爱茉莉品牌营销的策略_Marketup营销自动化

如今社会上企业之间的竞争越来越激烈，企业如何在时刻改变动态的市场中稳定向前发展，这是所有企业都在考虑的问题之一。在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业营销策划单位等相关机构对市场品牌营销进行过详细分析研究，最后总结出有力市场营销机制：首先是市场细分，然后是品牌定位，最后是企业品牌营销策略的制定。对韩国化妆品爱茉莉品牌营销的策略进行研究分析，学习爱茉莉品牌营销先进的品牌营销理念和方式，有利于帮助中韩两国更好的在经济方面实现互惠互利的共赢局面。

（图片来源：网络，侵删）

1、产品策略

（1）品牌策略

“兰芝”是爱茉莉品牌营销打入中国市场时选定的品牌。因为兰芝品牌是针对20~30岁的年轻女性开发的化妆品品牌，此阶层是中国化妆品的主要消费阶层，对中国女性“水分不足”的皮肤苦恼具有很好的功效，并且兰芝其清新典雅形象以及淡淡的香与化妆品相适应，因此其品牌名获得了较高的评价。

（2）新产品

爱茉莉品牌营销针对关注水分的中国女性消费者，开发了“夜间修护锁水面膜”。这款产品的便利性和充分的保湿功能，让兰芝在很短时间内成为专门的保湿品牌。

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（3）品牌多样性

雪花秀是爱茉莉旗下化妆品研院通过20多年的努力，以人参为主要原料制造出的一款抗皱、抗老化效果显著的化妆品之一，是名副其实的韩国第一化妆品品牌。2011年开始打入中国大陆市场。

2、定价策略

中国是世界上国土面积第四大的国家，所以渠道、运输、物流设施等的不同，同样的产品具有一样的价格也是不可能的。

（1）高档并合理的价格

爱茉莉品牌营销将产品只放在高档百货大楼销售，这些产品虽然属于高价，但定价的时候和“雅诗兰黛”、“兰蔻”等品牌相比，价格还是要便宜一些。中国有高价、中价、低价三个化妆品市场部分，它把中价和高价的市场设定为目标市场，在华东地区（上海）生产并销售的“兰芝”为中高价，在东北地区（沈阳）生产并销售的“梦妆”为中低价。

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（2）价格多样化

“雪花秀”上市后，爱茉莉品牌营销具有从低级到最高级的多样产品。它用低价产品来扩大市场占有率，用高价产品来提高形象以及创造利润。

3、渠道策略

（1）高档百货大楼加盟

“梦妆”和“Meero”在给百货大楼和化妆品专卖店销售，而“兰芝”是为了追求高级的形象，从而限制只在百货大楼销售的策略。

（2）上门推销

1964年，爱茉莉集团推出化妆品品牌后，在韩国最先开始了上门销售。在20世纪90年代后期，该集团通过技术手段的革新，已经拥有了一个更大范围的可用销售渠道。紧跟时代变化，它改变了其销售人员的形象，将上门销售的重点从产品营销改为了提供以客为本的服务。

4、促销策略

（1）明星效应

爱茉莉品牌营销在中国持续的韩流时尚跟国际营销链接后取得了大成果。1999年爱茉莉集团选择与黎明一起拍电影而出名的“李娜英”为第一广告模特，因此消费者对她代言的爱茉莉集团的产品关注度也有所提高。2004年，全智贤为第二广告模特，因为她通过《我的野蛮女友》电影，成为了韩国代表明星，选择她为代言人，引起了很大的广告效应。2004年中国国内的销售额增长到300亿美元。2008年，宋慧乔是第三广告模特，因为她主演的《浪漫满屋》、《蓝色生死恋》等在中国很受欢迎，因此她的人气带动了爱茉莉的销售。