洁婷营销策划

  随着经济的发展以及消费观念的被教育，女性卫生巾用品在进入国内市场的短短二十年时间里快速成长，2006年的时候国内女性卫生巾用品市场消费量就已经接近100亿元。而24年女性护理国货品牌洁婷营销策划，在一系列品牌焕新动作之后，把樱花季作为品牌营销切入点，在100%天然纯棉基础上添加了樱花精华，推出「樱肌感面膜级卫生巾」。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  有人在试用后忍不住「按头安利」，有人「对新品充满期待」，有人被颜值吸引「这款樱花巾太美了」……洁婷营销策划是如何赋予一件日常生活中习以为常的物件以新的魅力的呢？

  

  1、颜值经济，用户更愿意为好看的东西掏腰包。

  

  中国消费者在追求品质的同时越来越关注产品的颜值，在短暂的3-7秒购买决定时间里，64%的消费者会购买包装更吸引人的产品。光是看到「樱肌感」系列的包装，好感度就增加了两成。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  从审美这个角度来看，洁婷营销策划以樱花元素营造美学氛围，跳出了女性卫生护理用品的硬性功能输出，不管是放在实体店的货架上还是社交网络上，可以说是博足了眼球。换句话说，被选择的几率大大增强了。

  

  2、颜值之外，真诚的细节体验更有戏。

  

  洁婷营销策划「樱肌感」系列除了设计独特，对质感和细节体验的追求也很真诚。它不仅仅是让用户觉得好看那么简单，而是让用户「看到-拿起-打开-使用」产品的整个过程都能延续樱花的美好情绪。

  

  洁婷营销策划跨界知名插画大师Judechan，为产品设计专属樱花造型，开口同步樱花形状，而在内包设计采用了水墨风樱花元素。这些精细化呈现，最终给用户传达出这样一种直观感受：除了精美的视觉包装刺激，产品从视觉风范到使用体验的整个制作过程都很用心。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  并且洁婷营销策划还为用户打造了赏樱地铁系列，把产品和用户的生活场景挂上钩，营造出一种温暖的氛围。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  3、传递契合女性心智的信号，情感价值的强化更容易让人买账。

  

  可能最容易引发受众共鸣的推新手法是借助营销节点，在比较成熟、有一定认知度的品牌下引入带有新卖点的新产品。

  

  洁婷营销策划以樱花元素作为切入点推出新品，自然是搭乘樱花季的自然关注度拉近品牌亲近感。不过这都是表面的东西，真正吸引人的地方还是在于产品功能价值与情感价值的加成。此外还有洁婷营销策划带出了樱花背后的情感象征属性：人们在经历疫情阴霾之后，比以往更期待樱花季。

  

  4、产品之外，品牌伴随用户成长很重要。

  

  随着消费者本土意识的觉醒，女性对卫生护理用品的需求变得越来越成熟，不再盲目追求国外品牌，且更多开始讲究个性化体验，也会对国有品牌更有认同感，这些变化直接催生了一大批国有DTC品牌，以及促发了老牌国货的一系列品牌焕新动作。

  

  洁婷营销策划也是较早感知到这一变化，所以其一直以来都在追求品牌与女性生活之间的紧密互联。

  

  比如，洁婷在技术层面上，在卫生用品领域深耕二十多年的洁婷则比新兴DTC品牌有着更深的研发实力和品质积淀；而对女性消费者洞察之上，洁婷的多数核心研发人员与市场人员也是女性，和外资品牌比起来洁婷更懂国人女性心理，更能让国人女性感受到产品「为我而来」。

  

  洁婷营销策划的背后，其实是多了一层对女性消费者洞察的感性捕捉。这些年里不管是推出「樱肌感」首款面膜级卫生巾，还是针对不同生活状态的女性量身推出专属产品，洁婷都跳脱出国货品牌营销的固化面，巧妙地将护理用品与女性的成长状态相结合，也得以完成自身的迭代升级，找到一个共情的连接方式植入当代女性心智，愈发清晰且差异化地在女性消费者中建立价值和关系。