雁门清高苦荞茶营销策划方案

       公司产品背景

  

  雁门清高全称是山西雁门清高食品有限责任公司，在太原设立了“山西清高苦荞产品营销有限公司”负责全面市场的营销策划。茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现在却表现为多元立体化的发展趋势。未来，中国茶叶市场必然进入新一轮的跳跃式发展。雁门清高苦荞茶营销策划将传统作物荞麦发展成为一个潜力巨大的产业，致力推进线上与线下销售的有机融合，主要经营指标均位处国内同业前沿。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  山西省农产品加工龙头企业“513”工程名录是发展现代化农业、壮大农业实力的重要途径，是调整经济结构、培育新兴支柱产业、实现转型发展的重要内容。随着中国经济在近年来的稳定发展，消费者的消费观念和健康观念改变明显，人们对于保健养生产品的消费比例有着显著的增加。

  

  

  山西省聚集着多家苦荞加工企业和作坊，其特点是规模小、产品技术含量低、产品投入产出比低，高附加值产品缺乏。而雁门清高苦荞茶营销策划有了一定规模，在产品附加值方面，将“清高”的功能效果与“清高”的情感需求有效对接，以“清高”的人格化特征提升境界，为产品增添了清高的文化内涵。

  

  从上述分析我们可以得出，雁山清高在山西苦荞行业处于绝对的市场领跑者地位。

  

  

  人们随着生活水平的提高，不再满足与食品的充足供应，越来越注重食物本身的功能性，即在日常的饮食过程中获得保健的效果。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。尤其是山西居民对保健茶的需求呈上升趋势，人们已经不仅仅局限在喝茶，而是在保证休闲享受的同时能同时达到保健目的。同时具备品位与保健的产品更易受到他们关注。
 

  

  1、文化延伸

  

  山西本土的一些有代表性的文化主要有：围绕血脉相承的根祖文化的“华夏之根”文化品牌；围绕震悟大千的佛教文化的“佛教圣地”文化品牌；围绕汇通天下的晋商文化的“晋商家园”文化品牌；围绕忠义仁勇的关公文化的“关公故里”文化品牌。这四个特色文化品牌现在已经成熟，并且每年都会举办大型文化节。作为山西本土知名品牌，雁门清高通过将自身品牌文化与着四大奔入文化品牌相结合，在四大景区进行雁门清高苦荞茶营销策划推广。

  

  2、促销活动

  

  根据在雁门清高苦荞茶营销策划的品牌文化打造阶段，对于品牌的推广活动，在对品牌文化内涵进行了深刻理解和宣传推广之后，接下来的促销部分，对已有资源进行整合，在既定的文化旅游景点处开展“雁门清高伴君游山西”促销活动，以此再次对清高文化进行推广以及提升销售量。