牌日”合作，展开资源置换、联合推广。

  

  橘朵对消费者进行了颗粒度极细的策略人群诊断，明确了提升品牌在Z时代人群的渗透度才是实现增长的驱动力。在站外的多屏联投上，创新地运用了LBS技术，锁定二线城市高校3公里以内的人群进行投放。同时，叠加年龄、职业等事实性标签以及彩妆消费频次、价格偏好等品类消费标签，挖掘高校彩妆心智人群。
 

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  如今橘朵社媒平台官方账号粉丝关注总数超72万，其中小红书粉丝数量最多，超过34万，微信预估活跃粉丝数为18万，微博粉丝数为15万，抖音粉丝数为4.1万。

  

  相较于传统的国货品牌，橘朵品牌营销的发展速度的确令人望其项背。其产品本身的定位策略，以及强大的线上内容营销策划是其成功的主要因素。无论是主打产品差异化形成的竞争优势，还是多渠道发展取得的合力效果，橘朵的品牌营销策划毫无疑问走出了一条属于自己的道路。