娇韵诗品牌营销
线上美妆个护品类均消费逐年增长，新一代消费者有着不同的消费观念，细分品类颇受青睐，成分党占比也不容忽视。不管是从消费者，还是市场整体的发展来看，美妆个护品牌都有新的增长空间。大品牌如何做品牌营销，重塑形象打破消费者固有认知，重燃消费者的消费热情？主打天然植物萃取成分的娇韵诗品牌营销有值得借鉴之处。
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娇韵诗品牌营销洞察到消费者对于产品成分关注的加强，更新了消费者和品牌之间的沟通方式，联合天猫超级品牌日，在强化自身“NO.1植物+科技专家”形象的同时，进军新一代消费人群领域，寻求进一步破圈拉新。
首先是在传播内容上，精准敲击当代年轻女性力量被忽视的痛点，从品牌自身挖掘出更有个性、与时俱进的新价值认知，并用共创话题的方式激发共鸣。
1、借力明星，TVC演绎年轻女性的超级精神。
作为娇韵诗代言人，迪丽热巴积极和品牌一起为女性发声。在迪丽热巴参与的一支TVC中，娇韵诗对当代年轻女性的形象做了一次新呈现：TVC中出现三位年龄、职业、努力的方向都不同的女性，但每一位女性都像一朵花、一片叶，不仅是你眼中看到的样子，其实更蕴含着强大的力量，这也是万千女性超级精神的写照。
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2、洞察社会热点，品牌精神连结主流价值观。
娇韵诗品牌营销联手【GQ实验室】公众号，发布病毒式条漫组合文章，引发大众对当代女性生存环境的激烈讨论。
“万物皆可PUA”正在成为女性生活中的一大困扰，这种隐性精神控制行为，似乎渗透了生活的各个方面。例如，上级希望你感恩工作、亲戚让你赶紧结婚、老板说加班是因为你效率低……条漫中还原的“PUA”式对话和场景，引发了读者们的强烈共鸣。
滑动图片所见的“反PUA时刻”，则用最直接的方式打破了“PUA”氛围，激励当代女性拒绝任何形式的自我否定、精神控制。看似柔软的外表下也蕴含着强大的精神力量，与娇韵诗TVC传达的精神不谋而合。在条漫文章传播成为爆款的同时，读者们顺势接收到品牌价值的传达。娇韵诗品牌营销理念和精神赢得了年轻消费者的心智。
其次完成品牌形象和品牌精神的重塑后，联动社交平台开启全域直播，升级站内游戏互动体验。让更多年轻消费者认知到娇韵诗的产品焕新并完成购买。这里考验的是品牌对消费者的心智把控。
1、首档全域直播IP栏目“轰炸霸屏”。
直播是近几年来与消费者沟通最为火热的方式之一。娇韵诗品牌营销瞄准了大众的触媒习惯，联动微博、小红书、抖音、B战四大社交平台以及淘宝直播，打造国内首档全域直播IP栏目《绽放吧，植萃之力》，31天不间断直播。
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2、品牌旗舰店升级焕新，沉浸互动体验。
娇韵诗对于站内店铺的改造和互动设置，为进店消费者开启一场前所未有的新奇植萃体验。
（1）活动期间，娇韵诗天猫旗舰店进行了2.0焕新升级，消费者搜索进入店铺后，首先看到的是动态首页，将“植物+科技”元素与品牌牢牢绑定在一起。
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（2）从天猫首页芭芭农场进入，可以看到设置在海拔1400米的阿尔卑斯山心脏上的“娇韵诗植萃纯境”。 活动期间，芭芭农场空降线下精选门店，打造植萃集市超级ZONE，线上线下全渠道发力，多场景助力新零售。
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（3）娇韵诗天猫旗舰店店铺二楼，创意性加入了翻牌小游戏互动。品牌将黄金双萃产品的21种植萃绘制成卡牌，洗牌后打乱顺序，让用户寻找制定种类。找到不同数量的植萃，即可获得惊喜奖励，鼓励进店消费者完成购买。
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互动沉浸式体验让用户亲自体验产品植萃，不仅强化了产品植物健康的元素在消费者中的认知，还提高了用户粘性。
消费者在不断变化，而中高端美妆市场竞争也越来越激烈，企业要想增长，就必须及时突围。左手品牌，右手实效，娇韵诗品牌营销通过天猫超级品牌日，旗舰店全店单日成交占全年销售Top2，击穿6大品类NO.1。
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