郎酒品牌策划浅析

  从2012年起的时候，酒水行业开始往高端化挺进。那时候的酒企更多的是依靠渠道力驱动，所以郎酒品牌策划的盘中盘模式诞生了。
 

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  （1）以餐饮渠道为启动引擎

 

  郎酒品牌策划在启动市场阶段，餐饮渠道是最重要的渠道。企业为了提高目标消费群的品尝率，通过对餐饮渠道的运作，营造出好的消费氛围。在这个过程中，郎酒品牌策划采取类似于盘中盘的模式运作餐饮渠道，以点带面，重点通过核心点宣传，同时同步开展口碑传播与基础工作，带动整个餐饮渠道。

 

  （2）以团购渠道为启动传动器

 

  在郎酒品牌策划市场启动后期，团购渠道最为重要。在这个阶段的主要目的在于培养一批忠实的消费群，减少酒店运作难度、提高酒店主动点击率，迅速实现较大的销量。所以郎酒品牌策划采取了培养具有大客户性质的助销员、寻找有团购资源的经销商、制定详实的团购政策体系的措施，主抓比较稳定的系统专用接待酒和福利用酒，并取得了不错的成绩。
 

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  （3）以商超渠道为发展加速器

 

  在郎酒品牌策划的市场成长阶段，为了加强产品的可见率和可见效果，开始时是以形象展示为主，等前面的餐饮和团购渠道成熟后，再带动整个市场迅速做大，实现销量的提升。

 

  如今时代变化，高端需求收窄。此时高端产品的营销已经不是简单的满足市场需求，而是从卖产品向买价值进化了。简单来说，就是“这个产品为什么值得这么高的价位？”我们要给消费者的是一个真实存在的价值。从根本上来讲，品牌营销的本质是在维持价值的基础上不断放大规模。但是如果高端品牌厂家重度依赖渠道商来推动高端品牌策划营销的时候，所谓的“维持高端品牌的价值感”的原则基本上是守不住的。
 

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  就像郎酒品牌策划，如果青花郎能够依靠渠道驱动就把价值做到1300以上，那么青花郎也不会有所谓的“酒庄/洞藏”和“品质战略”，毕竟茅台的渠道营销技术和郎酒简直是天地之别。所以在高端价值品牌的塑造中，不要迷信渠道驱动的作用，一定要从郎酒品牌策划中看到品牌驱动能力才是真正的核心驱动力量，才能让自己的高端品牌真正实现有价值的规模化。