好时巧克力的品牌营销策略

  好时巧克力的品牌营销策略在媒体投资方面并不多，却让市场份额和业绩大幅提升，是如何做到的？好时在美国的市场上占有率高达45%，而中国市场不同于美国市场的甜食偏好，中国年轻消费者更注重品质、方便、健康三大方向。单纯走甜品市场产品线明显无法获得中国消费者的认可。所以好时品牌营销推出了更健康、更高品质的混搭型零食营销策略。
 

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  除了产品创新，好时巧克力的品牌营销策略还在促销和渠道两方面做文章。

  

  如何让消费者记住你？好时的脑洞创意

  

  好时频频跨界，和不同行业的IP进行合作，针对年轻人不断翻新营销手法。《复仇者联盟3：无限战争》上映之际，携手漫画巨头美国漫威，专为年轻人全线升级了巧珍珠系列产品，在超市和便利店进行售卖，上市以后，仅在第一个月，电商销量就比去年同期增加了80%，线下同步发行第一个月，销量就比去年同期增长了95%，在影迷中引爆了体验式的消费热潮。
 

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  为什么会选择漫威合作？因为好时品牌的主要目标用户是年轻人，所以IP首先要是年轻人喜欢的IP。此外，IP需要符合品牌的调性和定位。当时好时主打的主题是【浓醇到说不出口】，提倡同伴之间的轻易，而漫威宇宙观众最重要的就是复仇者联盟，这与好时提倡的人与人之间的同伴情谊是非常相符的。

  

  好时巧克力的品牌营销策略还开发出各种花式吃法。比如好时独特水滴形巧克力，丢进一杯Martini，将巧克力的醇香口感调入酒中，巧克力不会融化，同时形状也非常适合高脚杯。
 

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  电商能取代线下销售？

  

  好时整体的产品组合思路也会相应调整，包括更多地针对不同的渠道和消费群体推出不同的产品，针对电商平台，好时也专门打造了一条专供产品线。

  

  快消品营销策划的线上渠道早几年前大概占比5%，一般销售还是得通过线下活动。但电商的快速发展，好时目前电商业绩占比已提升到20%，但数字营销投入超过50%。所以，线上的电商渠道难以完全取代线下，对于食品类行业更是如此。在线下的促销活动，好时会设计很多试吃环节，让消费者可以亲自去吃、去体验，大家尝过之后可以再购买或者推荐给自己的亲朋好友。
 

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  因此，好时尝试在线下开设直营店，作为好时巧克力的品牌营销策略与消费者进行沟通的一个入口，让大家知道好时不是只卖巧克力，而是可以满足所有巧克力喜爱者的不同需求，包括冰淇淋、零食等延伸产品。同时，这些直营店也可以成为新品试售的一个承接者，未来好时可能会研发一些新包装产品，可以通过直营店的试售及时获得消费者的反馈。